烟草市场消息 近期，白河县烟草专卖局（分公司）以品牌培育促进卷烟销售，分客户群设置上柜率等培育目标，做好“五个注重”，着力提高新品卷烟在零售客户和消费者中的知名度。

  一是注重“队伍建设”。以“内容实用性、方式鲜活性，重点突出性、成果有效性”为突破口，从产品基础信息，品牌文化、推荐技巧、品牌卖点等不同角度，组织开展面向零售客户、消费者的分层次的专项知识培训、品吸交流活动，切实提高新品推荐业务能力及推荐成功率。同时，利用“新商盟”订货平台、微信等信息化手段，在零售户和消费者中传播新品知识，形成互动氛围，巩固品牌知识培训的效果。

  二是注重“特色突出”。在新品上市之初，通过品牌上柜，个性化终端陈列、网络展示等，强化品牌在零售终端的形象展示及推介效果，并开展相关评比活动。同时，精细服务客户，建立卷烟经营数据动态跟踪和实时反馈机制，指导零售客户科学管理库存，为不同零售客户量身打造卷烟陈列方案，实现零售终端“摆得靓、卖得出、能赚钱”。

  三是注重“跟踪反馈”。要求客户经理每日及时跟踪客户订单，密切关注零售客户的新品卷烟购、销、存等情况，及时反馈新品市场表现，将市场状态作为卷烟销售工作的风向标，努力提升分析市场、判断市场、把控市场的能力，帮助零售客户做细品牌培育工作。同时强化对异动情况及异动区域的反应和应对能力，提高营销策略的灵活性和适应性。

  四是注重“考核激励”。结合实际，制定具体可行的考核办法，明确各项考核指标。分别将品牌宣传到位率、上柜率、陈列情况有机结合起来，纳入月度市场检查、考核和评比之中，通过科学有效的考核机制调动营销人员的积极性和主动性，确保新品培育工作见成效。