烟草市场消息 为努力提升零售终端软实力，重点解决零售客户在经营观念和营销能力方面的问题，帮助客户消化库存，提振客户经营信心，海淀烟草通过三个方面，开展零售终端服务工作。

  一是加强终端建设，提高客户盈利。探索在适当场所合法依规设置吸烟区、吸烟点，努力为消费者创造便利、和谐、文明的吸烟环境，特别是在部分配合度高的客户门前开辟吸烟区，以吸引更多卷烟消费者光顾门店，带动客户流水；鼓励客户做好店铺卷烟日常维护工作，突出重点品牌的陈列出样，通过好的卷烟陈列，给消费者以美感从而吸引消费者眼球，激发购买欲望，带动店铺卷烟销售。

  二是加强市场分析，调整客户库存。加强市场分析，充分利用市场信息采集的结果，把握卷烟整体市场状态，了解卷烟品牌动销情况，及时与工业企业沟通共享，对市场状态较差的卷烟向营销中心提出策略改进建议。引导客户自主订货，不强压、不诱导，缓和客户订货情绪；努力促进客户消化库存，加速订货资金周转，提高订货积极性，提振客户经营信心。

  三是加强客户培训，提高经营能力。通过开展客户培训，有效做好品牌宣传，同时要不断优化客户培训内容，真正开展贴近零售客户经营需求的有效培训，不断强化零售客户群体经营意识，争取发挥零售客户点多面广的主力军作用，为品牌培育创造一个强大的“前沿阵地”。