烟草市场消息 近日，商洛市烟草专卖局商州分局认真分析当前卷烟销售形势，结合辖区消费特点，以“三抓三促”深化卷烟营销工作，提质增效。

  一抓高价卷烟，促进销售结构提升。以月度新品上柜和软硬中华、芙蓉王、红好猫、天叶、国酒香等高价位卷烟为抓手，结合各客户经理辖区实际情况，每月制定并下发高价位卷烟培育目标，量化月度目标考核到人，分析、通报各营销线路卷烟上柜和高价卷烟销售进度情况，并与员工绩效工资和基础工作考核直接挂钩，带动全体营销人员培育宣传高价卷烟的积极性，促进卷烟结构提升。

  二抓基础建设，促进终端形象提升。要求客户经理按照“六统一”标准对城区、集镇、公路沿线等零售客户终端的基础建设进行逐户排查，对不达标的卷烟零售终端进行统计，有针对性地开展现代卷烟零售终端整改工作。加强对客户的宣传引导，动之以情、晓之以理，按照客户“自愿参与、自主经营、自我发展”的原则，引导客户对不达标的卷烟展示柜进行更新，促进客户终端建设持续提升。

  三抓文档作业，促进工作质量提升。以信息采集、需求预测、客户经理月计划、周计划、月总结、周小结等客户经理基础文档为抓手，加大考核力度，要求客户信息采集真实有效、需求预测科学准确、客户经理文档作业及时到位，同时加强客户经理的日常走访轨迹监督和抽查，确保客户经理各项日常工作落到实处，各阶段性工作目标有效达成。