烟草市场消息 近日，商洛市烟草专卖局商州分局深刻分析市场大调研反馈信息，认真查找短板，及时调整思路，积极探索新形势下新方法，推动卷烟营销由“被动推销”向“精准营销”的转型升级。

  一是筑牢终端基础，提升终端形象。按照相关标准，加快现代终端建设，推进“四网合一”，充分发挥现代零售终端的推进消费、培育品牌、展示形象等功能。加强客户引导，强化客户现代营销意识，使其能够利用好“新商盟”系统，即时扫码，收集信息。进一步修订规范终端“六统一”标准，加强月度维护、季度交叉检查，严格考核评比，切实提升终端形象，达到变被动推销为主动吸引的目的。

  二是强化协同营销，培育重点品牌。按照全市卷烟品牌布局，理清商州品牌培育工作思路，加大工商协同、批零协同力度。按照“共商协同、共渡难关、共育品牌、共同发展”的原则，随时关注零售客户品牌经营宽度，针对性补货，实现货源与市场的最佳对接，引领市场消费，拓展品牌宽度，提升盈利水平。

  三是抓住事件营销，创新宣传方式。积极探索事件营销、微信营销、精准营销三种营销模式，利用微信平台进行广告宣传，搭建零售客户、消费者、营销人员互动交流的平台。此外，利用员工微信朋友圈推广卷烟品牌微信公众号，推送新品卷烟信息，使全员参与到市场维护和品牌推介中。

  四是夯实市场基础，完善管理模式。积极探索客户协议目标管理，强化客户销量意识，推进专销深度结合，突出抓好五个热点消费，深挖市场消费潜力，全力扩销增量。结合销售任务，合理确定管理考核办法，定期通报，督促落实。建立与销售业绩挂钩的激励机制，明确目标，落实责任，优化流程，完善考核，奖惩兑现，激发活力，实现营销管理模式新突破，促进卷烟品牌持续增长。