烟草市场消息　“婚庆用烟”作为一个特殊的市场，是改变消费习惯、提升消费档次、优化销售结构的有效载体。自9月份以来，河南濮阳市公司与河南中烟携手，利用“双节”特殊时期，积极开展“婚庆用烟”精准营销活动，取得了显著成效。通过精准营销工作，截至目前，共实施黄金叶婚庆用烟推广活动661起，专项销售黄金叶“大金圆”等四个规格卷烟16729条。

　　一是精准定位市场。根据濮阳市场特点，在培育重点品牌框架内，从寻找有利于稳定和提升婚庆市场卷烟销售结构的大局出发，对城区、乡镇、农村市场分出高、中、低三个档次，选出黄金叶大金元、黄金眼、禧满堂和福满堂四个卷烟品牌规格作为较长时间内的重点培育对象，下大功夫搞调研，努力做到培育一个成功一个。

　　二是精准定位客户。选准目标客户群进行重点营销，从当地市场选出若干有代表性、规模较大的零售户、举办婚宴次数多的宾馆酒店，作为婚庆市场的定点店。对选定的品牌规格作重点宣传推介，通过零售客户引导宣传，起到事半功倍之效果。

　　三是精准定位服务。选取业务精、能力强的专业营销人员，严格做到“三关注”：关注婚庆品牌上柜率，把婚庆品牌投放到卷烟市场的每个角落，给消费者一个醒目的感觉；关注品牌动销率，提高客户推荐销售婚庆品牌的积极性和主动性；关注婚庆品牌日常维护，特别重视客户和消费者的需求、导向和满意度，对婚庆品牌销售较好的零售客户，提供差异化服务，优先考虑新品上市试销，为婚庆卷烟销量打下良好基础。