为进一步夯实卷烟营销基础，近日，山东青州市烟草专卖局（分公司）从数据、终端、培训入手，多维赋能优化服务措施，推进卷烟营销工作落细落实。

以数为媒，优化市场状态。建立常态化调研走访和精准服务机制，运用前后台数据分析，重点对库存偏大、动销慢、结构不合理客户进行指导优化，制定个性化经营指导书，为零售客户匹配服务策略，根据不同消费场景研究推介话术，引导客户做好品牌库存的合理优化。

以质促变，实现终端升级。坚持因地制宜、因店制宜，深入推进现代终端迭代、普通终端焕新、农网终端升级“三大工程”。以“惠民有潍”服务站、服务点建设为契机，突出科学选点和布局规划，着力打造一批“形象优、质量硬、功能全”的农网终端，探索终端业务向多元化、融合化发展，实现快递收寄、金融代办、便民饮水等功能叠加，提升终端附加值。

以练促学，提升业务技能。组织开展营销人员“素质能力提升季”培训活动，结合业务工作中的重点、难点问题，合理设置培训内容，实行“每周一主题、周周不重样”，针对品牌培育、云POS系统功能使用等主题，采取现场命题、随机抽取人员进行模拟演练，通过互学互评、互比互促，进一步提升营销人员业务技能和服务水平。