山东五莲县局(分公司)聚力四点推进卷烟品牌培育提质增效

2023-04-13来源:五莲县局(分公司)作者:秦培华

烟草市场消息 近日,山东五莲县烟草专卖局(分公司)结合辖区卷烟经营特点,聚力四个关键点,全力推动卷烟品牌培育提质增效。

聚力市场优化,推进市场开发。围绕存销比、订购率等指标,针对旅游景区、石材矿区、工业园区等特类场所,建立个性化、差异化、增值性市场开发模式;以城区户、乡镇户、农村户为单元,分类开展精品线路评比活动,适时调整品牌培育策略、传递货源分配信息,精准满足市场真实需求。

聚力客户服务,提升销售结构。结合客户档位、地理位置、商圈特性等因素,帮助云POS系统客户分析诊断销售优势,加强对店面布局、价签管理、上柜陈列、库存管理、资金管理的跟进指导,提升客户卷烟盈利水平。

聚力终端建设,增强经营能力。实施“135”终端示范提升,即每季度每名客户经理提升1条精品线路、3个精品示范店、5个中小户示范店,推广云POS系统、网上订货、电子结算等信息技术,加快推进乡村振兴示范店建设,打造具有现代经营能力的零售终端。

聚力管理考核,加强基础工作。建立“同比+环比+目标比”三维分析模型,构建“日调度、周分析、月考核、季改进”工作制度,完善品牌培育考评机制;采取“线上+线下”“集中培训+上门指导”等方式,开展客户品牌培育技能轮训活动,提升客户“开口营销”水平。

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