烟草市场消息 近日，山东省寿光市烟草专卖局（营销部）找准“问题点、特色线、提升面、共同体”，推动农村网络终端建设水平提升。

找准经营“问题点”。以农村零售客户诚信互助小组为最小开发单元，组织开展“走市场、访小组、找短板、挖潜能”卷烟营销问题管理活动，采取入户问卷小组交流座谈等方式，深入了解辖区卷烟销售状态和消费变化趋势，通过对农村客户“上柜宽度、毛利水平”等门店经营数据进行测算指导，找准零售客户开发点，制定小组共性问题应对策略和客户个性问题提升计划，为小组客户精准制定经营提升策略。

连接商圈“特色线”。细分不同镇街之间的消费差异，围绕各镇街区域的农产特色、工业特色、乡村文化等，融合打造“原汁营销”特色圈，建立适配农村卷烟消费市场特色农贸、观光、民俗“特色店”，在辖区具有较大人口流动性和消费需求旺盛的村庄选取经营意识强、配合程度好的零售客户进行特色店打造，引领商圈消费升级。

布局终端“提升面”。以加盟终端、现代终端建设工作为载体，制定乡村精品线路打造计划，优化“乡村振兴示范店”发展布局，推动品牌终端资源向农村延伸发展。借助零售客户问题标签化工作开展，根据农村客户终端提升需求制定“对策到户、指导进店”的终端服务策略，重点突出农村精品终端形象对区域消费能力提升的引导能力。

构建成长“共同体”。针对农网客户经营特点制作易学易懂的经营培训课件，依托诚信互助小组开展“线上直播小讲堂”“终端经营我来管”等主题培训活动，通过梳理云POS扫码技巧、全商品库存管理、经营数据贯通等数字化系统应用功能，帮助客户快速掌握新零售场景应用技能，带动农网客户能够根据经营需求、货源变化等因素自主调整经营策略，适应市场变化节奏，激活农村消费潜力。