烟草市场消息 为保持辖区卷烟市场良好状态，成都新都分公司以订货周期、库存结构、经营毛利等基础指标为参照，加强对零售户的订货指导，不断提升营销服务水平。

一是在时间节点上把握“度”。营销人员根据不同零售户的订货周期及品牌断货天数，协助客户计算出每个品牌规格的周动销率，客户结合各个在销规格的实际动销情况合理安排每次订货，防止因错订、漏订导致商品积压或出现断货，造成不必要的损失。

二是在库存结构上掌控“量”。营销人员定期协助零售户对卷烟库存分门别类进行清点，在掌握总库存量的基础上，重点关注品牌、规格、不同价类和不同类型卷烟的库存分布，并根据库存结构确定订货时需要注意的“轻重缓急”，避免零售户出现盲目订货。

三是在经营毛利上寻求“衡”。营销人员根据零售户的条销占比和零售价格执行情况，测算出客户的卷烟经营毛利，根据实际盈利水平向其提出销售及订货建议，防止零售户因条销过多出现货源缺口或因盲目溢价扰乱市场秩序，努力保持终端层面量价均衡。

目前，新都市场卷烟社会存销比保持在0.6以下，市场综合条销比降至15%以下，零售户卷烟经营毛利稳定在12%-14%之间，辖区市场继续保持良好状态。