烟草市场消息 为进一步推进辖区卷烟市场稳定繁荣，近日，陕西省榆林市定边县烟草专卖局从五方面着手强化卷烟营销管理。

一是强化自律小组建设。按照定期轮训、全面覆盖的要求，通过集中和小范围等多种形式，深入开展自律互助小组零售客户培训工作，提高客户参与建设的积极性；做好自律互助小组建档工作，组织开展卷烟陈列大赛、技能比武等专题活动；打造标杆示范小组，将示范小组作为零售客户培训基地，定期举办现场观摩、卷烟经营小课堂等活动。

二是强化卷烟需求预测。组织客户经理培训，保证客户经理切实掌握预测方法，提升预测水平；加强客户走访，并结合零售客户订货系统和V6系统的应用，全面把握市场消费情况和市场潜力。

三是强化信息采集工作。认真梳理现有市场信息采集点，分片区组织客户培训，确保零售客户真扫实扫，对信息采集自主提报，全面推行市场信息采集自动模式。

四是强化客户分类管理。将客户分类分档依据普及给客户，保证客户知晓率100%；加强客户走访，对客户的销售情况进行深入了解，提升客户分类分档水平；探索客户分档在考虑购进数量评价和购进金额评价的基础上加入X因素评价，使客户分类分档结果更能体现客户价值。

五是强化零售大户监管。强化专销结合，专卖部门每月向客户服务部提供违法违规卖烟户情况；定期召开联席会议，内管部门在会上公布真烟非法流通情况；客户服务部依据专卖和内管提供的信息，随时调整营销方略。