烟草市场消息  “贾经理，菜博会召开的这些日子，我不算不知道，一算真是把我高兴坏了，我的卷烟销量同比增加了15%，销售额同比增加了20%。多亏了你这段时间的精心指导，真是太感谢了。”5月28日，潍坊寿光市局（营销部）客户经理贾伟刚走进洛城街道宏发超市，老板李开慧便高兴地对他说。

　　“李大姐，这是我应该做的，看着您卷烟销售得这么好，我打心里替您高兴。”贾伟笑着说。

　　寿光地处鲁中北部沿海平原，近年来，依托地区发展优势，在现代农业、渔港码头等方面发展迅猛。产业的迅猛发展为卷烟营销带来了机遇。为抓住市场商机，深挖卷烟市场营销潜力，今年以来，寿光市局（营销部）统筹安排，开展了针对菜博会、农业物流运输、渔港码头等在内的特色市场精准营销。为保障特类市场开发顺利进行，该市局（营销部）组织营销、专卖、内管等部门定期召开专题会议，研究制定特类市场方案，将不同市场周边零售客户作为重点服务对象，定期组织零售客户召开交流研讨会，结合不同市场不同时段的营销策略和技巧，对零售客户进行集中培训，并根据每名零售客户商店位置、经济实力等，实行“一户一策”，帮助零售客户找到卷烟营销切入点，制定营销方案。

　　此外，该市局（营销部）还加大终端形象提升力度，借助开展“一站一线”活动的契机，对特类市场周边零售客户的终端形象进行升级改造，帮助零售客户打造鲁产卷烟专柜和“泰山”品牌专区，利用宣传海报、造型展示、店长推荐牌等，提升鲁产卷烟影响力。开展一对一包靠活动，营销科每人包靠一名零售客户，为零售客户当好参谋。市场环境的优化也是特类市场开发的一项重要保障，为此，该市局（营销部）联合公安、市场监督管理局等部门开展无证户清理行动，切实维护消费者和零售客户合法利益。

　　“我们要把握好商机，积极做好特类市场开发，为零售客户提供精准服务，让客户经营实现‘全面开花’，切实提高赢利水平。”寿光市局（营销部）局长、经理王国明这样说。