烟草市场消息 广西龙州县局（营销部）近期加强信息收集、分析、上报等工作，全面推进“精确、精细、精准”营销，努力改变卷烟货源投放粗放式、随意性，切实提高卷烟营销水平。

　　加强卷烟社会库存信息收集和动销分析，根据客户前3个月的月均卷烟购进量和主销规格、重点培育品规的月均购进量，统计分析客户卷烟存销比和主销规格、重点培育品规的存销比等情况，将库存信息和动销信息录入移动客户服务终端保存；营销内勤人员分别统计不同档次客户卷烟总量存销比和主销规格、重点培育品规存销比，形成不同档次客户卷烟存销比分析报告，报送市公司卷烟营销中心，为货源投放策略提供精确的信息支持；营销部门根据本周卷烟库存调查和存销比分析结果，结合本月货源供应计划和每周货源投放意见，制定或调整下周卷烟货源投放策略，货源投放标准要精细到每个主销规格和重点培育的品牌规格，精细到每个档位客户，确保80%以上的客户的卷烟购进需求得到满足、客户卷烟购进需求满足率在80%以上，做到货源分配精细、投放标准精准；加强客户卷烟购进总量商定。客户经理根据客户前3个月月均经营信息，结合当月市场变化因素（包括节假日、基础设施建设等），按照预计的卷烟销售目标和存销比目标，与客户商定月度卷烟购进总量计划和主销规格、重点培育品规的购进计划，并细分到每个访销周期，增强客户卷烟购进计划的可行性。