红塔山卷烟品牌是红塔集团的核心品牌，在卷烟品牌的群芳谱里，一度成为中国烟草的符号。50年的风雨历程，足以使沧海变成桑田，50年的磨砺，红塔山品牌已经在消费者的心目中树起了一座“丰碑”。今天，我们品味红塔山，体味到的是一种成功的快慰，一种进取、拼搏、追求卓越的精神，一种经过努力后实现梦想的畅快和从容，这一种经过了历史沉淀的品格。

　　红塔山卷烟品牌成功初探

　　2009年6月，又是一个金叶飘香的季节。国际金融危机影响，给这个炎炎的夏季带来阵阵“寒意”，在许多企业举步维限之际，红塔集团却传来喜讯：红塔山产销量自2007年突破百万箱大关之后，一路突进，2009年上半年，红塔山产销量突破百万箱，再创历史新高。数字是枯燥的，但数字却是心血和汗水的凝结。正因为红塔人不断的努力拼博，开拓进取，红塔山这个卷烟品牌才能从一棵弱不禁风的小树，成长为一棵枝繁叶茂的参天大树，傲世群芳，成为消费者心目中的经典。

　　一、责任红塔，心系公益

　　多年以来，红塔集团一直秉承“达则兼济天下”的责任意识，把为社会服务作为责任和义务，积极回报社会，热心公益事业，支持赞助文教、体育、赈灾、环保、医疗等各项事业的发展，受到社会各界和消费者广泛赞誉。据不完全统计，1993年至2006年，红塔集团累计捐助社会公益事业的资金已达9.53亿元，涉及教育、赈灾、体育、艺术等众多公益事业领域。

　　红塔集团负责任的企业形象，给红塔山这个卷烟品牌的崛起，插上了腾飞的翅膀。这也是红塔山这个卷烟品牌之树能够常青的动力。有句俗话叫“取之于社会，用之于社会。”红塔集团一直努力践行着这句话。他们知道，红塔山这个卷烟品牌由小到大、由弱到强，不仅凝聚着集团全体员工的共同努力，同时，和广大消费者的厚爱是分不开的，也正因为如此，努力创造效益并回报社会，关爱社会，既是红塔集团义不容辞的责任，也是红塔集团一如既往的使命与追求，更是红塔集团的伟大企业愿景。

　　二、文化红塔，文化领航

　　文化领航，是红塔集团不断辉煌发展的核心因素之一。一个成功的品牌，如果没有厚重的文化作为支撑，只能是昙花一现，没有持久的生命力。

　　山高人为峰。一个强势品牌，如果要想赢得消费者的青睐，必有强势的文化作为原动力，才能在强手如林的品牌中脱颖而出，成为消费者心目中的经典品牌。红塔山的品牌主张由思维、智慧变为张扬人的力量，强调人的主观能动性。“山高人为峰”是一种典型的人本思想，只要“有信心，有梦想，就有超越的可能”。“山高人为峰”，体现的不仅是一种努力向上的奋发精神，更体现了一种思想力和行动力。同时也反映了红塔集团力争将红塔山卷烟做强的信心和决心。

　　志存高远，脚踏实地。一个没有优秀企业文化的企业，照样可以生存，但肯定不会走得太远。有大志，有抱负，是一种精神境界，但如果缺乏脚踏实地的实干精神，志存高远，有可能成为大话、空话。志存高远，脚踏实地，也体现了敢于攀登的红塔人永不服输的精神境界。胸怀大志，所以正视自己、坦然面对挫败，不断进行着自我否定和超越。志存高远，红塔人也脚踏实地。因此，红塔人拥有坚定的信念，同时也致力于制定务实的、以市场为导向的和高度有效的战略。因为他们明白，只有在未来的市场上赢得了消费者，才能真正拥有自信。正因为在这种信念的推动下，红塔山这个卷烟品牌才能从一个高度，跃上另一个高度，实现红塔山品牌的强企之梦。

　　百年红塔，世界领先。领先，不仅需要魄力，更需要的是面对困难及挫折的勇气。但只要信念在，红塔人就会永不言败。曾今的挫折如今成为红塔前进路上的垫脚石，曾今的辉煌更给红塔山卷烟品牌的突破添力助推。“百年红塔，世界领先”，体现的不仅是一种文化，更是一种精神境界，以这种精神为原动力，在红塔人的不懈努力之下，通过用文化提升行动力，用行动力增加企业的凝聚力和文化力的构建，红塔集团一定能够让“山高人为峰”的红塔文化之音响彻全世界！

　　优质原料成就一代经典

　　再强势的品牌，如果没有过得硬的质量，最后也只能变成一颗流星，虽然轨迹魅丽，但却稍纵即逝。勇于开拓的红塔人当然不想红塔山这个卷烟品牌成为一颗流星，而是要她成为卷烟市场上的一颗恒星，时间越久，越显璀灿。

　　红塔山卷烟品牌之所以能够不断地创造奇迹，成为一个经典品牌，终端维护固然功不可没，但和红塔人紧抓原料关，选用优质原料是密不可分的。

　　优质烟叶为红塔山卷烟质量提供了良好的保证

　　烟叶是卷烟中最主要的原料，一个强势卷烟品牌如果没有优质的原料作为保证，很难赢得持久的消费忠诚。红塔山卷烟品牌的崛起和发展，当然和优质的原料是分不开的。没有优质的烟叶原料基础，没有独特的烟叶的特色，也就没有红塔山卷烟今天的辉煌。

　　天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪。优越的自然条件，特有的高原红壤、充足的日照、温和的气候和充沛的雨量，赋予了烟草种植、生长最适宜的自然条件和得天独厚的种烟环境。得天独厚的自然优势，为红塔山卷烟持久的质量，提供了良好的保证。

　　同时，该地区有着悠久的烤烟种植历史，历史与得天独厚的自然资源条件使得红塔集团的烤烟具有独特的风格，并赢得了“云烟之乡”的美誉。半个多世纪来，用优质烤烟生产的具有“色泽金黄、香味浓郁、油润丰满、吸味醇和、劲头适中、余味舒适”的红塔山优质卷烟，正风靡全国，赢得越来越多的消费者青睐与好评。

　　特色化道路，使红塔山独树一帜

　　在原料及配方目趋同质化的今天，一个没有自身特色的品牌，在市场上也缺乏持久生命力和竞争力。这也是各大卷烟生产商所心知肚明的，但真正能够突破这个“瓶颈”的企业和卷烟品牌，在市场上是寥若晨星。

　　烟叶原料是红塔集团基础性、战略性资源，是红塔集团实施品牌发展战略的重要基础。烟叶品质好，卷烟质量才有保证。走自己的特色化道路，对于红塔集团和红塔山这个卷烟品牌既是机遇，也是挑战，面对国家烟草专卖局提出的“加强烟叶基地建设”，红塔集团与玉溪市烟草专卖局（公司）联合建立优质原料基地，实施 “原料差异化战略”，初步形成了具有自特色的工商协同机制，探索出一条推动烟叶生产发展的新路子。为稳定原料质量，红塔集团一直全力推进原料基地建设，稳步推进新品种试验示范和烟叶生产布局的优化，努力做到“手中有粮，心里不慌”。优质的原料，使红塔山卷烟品牌在市场上独树一帜，也使这个品牌实现不断地突破。

　　追求完美，缔造经典

　　烟叶原料是卷烟工业的基础，也是增强了企业原料核心竞争力的关键。为了保证优质环保的烟叶，打造出一支完美、绿色的红塔山卷烟，近年来红塔集团一直致力于打造无公害、低农残的“绿色环保烟叶”。 20多年来，红塔集团坚持不懈实施“绿色原料工程”，先后投资80多亿元建立了百万亩优质原料基地，形成了与美国、巴西等烟草强国齐名的世界著名烤烟生产基地，烤烟生产总量及质量结构不断得到提高和改善，从根本上稳固了企业生产优质名牌卷烟的原料基础，使红塔集团形成了在中国烟草行业举世无双的原料优势。

　　优质原料是打造强势品牌的关键。红塔集团坚持“原料服从产品配方，服从品牌发展”的思路，围绕“红塔山”清香型品类构建，从原料保障、产品研发、新技术集成、特色工艺和多点均质加工保证体系。严格的质量管理，夯实了红塔集团的原料基础；不断的技术创新，保证了“红塔山”产品的经典品质。

　　有心人，天不负。天道酬勤，不懈的努力终于结成了累累硕果，执着的追求也成就了今天的辉煌。50年过去了，红塔山成为中国卷烟最经典的名片，据品牌评估机构评估表明，红塔山卷烟品牌的无形资产达到469亿元人民币，当年的小厂，今天发展为亚洲最大最有名的烟草企业，他们用世界级的水平和工艺技术，生产高品味低危害的红塔山卷烟。

　　勇于开拓成就一代辉煌

　　“红塔的发展状况如何，也从一个侧面体现我们行业的发展状况，体现我们中国烟草总体水平的提升和竞争实力的增强。”国家局姜成康局长在红塔调研时曾这样强调。这也充分体现出“红塔山”品牌的发展是红塔集团，乃至中国烟草的一个晴雨表

　　近年来，烟草行业实施了“两个‘十多个’”的战略举措，为大企业、大品牌发展赢得了发展空间，“红塔山”品牌正是抓住了中国烟草历史性地改革机遇，实现新的发展突围，创造新的发展奇迹。

　　随着企业联合重组与卷烟品牌整合工作的不断推进，品牌的集中度越来越高，这给“红塔山”也带来了新的发展机遇。现在的“红塔山”品牌，正借助其独特的品牌优势和强大的营销队伍，在市场中占据着越来越重要的地位。

　　密切关注市场，夯实基础。再强势的品牌，零售终端是最后的“落脚点”，只有消费者认可，才能给品牌的发展带来更大的机遇。红塔人深知做好红塔山卷烟的市场培育工作，只有工商互动、协同营销，对卷烟销售市场进行精耕细作，才能有所成效。

　　为此，红塔集团充分发挥了工商协同营销机制，发挥好卷烟商业企业的桥梁与纽带作用，才能把红塔山品牌做好，基础打牢，取得更大的成效。在红塔山品牌的市场维护中，红塔人始终不放对终端市场清晰的划分和研究，因地制宜，制定不同的品牌投放策略，扩大和增强“红塔山”品牌的市场影响力。同时，红塔集团还通过建立和完善有效的终端拜访机制，加强和改善对重点零售户的客户服务质量，培养忠诚的经营客户群体，并以此夯实品牌培育和品牌推广的平台。

　　收集市场信息，强化服务。市场，是卷烟品牌发展的睛雨表，也是品牌生命力的最终体现。有收集到有效的市场信息，才能把握住卷烟销售的最大机遇。卷烟销售市场有一种不可预见性，因此也不可能遵循一成不变、墨守成规的工作方式，只有以变应变，开拓创新，否则只会制约品牌的提升空间。随着现代社会的飞速发展，不管是零售户还是消费者，他们对服务的需求期望值越来越高。因此，红塔人力求从细节中完善，为客户提供人性化、个性化的服务，树立“红塔山”品牌的形象。只有和商业企业及零售终端形成一种良好的互动关系，才能共同把品牌培育好。

　　与时俱进，调整战略。创新的动力，来自于不断变化的市场需求。面对瞬息万变卷烟销售市场，只有与时俱进，及时地调整卷烟销售战略，才能把握市场命脉，更好地突破，再突破。目前，是国内卷烟品牌处于高速发展的时期，市场竞争愈见激烈，面对来自市场的挑战，红塔山卷烟品牌并没有在市场中迷失，而是在原有的的基础上，从销售结构、产品线构成、品牌价值感等方面进行改进，进一步确立了红塔山在高端香烟市场上的地位。

　　事实胜于雄辨，红塔山（大经典）的横空出世，可以说是最好的佐证。这也是红塔集团在加快推进“做强做大红塔山品牌”战略工程的最好说明。红塔山（大经典），作为红塔山品牌的最高端形象产品，在内在品质和外包装上都继承了红塔山品牌的优良基因，但在品质和档次却更上一层楼。

　　如今，“红塔山”卷烟已呈星火燎原之势，从中折射出其品牌的巨大潜力和发展空间。这些，让我们有理由相信，立足于成为中式卷烟经典的“红塔山”品牌，在不断创新的过程中，在红塔人敢为人先的开拓精神下，还将取得更加令人瞩目的成绩。