自今年开始，江苏品牌红杉树（软五星）卷烟在浙江龙游市场投放已有较长时间跨度，但动销之势有如烧不开的水，始终不愠不火，细述该卷烟在本地市场的优劣势表现，主要体现在：

 

　　一、劣势分析

 

　　1、品牌知名度不高。对红杉树（软五星）进行上柜宣传时，我们可以感受到零售客户对此品牌相当陌生，对红杉树（软五星）的品牌名称、出自的省份也鲜有人知。可见，其知名度根本无法与省内烟长嘴利群及软长嘴红利群相比。

 

　　2、价位较高。零售客户普遍感觉182元的批发价价位较高，市场风险较大，而且其价格比利群（长嘴）高出2元，赢利相应就要减少2元，所以经烟户上柜的积极性相应不高。

 

　　3、利群（长嘴）及利群（软红长嘴）两个品牌在20元档龙头老大地位在一时半刻无法改变。

 

数据显示（从10月1日截止31号）

　　如表所示，利群（长嘴）及利群（软红长嘴）占20元档烟销量的翘楚地位无庸置疑，红杉树（软五星）要想在以后的时间内想要迎头赶上，基本上是不可能。

 

　　二、优势分析

 

　　1、包装喜气：红杉树（软五星）卷烟的外包装红艳、简约、大气，其红杉树的名字也不同凡响，烟名红杉树其实并不是普通的树种，它生长在侏罗纪—全新世时代，其生长神速，成活率高，树龄一般都在2000-3000年，它是公认的世界上最有价值的树种之一，所以红杉树具有极强的象征意味，代表了热情、成功、红火，由此红色红杉树（软五星）卷烟用于喜事定能给人以吉祥、事事顺心如意的感觉。

 

　　2、江苏中烟历年打下的市场基础扎实。江苏中烟旗下的苏烟、南京、一品梅经过几年的市场培育已逐渐在市场上站稳脚跟，品牌的连动效应会逐步、影响并带动兄弟烟红杉树（软五星）的销售。

 

　　3、20元档省外烟只有黄鹤楼（硬雅香）与之抗衡，市场份额的分流率降低。红杉树（软五星）只要找准自身的市场定位，在20元档卷烟中定能有一番作为。

 

　　就红杉树（软五星）的各方面市场反馈看来，喜忧参半的局面同时也透露出其不俗的市场商机，笔者认为要做好这支卷烟，可坚定踏实地分三步走：　

 

　　1、广告宣传全面到位。通过宣传让客户及消费者充分认识红杉树（软五星），知道红杉树卷烟品牌是利用高科技手段，采用高档原料及香料降低焦油含量和一氧化碳含量的低焦油量、低危害性的卷烟品牌。其颇为喜庆的红色外包装非常适合节庆、喜事之用。

 

　　2、品吸烟的适当助力。由于目前许多消费者还没认识红杉树（软五星）的具体包装及口味，所以，我们可适当发放品吸烟，使消费者事先真切体会红杉树，从体会过渡为接受再到推荐红杉树。