红军不怕远征难——长征（硬）双法分析
2008-10-02来源：浙江常山烟草作者：姚剑
红军不怕远征难，万水千山只等闲，卷烟版的长征（硬）来了，我们也要大力提倡和发扬红军的崇高精神，开始我们“长征”。
长征（硬）SWOT分析
优势分析：长征（硬）包装以血红色为主基调，配以遵义会议的会址，咋看之下与大中华比较雷同，令人感到档次“比较高”，有种物超所值的感觉，有能力在商品陈列上“忽悠”消费者。
劣势分析：“初到贵地不为人识”无非是长征（硬）当前存在的最大阻碍。新产品从上市到成长直至成熟，其过程是一个品牌认知的过程，也是品牌创牌造势的循环。每当品牌广为人知后，也就是离品牌成功日子不远了。所以知名度的匮乏是长征（硬）需要认识到的严重问题。
存在机会：当前行业提倡大幅度提高省外烟比例，给省外烟带来了前所未有的机遇，长征（硬）也将从中受益。5元价位市场的主力军雄狮（红老版）的货源从紧供应现状也是长征（硬）异军突起的有利条件。
面临威胁：5元档也是当前竞争最为激烈的价位市场之一，长征（硬）既要面对“美式装备”的钢铁雄狮（红老版）的巨大压力，要需抵抗“装备比较先进”的七匹狼（豪情）、白沙（硬）等强势“地方军阀”的“武装割据”。所以，长征（硬）需要战略性长征，摆脱前有强兵，后有追军的困境。
烟草业的红军（客户经理），应尽快帮助长征（硬）制定合理的作战计划，将长征革命进行到底，使长征（硬）获得最终的成功。
爬雪山过草地：这是长征的第一步，我们需要具有红军不怕困难勇于进取的精神，做好红军“根据地”的创建工作，也就是做好长征（硬）品牌的初期宣传推介工作，让“根据地百姓”（客户）都知道长征（硬），认识长征（硬）。
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