软红塔山在浙江诸暨推出后的短短2周内，虽然其影响面还达不到家喻户晓的地步，但从零售客户79.56%的进货面看，软红塔山的推出不尽占尽了天时、地利、人和，还给清淡的夏季市场注入了蓬勃生机。

 

　　天时——投放时机成熟，同价位竞争对手少。每年的七八月间，随着天气的转热，社会购买力的下降，卷烟消费结构往往会处在一个低谷期，软红塔山选择在此时推出，其价位符合了市场的需求点。同时，在同价位竞争中，由于沪双喜供货量一直不能放开使市场供需矛盾十分突出，而精品梦都也因种种原因无法开拓市场，给软红塔山留下了较大的市场空间。如目前集镇客户反映是软红塔山品牌成熟，价格适中，对缓解沪双喜供货紧张局面有很大帮助，但在销售上出现脱销现象较多，对巩固消费群体方面较为不利，客户也一再希望公司能加大投放量。

 

　　地利——产地优势明显。云产烟一直以来在当地有着较强的品牌优势，尤其是近年来云产烟的增长势头迅猛，给零售客户和消费者留下了深刻的影像。加上此次软红塔山以经典、清香、醇和的面貌示人，淋漓尽致地发挥了云产烟的传统风格，突显了云产烟悠久的文化内涵。

 

　　人和——顾客怀旧消费现象多。由于软红塔山属于老牌新品，消费者在产品感知上没有距离感，给消费者留下了十分熟悉的第一印象。而且，由于亲切感的存在，使一些零售客户在自己享用的同时，自然而然地向消费者推荐了软红塔山，因此品牌传播渠道十分畅通。如目前农村及偏远客户反映虽然现阶段消费结构低，市场以5元档以下为主导，且流动人员少卷烟销售品牌相对固定，但大多数客户仍表现出了较大的销售愿望，品牌培育的重要指标“上柜率”也处在节节攀升中。