从1982年中国烟草总公司成立，中国烟草一路风雨一路歌，昂首走过了40年。而在1991年成为浙江平阳烟草第一任负责人的我，有幸随中国烟草走过了近二十年风云激荡、蓬勃向上的光景。回望过去，这段时光在我记忆中仍旧清晰，有带头推进平阳烟草组建上划的艰辛奔波，有积极参与温州烟草价格双轨制试点的敢想敢为，也有卷烟批发网络建设和实现网上订货的阔步前行……但在这一路上，我感觉最特别、最熠熠闪耀的，是那只腾飞的“大红鹰”和珍贵的浙江名烟品牌梦。

近些年来，浙江烟草在国家烟草专卖局的正确领导下，立足“市场大省”实际，瞄准“烟草强省”目标，培基固本、改革创新、稳中求进，经济、文化等实力都有了很大提升，呈现欣欣向荣之象。但在上世纪90年代初，浙江烟草市场曾一度处于发展劣势，没有自己的烟叶产区，没有叫得响的名优烟、畅销烟，当时市场上几乎全部是省外烟，特别是云南烟。为了拿到50箱云南烟，我们的业务人员要不远千里去云南进货。获得云南烟的不易和业务人员日夜兼程随车押运的艰辛，都令我内心倍感焦灼，“如果浙江能生产出适应自身市场的热销名烟该有多好”，这个念头一直在我脑海中挥散不去。

为了扭转被动局面，当时的浙江省烟草专卖局（公司）积极提倡商业企业与卷烟厂联合开发卷烟品牌，以提升省产烟的市场竞争力。“干不干？干！为了能有自己的畅销名烟，再苦再难都得干！”带着这样的信念，我带领平阳烟草于1993年与嘉兴卷烟厂开展合作，改造滞销的“杭菊”烟，由平阳县烟草公司包销，结果一炮打响，新版烟得到了消费者的认可，改变了以往销售嘉兴烟亏本的局面。

“这事可行！但要打造畅销的浙江名烟这还远远不够。”“杭菊”烟的成功培育大大振奋了我，一个更大胆的想法就此产生，考虑到当时的嘉兴卷烟厂受限于技术设备，难以生产出中高档卷烟，我把目光投向了当时的宁波卷烟厂。1994年春，在上级的大力支持下，我代表平阳烟草与宁波卷烟厂多次商讨后，敲定联手重新开发“大红鹰”卷烟。之所以选择“大红鹰”，是因为它是一个有40多年历史的老牌号，名字响亮动听，给人雄壮、气派之感，我们立志要让这只折翅萎靡的“大红鹰”如它的名字一样，脱胎换骨，浴火重生，展翅高飞！就这样，双方签订了两年合同，宁波卷烟厂两年中生产的“大红鹰”卷烟全部由平阳县烟草公司包销。说没有顾虑、没有迟疑、没有压力都是假的，那个时候公司一年就80万元利润，弄不好全部家当都要赔进去，内部也有一些不支持的声音，但也许是那个名烟品牌梦太诱人，我们真就这么不管不顾去干了。

在对比各地卷烟后，我们敲定了符合江浙人口味的开发方向。但要想打造出一款符合市场需求、叫好又叫座的卷烟并非易事，产品包装、烟叶产地、配方、生产工艺……桩桩件件都是难题，我们的“死磕”之路才刚刚开始。联合开发的每一个环节我都参与，和技术人员、配方师在一次次推倒重来中逐步攻克原料配比、烟叶土杂气等难题。最多的时候我一个月九赴宁波，那时交通不便，去一趟要将近六个半小时。烟标、包装等设计也颇费心力，每一个细节我和卷烟厂、设计人员都会反复商讨、琢磨，比如鹰的翅膀夹角形成“V”字，有英语“胜利”之意，象征企业拥有“大红鹰”后，可以从胜利走向胜利。这样的巧思还有很多，记得最终定稿那回，我们足足通了两个多小时的电话。到1994年8月，经过大半年努力，重新开发的“大红鹰”终于面世！我们在平阳开了个新闻发布会，县里也非常支持。不过，也不乏质疑者，直言这只“大红鹰”飞不过鳌江（平阳烟草所在地鳌江镇内的河流），但我只有一个想法，做好销售！

结合“大红鹰”定位和浙江卷烟市场实际，我们做了一个大胆的决定，将之前0.1元/包的“大红鹰”定价为5元/包（当时最贵的省内烟2.9元/包），并采取饥饿营销策略。这条路走对了！“大红鹰”的市场价格一路飙升，甚至一度涨到18元/包，它不同凡响的设计包装、别具神韵的吸味内质，糅合现代科技工艺的精神，迅速赢得了消费者的青睐，一时间全省各地纷纷来平阳购买“大红鹰”，求购的队伍有时排出去几百米，我永远不会忘记那个画面。那时规定一人只能买两包，很多人一大早就来排队了。

随着在浙江市场的热销，“大红鹰”迅速在全国市场掀起销售热潮，1994年在全国首届名烟包装设计大奖赛上荣获特等奖，在上海首届国际名烟名酒博览会上荣获“金鹰奖”，并在北京举办的中国卷烟批发市场首次竞价中经8次竞价以93元/条最高价一锤定音，取得轰动效应，1995年被评为浙江省名牌产品，1996年入选全国97~98年度49种名优烟，1998年被国家局评为卷烟优等品，1999年再次入选全国年度53种名优卷烟，且多次在国家评烟师质量综合评定中名列榜首……“大红鹰”终于腾飞了，与之一起腾飞的还有我的浙江名烟品牌梦。它的成功不仅有力提振了浙江烟草的发展信心，还掀起了省产烟“老牌翻新”的强劲旋风。

这只是无数浙烟人为浙江名烟品牌梦呕心沥血、接续奋斗的故事中的一则。无论岁月如何流逝、时代如何发展，我相信浙烟人骨子里那种敢为人先、求真务实的精神历久弥坚。我想，只要上下齐心，积极应对挑战，坚定深耕市场，坚持立足终端，持续创新发展，浙江烟草这艘航船一定能够在时代浪潮中行稳致远。