2005年4月28日，“东方红”（醇香）上市，至2005年12月30日，短短240天内，已畅销全国，销量超过25亿支，平均每天销售超过1000万支。如果将它们首尾相连，其长度相当于20个长城，等于环绕地球5周……

  业内一位资深营销专家对此深有感触地说，“东方红”是常德卷烟厂继“芙蓉王”之后的又一个实力品牌，可以说，“东方红”为常德卷烟厂构建“芙蓉王”、“东方红”、“芙蓉”这高、中、低三大品牌梯次提供了坚实的中档“支柱”。

  这个“支柱”的强势挺立，迅速引发了一场中式卷烟的“醇香”消费热潮，其“纯正、香醇、满足”的产品特点也风行全国。

  消费者喜爱就是硬道理

  最新的消费行为调研显示，随着中国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念也发生了较大的变化，而且，这种变化在卷烟市场中已经得到了体现。人们的选择更理性，更注重自我体验，逐渐摒弃了很多浮华因素。

  变化意味着应对。只有掌握变化的趋势，了解变化的深层原因，才能正确应对，才能得到消费者的喜爱。

  常德卷烟厂作为国内烟草行业重点骨干企业，拥有毋庸置疑的强大产品研发和品牌营销能力，他们就是在第一时间洞悉和把握了这种变化，迅速提出了开发“纯正”中式烤烟型卷烟、“消费者的喜爱就是我们的标准”的口号，并将之付诸实践。于是，当“纯正、香醇、满足”的“东方红”（醇香）出现在消费者眼前时，市场为之一震。

  毫无疑问，“纯正、香醇、满足”的产品特点准确地适应了消费者对中档卷烟的需求变化。这是一种科学工艺与感官享受的和谐统一，醇厚而纯粹、使人满足。它不是某一方面的突兀显现，而是在“纯正”和“香醇”上做足了细致文章后，精心演绎的“满足”华章，回味悠长，浸润心田。

  广大卷烟消费者对“东方红”（醇香）的喜爱已是一种发自内心的认同。这些消费者，来自不同的职业群体，没有年龄界限，喜爱“东方红”（醇香）的理由各自不同，但有一点是毫无疑问的，那就是“东方红”（醇香）总能引起他们内心的共鸣。要知道，“东方红”（醇香）从最初研发到产品上市，前后经历了3轮、纵横全国十余省市、共30000余人次的吸味测试、2000人1个月的跟踪测试。这开创了中国卷烟产品研发的一个先例。如此为消费者量身定制的产品怎能不得到青睐呢？在近期完成的全国性市场调查中，“东方红”（醇香）的消费者忠诚度非常高，从南至北，在强大的消费热潮之下正积蓄着更为巨大的消费潜力。

  正因为如此，才有了240天全国畅销超过25亿支的非凡业绩，才有了正迅速扩散和壮大的“醇香”风暴。这些，都印证了一句话：只有消费者喜爱才是硬道理。

  魅力源自“三位一体”

  说到魅力，是一个既抽象又具体的词语，人的偏爱往往明显的集中在某一个人，或某一物，即使不能穷尽全部的理由。对卷烟消费者来说，只要能描绘出她最值得称道的地方，就足够了。

  中档卷烟品牌是卷烟消费中理性成分最多的，没有足够“魅力”的品牌，无法与消费者结下不解之缘。纯正的口感，高贵的气质和蕴涵的深厚的东方文化，“三位一体”，构成了“东方红”（醇香）的独特魅力。

  “东方红”（醇香）引领了纯正的中式卷烟风格，精心选用醇化多年的上等优质烟叶，配方考究，添加天然香精香料，运用现代制作工艺，将东方人的“灵性”与科学的“理性”完美结合，达到“醇”与“香”的最大满足。这种口味特别适合普通中国人的需求。

  在包装设计上，“东方红”（醇香）也是魅力尽显。风格上大胆突破传统，横式包装设计独树一帜，于整体上大气磅礴，于细微处匠心独具。外观上，柔和线条的动感锐气与地球的曲线背景相映衬，色彩红黑融合，和谐稳重，连贯协调；打开烟盒，内部搭配精益求精，浑然一体，就连烟支的过滤嘴，都是采用国内首创的深红色渐变；镭射烫银的“东方红”三字，火球LOGO，跃然欲出，熠熠生辉。所有的一切，让“东方红”（醇香）具有了独特的外观魅力。

  “东方红”，更是纯正东方文化精髓的现实表达，具有不可复制的人文气质。正如一位业内营销专家所说，“东方红”……是一个力图展现宽广影响力的品牌。“东方红”对于每一个顾客来说，具有久蕴的情感、潜在的沟通和天然的因缘。实际上，“东方红”（醇香）关爱生活的态度也日益赢得了广泛的认同：喜庆时用红色包装卷烟，已经成为一种时尚；个性化的品质，成为广泛人群的共同选择；作为一种日常用品、实用物，即买即用正成为不少顾客轻松自然的习惯。它的意义不只在于被简单地消费，更在于引领内心的信念和追求。

  强势畅销 风靡全国

  “东方红”，这款洋溢着浓郁中式卷烟风格的民族品牌，有着适合中国人的吸味口感、自主的知识产权和挥之不去的民族文化情结。所有这些，让消费者和零售商都对“东方红”（醇香）产生了广泛的共鸣。“东方红”已入选国家局《卷烟产品百牌号目录》，成为中国烟草未来的重点发展品牌。

  从4月28日的3个省率先启动，到如今畅销全国20余省；从第一条卷烟送到零售户手中，到销售超过25亿支，这一切，“东方红”（醇香）只用了短短的240天！

  这8个月，从传统意义上说都不是卷烟销售的黄金季节，但“东方红”（醇香）从第一天起就始终保持旺盛的销售势头。长沙一家规模很大的烟行的老板说，“东方红”（醇香）是个奇迹，如今的新产品几乎不可能像它那样，不仅价格坚挺，而且销售行情日日看涨，口碑非常好。

  “东方红”（醇香）与全国的零售商和消费者坚信，还有无数个240天和25亿支在未来迎接着他们。