“这两年，喜欢购买国产雪茄的消费者越来越多，我们店里‘泰山’巅峰系列雪茄销量稳步增长。”在山东济南山大路科技市场附近的班卓餐厅＆威士忌吧里，经理刘杨侃侃而谈。这是济南有名的网红酒吧，也是年轻人休闲时喜欢去的地方。

近年来，随着社会经济的发展，人们的消费观念和消费结构不断升级，国内雪茄消费群体不断扩大。面对发展机遇，山东中烟雪茄运营中心坚持“系统谋划、提前布局、量价并重、决胜品质”的培育思路，不断优化市场布局和产品布局，探索建立适应市场需要的特色营销模式。

今年以来，雪茄运营中心强化工商协同营销，定期与山东省局（公司）相关部门沟通衔接，搭建鲁产雪茄共育机制。同时，加强与山东中烟市场营销中心省内区域的协同营销，借助区域力量搞好品牌培育工作。

“在品牌布局和市场布局方面，我们进一步加强与商业企业的对接，制定具体实施方案，提升高端规格引领力，提高重点培育规格上柜率，扩大规格覆盖面，实现‘一市一策’落地实施。”雪茄运营中心省内市场营销片区负责人王莉平介绍说。

在产品布局方面，省内市场营销片区明确雪茄培育重点，推动全品类形成高端引领规格、重点培育规格与潜力提升规格有序发展的品类布局，确立“242”鲁产手工雪茄品牌布局，即“泰山”（巅峰2号）、“泰山”（巅峰5号）两个高端引领规格在济南、青岛、烟台、威海、潍坊、泰安、临沂、枣庄等8个地市布局；“泰山”（巅峰6号）、“将军”（战神4号）、“将军”（大力神）等3个重点培育规格在济南、青岛、烟台、威海、潍坊等11个地市布局，重点培育规格“将军”（战神）在省内全覆盖布局；“将军”（战神1号）、“将军”（战神3号）等两个潜力提升规格在济南、青岛、烟台、威海、潍坊等8个地市布局。目前省内市场已完成济南、青岛、泰安、威海、枣庄、潍坊市场全品类产品布局，市场呈现良好态势。

在市场布局方面，雪茄运营中心进一步明确市场定位，制定“核心市场树标杆、重点市场求突破、潜力市场拓空间、一般市场保均衡”的品牌培育理念，完善“2348”市场布局，即在省内济南、青岛两个核心市场“树标杆”，紧俏货源优先保障济南、青岛两个核心市场的货源供应，开展品牌文化宣传和鲁产雪茄主题品鉴活动，发挥两地市场的标杆引领作用；在临沂、济宁、菏泽等3个重点市场“求突破”，实现规格全覆盖，发挥重要支撑作用；在烟台、潍坊、淄博、枣庄等4个潜力市场“拓空间”，优化规格布局，进一步挖掘市场潜力，加强市场拓展；对于聊城、滨州、东营、泰安、德州、威海、日照、莱芜8个市场“保均衡”，聚焦区域特色、明确重点规格，保障货源供应，确保均衡发展不掉队。目前，“2348”市场布局初步形成，重点市场销量提升明显。

为提高鲁产雪茄知名度、美誉度，省内市场工商双方多措并举抓推广，不断凝聚“泰山”品牌宣传合力。工商双方先后在潍坊市场组织召开主题品鉴会，在青岛市场组织召开“泰山”雪茄展鉴暨茄客大会，在临沂召开“泰山”雪茄文化宣传品鉴会，有效提升了“泰山”雪茄品牌美誉度。针对雪茄市场消费特点，工商双方依托重点城市专业雪茄吧、“泰山”雪茄品鉴店等创新营销方式，推动品牌忠诚度持续提升。

工商双方积极推进重点终端展览展示项目建设，进一步扩大“泰山”雪茄品牌文化宣传面，有效提升品牌传播力。

山东中烟人面对国产雪茄发展的重要机遇期，迎难而上，精心布局，努力满足消费者对鲁产雪茄不断增长的市场需求。正如零售客户权军雷所说：“现在越来越多的消费者喜欢上了‘泰山’雪茄，我对‘泰山’雪茄的未来充满信心！”