引：“红河（硬甲红）”作为国产卷烟的知名品牌，它既是行业骨干品牌，也是国家局“15＋15”重点品牌，也是在江苏高邮市场上曾经成为5元档卷烟销售规模比较大而且深受消费者喜爱的品牌。“红河（硬甲红）”在本地市场销售多年后，该卷烟在2012年2月份在同档次卷烟中率先调价了。

　　如今，同样是“红河（硬甲红）”，价位（原来是45元/条，现在的是54元/条）包装和口味没有变化，大家一看就知道，该烟还是原来的“红河（硬甲红）”，但是零售价格却涨了一元。该烟在本地市场上发展前景到底会如何呢？

　　下面笔者用SWOT分析方法进行试分析一下“红河（硬甲红）”的市场优势、劣势、机会和威胁等。

　　——优势（Stength）

　　出身名门，品质优良。“红河（硬甲红）”系出名门，是云烟和红云红河集团品牌优良血统的传承和发扬者。“红河”这一品牌在全国市场的品牌知名度和影响力是不言而誉的，在江苏省内市场也是响当当的卷烟品牌，况且也是国家中烟重点打造的骨干品牌。

　　“红河”创牌早，拥有忠诚消费者比较多，该卷烟以其香气丰满，吸味纯正，无杂气，无刺激，再加上人们对云产烟的“柔、绵、净、甜”吸食体验的广泛认同、接受和羡慕，让“红河”成为本地市场上一度时间的扛鼎品牌。

　　——劣势（Weakness）

　　现在随着时间推移和生活水平的提高，消费者的选择也在不断的变化。“红河”品牌系列卷烟在本地市场上今天表现却如昨日黄花，而零售5元的“红河（硬甲红）”在整个5元档次卷烟销售都不畅的情况下，对于消费者来说，该卷烟已经成了可有可无的了。

　　再说该卷烟包装老套无个性，色彩暗淡无新意。调价前，在本地市场上本档次卷烟中，该烟就是消费者最后一个选择的品牌。现在零售价格又涨了一元，达到了20%幅度，消费者更是接受不了而会选择放弃的。

　　——机会（Opportunity）

　　目前在本地市场上销售的卷烟中，几乎还没有零售6元的卷烟，向上可以与现在市场上最紧俏的零售7元的卷烟靠靠，向下也可以与零售5元的卷烟比肩，纵横了两个档次的卷烟零售市场，操作得好的话，也可以兼吃。因此，对于“红河（硬甲红）”卷烟来说，或许是个机会。

　　——威胁（Threats）

　　从未来市场看，随着国民经济的快速发展，人们生活水平的不断提高和消费能力的不断提升，高档烟市场也将迎来越来越广阔的发展空间。但是该卷烟尽管涨了一元，还是那个包装样子，也还是原来那个档次的卷烟，仍然难以改变消费者对它的印象。

　　从竞争对手之处看，该烟的主要对手仍然是5元的，主要是“南京（硬绿）”、“黄果树（长征）”、“黄山（一品）”、“哈德门（醇香）”、“红金龙（软红）”、“一品梅（特醇红）”、“白沙（硬绿）”等等许多种，对手的弱点正是自己进攻之处，但是对于“红河（硬甲红）”来说，在这些方面还要加强进攻。

　　以上分析粗浅，代表的只是个人观点。但是该品牌在市场上到底走势如何，能否利用优势，规避劣势，抓住机会，抗住威胁，克服困难，创造6元档的卷烟销售佳话，我们将拭目以待并给以更高的期待。