2009年，中国烟草行业年销量超过200万箱的品牌除了“白沙”和“红塔山”以外，还有“红河”、“红金龙”以及“红旗渠”这三大品牌，其中，“红河”为全国性“20+10”重点骨干品牌，而“红金龙”和“红旗渠”虽然品牌年销量已经达到了200万箱的规模，但这两大品牌都尚未进入到全国性“20+10”重点骨干品牌目录。

　　在“235”和“461”的品牌发展目标出台前后，“红河”、“红金龙”以及“红旗渠”这三大品牌也都各自提出了未来的品牌发展目标。作为全国性“20+10”重点骨干品牌的成员之一，“红河”的五年发展规划是争取到十二五末期，实现品牌年产销量确保200万箱以上，在国家烟草专卖局的大品牌发展序列中占有一席之地，300万箱作为追求目标；而作为尚未进入到全国性“20+10”重点骨干品牌目录的“红金龙”和“红旗渠”，也力争在“235”和 “461”的品牌发展目标中占有一席之地。

　　“红河”：奔腾，致远千里

　　“红河”创牌于1985年（1985年红河卷烟厂开始筹建，1988年“红河”品牌正式投产）。历经二十几年的品牌发展，“红河”已经成为规模主导型品牌中的“佼佼者”。2008年，红云集团与红河集团实现了联合，并组建成为国内第一规模的红云红河集团。依托红云红河集团的雄厚企业实力，“红河”又在联合中迎来了更大的发展空间。目前，“红河”已经成为了红云红河集团重点培育的两大主导品牌之一。

　　2010年，红云红河集团提出了“331”的战略目标，争取到十二五末期，实现“云烟”品牌年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元，“红河”品牌年产销量确保200万箱以上，在国家烟草专卖局的大品牌发展序列中占有一席之地，300万箱作为追求目标。“红河”这一品牌是300万箱品牌规模的有力竞争者。

　　市场表现

　　2009年，“红河”品牌销量突破计划指标的瓶颈，全年品牌销量超过了200万箱，达到了201.96万箱，同比增长了15.96%，“红河” 品牌成为了中国烟草行业200万箱品牌家族的新成员。作为中国烟草行业规模主导型品牌中的“佼佼者”，“红河”早在2004年品牌销量就突破100万箱大关。2009年，“红河”品牌销量首次突破200万箱大关，并位列中国烟草行业品牌销量排名第五位，全国性“20+10”重点骨干品牌销量排名第三位。

　　产品布局

　　“红河”的产品布局覆盖了“一类烟、二类烟、三类烟、四类烟”，并以“三类烟”和“四类烟”为绝对主导，尤其是“三类烟”和“四类烟”合计占到了“红河”品牌整体销量的97.87%。目前，“红河”品牌的主销价位集中在零售价30元/条-70元/条，尤其是50元/条的软硬“红河（甲）”更是成为了现阶段“红河”品牌销量的支柱型产品。

　　不过，“红河”销量分布也暴露出一些不足，如品牌销量过多地集中在了零售价50元/条的软硬“红河（甲）”上。软硬“红河（甲）”是“红河”的支柱型产品，是支撑“红河”品牌销量上规模的关键，“红河”在零售价50元/条的这一价位拥有着强大的市场竞争话语权。但是，“红河”不能仅仅满足于在零售价50元/条这一价位的领先优势，更需要向零售价70元/条这一价位全力进军。2009年下半年，“红河”推出了零售价70元/条的“红河（奔腾）”，这是“红河”品牌结构提升的关键性产品，随着“红河（奔腾）”的上市，“红河”品牌的优势也正在从零售价50元/条的这一价位逐渐辐射到了70元/条的这一价位。

　　营销分析

　　——“奔腾，致远千里”的品牌核心诉求

　　创牌初期，“红河”一直在围绕着“奔牛”来做文章，“奔牛”这个元素成为“红河”品牌及其产品当中最为核心的文化表现载体之一。“红河香烟，伴君红火”、“乘红河雄风，破世纪风浪”、“万流奔腾，红河雄风”等等，这些都是“红河”早期的文化诉求。

　　近几年，“红河”在原先“万流奔腾，红河雄风”基础之上提炼出了“奔腾，致远千里”的品牌核心诉求，不仅延续了“红河”品牌“刚性、勇往直前、具有男人味”的品牌核心价值，而且更为“红河”品牌的现代感、国际化打下良好的基础。

　　——赛车运动的“执著者”

　　“红河”一直都是体育赛事赞助的“常客”，尤其是激情四溢的“赛车运动”。在体育营销领域，“红河”主要专注于赛车运动，是赛车运动的“执著者”。从1998年开始，“红河”就实施以“赛车运动”为平台的体育营销战略，并组建“红河车队”，参加国内汽车拉力锦标赛，购进先进赛车，引进知名车手，把“红河”品牌的影响力发挥到了较高层次。一直以来，赛车运动带给消费者的是“男性、现代、时尚、速度与激情”，这与“红河”品牌的核心诉求“奔腾，致远千里”不谋而合。如今，“红河”品牌已经成为中国赛车运动的第一联想烟草品牌。

　　“红金龙”：思想力·行动力

　　“红金龙”创牌于20世纪20年代（1928年“红金龙”商标注册，1935年“红金龙”品牌第一次投产）。“红金龙”以其独特个性，历经90年创新与积淀畅销至今。然而，尽管“红金龙”品牌年销量已经达到了200 万箱的规模，但却尚未进入到全国性“20+10”重点骨干品牌目录，这也让“红金龙”的未来继续发展壮大受到了制约，如市场准入、资源配置、培育投入等方面都受到了不同程度的制约。

　　市场表现

　　2009年，“红金龙”品牌销量超过了220万箱，“红金龙”也成为了中国烟草行业200万箱品牌家族的新成员。从2004年开始，“红金龙” 整合湖北省内品牌计划资源，“红金龙”品牌销量的增速非常之快，当年“红金龙”品牌销量突破50万箱，销量翻了三倍之多。2005年，“红金龙”品牌销量突破100万箱；2009年，“红金龙”品牌销量超过了220万箱，这一成绩也让“红金龙”跻身中国烟草行业品牌销量排名的第二位。

　　产品布局

　　“红金龙”的产品布局覆盖了“三类烟、四类烟、五类烟”，并以“四类烟”和“五类烟”为主导，“四类烟”和“五类烟”合计占到了“红金龙”品牌整体销量的84.72%。目前，“红金龙”品牌的主销价位集中在零售价30元/条-70元/条，尤其是30元/条-50元/条这一价位。产品结构偏低也是 “红金龙”不得不面临的问题。

　　作为湖北中烟的规模主导型品牌，“红金龙”势必将弥补“黄鹤楼”在中低端市场的空白。显然，作为效益主导型品牌，作为高端市场的主流品牌之一， “黄鹤楼”主攻高端市场（零售价150元/条以上的市场），而中低端市场的拓展重任自然就留给了“红金龙”这一品牌。因此，“红金龙”下一阶段的重点任务将是拓展70元/条-150元/条这一价位。其实，2009年以来，“红金龙”也陆续推出了致力于70元/条-150元/条这一价位的新产品，但“红金龙”这一低端品牌要想让消费者接受其向70元/条-150元/条这一价位延伸的新产品仍然有待市场的逐步认可。

　　营销分析

　　——“思想力·行动力”的品牌核心价值

　　“红金龙”，红代表吉祥和喜气；金，象征尊贵与显赫；龙，代表中国人的文化图腾。“中国龙”是“红金龙”品牌的形象载体，“日出东方红金龙”含蓄点出了“红金龙”源自东方的产地属性，带有东方人特有的精神特质，显示了“红金龙”蓬勃向上的精神面貌。不过，为了适应时代的发展，提升品牌形象，2003年，“红金龙”的品牌核心价值重新提炼为“思想力·行动力”，并推出了“思想有多远，我们就能走多远”的品牌主张，“红金龙”品牌迎来了新一轮的腾飞。“思想力代表解放思想、不断创新；行动力代表积极实践、勇于探索。人类在改造自然过程中的每次登顶，都开阔了自己的视野，激发了自己的雄心；视野的开阔、雄心的激发，又促使人类向更高的险峰攀登。如此循环往复，永无穷极。思想力与行动力的结合为人类开启无限空间，带来无限可能。思想为行动指明方向，行动为思想提供可能。”——这就是“红金龙”新的品牌核心价值，即“思想力·行动力”。

　　——善于借势社会热点事件进行品牌传播

　　“红金龙”非常善于借势社会热点事件进行大规模的品牌传播，提升“红金龙”的品牌知名度和品牌影响力。如借势“神五飞天”的重大新闻事件，启用 “大空人”作为品牌新的形象载体，让“红金龙”与“神五飞天”的“太空宇航员”紧密联系在了一起，生动地演绎出了“红金龙”的品牌主张“思想有多远，我们就能走多远”以及品牌核心价值“思想力·行动力”。又如借势2004年的奥运营销，“红金龙”暗藏了“红旗、金牌、龙的传人”的第一个字。当中国选手赢得奥运会冠军时，龙的传人登上领奖台，佩挂金牌，升起五星红旗。这一刻，时是中华民族骄傲与荣耀的一刻，是“红金龙“的一刻。“红金龙”通过借势奥运营销，为“红金龙”注入体育精神。

　　“红金龙”通过借势社会热点事件，对品牌核心价值进行了较好的演绎，不仅提升了“红金龙”的品牌知名度和品牌影响力，更推动了“红金龙”品牌销量的迅速提升。

　　“红旗渠”：胜己者，胜天下

　　“红旗渠”创牌于1995年。1997年以来，“红旗渠”连续三届被评为“全国名优卷烟”，并先后荣获了“河南省重点保护产品”、“河南省著名商标”等多项荣誉称号，并被指定为“河南国宾接待专用烟”，其包装曾荣获 “全国第五届包装设计金奖”。2005年，“红旗渠”被认定为中国驰名商标。然而，“红旗渠”的品牌命运却同“红金龙”相似，尽管品牌年销量已经达到了 200万箱的规模，但却尚未进入到全国性“20+10”重点骨干品牌目录，无疑也制约了“红旗渠”的未来发展。

　　市场表现

　　2009年，“红旗渠”品牌销量超过了200万箱，“红旗渠”也成为了中国烟草行业200万箱品牌家族的新成员。1995年，“红旗渠”创牌当年的品牌销量仅仅只为1259箱；2009年，“红旗渠”品牌销量已经突破了200万箱的大关，并跻身中国烟草行业品牌销量排名的第四位。同时，“红旗渠”这一品牌还与“帝豪”和“黄金叶”这两大品牌共同当选为“最值得向世界推荐的十大河南品牌”。

　　产品布局

　　“红旗渠”的产品布局覆盖了“三类烟、四类烟、五类烟”，并以“四类烟”和“五类烟”为主导，“四类烟”和“五类烟”合计占到了“红旗渠”品牌整体销量的91.37%。目前，“红旗渠”品牌的主销价位集中在零售价30元/条-70元/条，尤其是30元/条-50元/条这一价位。“红旗渠”也面临着和“红金龙”相似的结构问题，产品结构偏低也让“红旗渠”这200万箱的品牌规模显得“大而不强”。

　　目前，河南中烟拥有三大主导品牌，即“黄金叶”、“帝豪”以及“红旗渠”，但“帝豪”与“红旗渠”却存在过多的竞争关系（如零售价100元/条这一价位的竞争）。“帝豪”作为全国性“20+10”重点骨干品牌将获得更多资源和政策上的倾斜，而“红旗渠”的未来发展将会受到制约。不过，河南中烟仍然给予“红旗渠”实现品牌自身发展的空间，即“做大红旗渠，就是要保持红旗渠200多万箱的适度规模，重点发展三类以上的规格。力争5年后，三类以上规模超过100万箱，着力实现由规模型大品牌向结构效益型强牌和全国重点骨干品牌的转变”。

　　营销分析

　　——“胜己者，胜天下”的品牌理念

　　“红旗渠”品牌这个名称，它不仅仅是历史的名字和革命的标志，更是一种人文精神的积淀——“红旗渠精神”。不管是在“革命年代”，还是在“和平竞争年代”，“红旗渠精神”都能够产生无穷的号召力与鼓舞力。2005年，“红旗渠”品牌推出了新的品牌理念——“胜己者，胜天下”。一个民族战胜自己才能强大，一个国家战胜自己才能富强，一个人战胜自己才能成功。“胜己者，胜天下”，表达了无论是一个国家、一个企业还是一个人，要勇于超越自我，在困难面前要克服任何的怯懦与自卑，而在成绩面前更要谦虚谨慎，克服任何的浮躁。

　　——“终端制胜”的市场营销策略

　　“红旗渠”确立“终端制胜”的市场营销策略，将主要精力投放在了卷烟零售终端的宣传和服务之上，并成功导入了CRM模式，从而使得“红旗渠”品牌在终端客户的心目中和柜台上脱颖而出，“红旗渠”成功对终端实施精准营销。“红旗渠”还结合自身的优势资源做出了“终端推动”的精准促销策略。不吸烟群体和非重点市场的吸烟群体甚至看不到“红旗渠”的广告和宣传，但只要是“红旗渠”的重点市场，只要是“红旗渠”的重点目标客户，那么，他一定能感受到“红旗渠”广告的冲击。

　　2009年，中国烟草行业年销量超过200万箱的品牌主要有“白沙”、“红塔山”、“红河”、“红金龙”以及“红旗渠”这五大品牌。这其中， “白沙”和“红塔山”是500万箱品牌规模的最有力争夺者，“红河”是300万箱品牌规模的有力竞争者，而“红金龙”和“红旗渠”这两大品牌尽管并非全国性“20+10”重点骨干品牌的成员，但“红金龙”和“红旗渠”这两大品牌凭借着扎实的市场表现，在未来也将有机会在“235”和“461”的品牌发展目标中占有一席之地。