素称红河州“北大门”的弥勒县城位于云南东南部，地处低纬高原，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，历来享有“烤烟之乡”的美誉。“红河（硬 66）”的烟叶源自高纬，融合多方天然优势，通过独创的“三级配方”制造工艺，充分理想的发挥每一片烟叶的天赋，造就“红河（硬66）”的浓郁香气和不凡吸味。2010年7月初，“红河（硬66）”开始投放浙江临海市场，由于客户对新品牌的猎奇心里加上新颖的包装，一上市就吸引了广大客户和消费者的眼球。以下是笔者根据市场走访了解的相关情况和结合相关销售数据，对“红河（硬66）”所作的SWOT分析。

　　优势分析（S）

　　——独特的品牌内涵。滇烟因为香气浓郁，吸味醇和，在本地市场享有较高的知名度。“红河（硬66）”虽然作为一个新品牌投入市场，但客户与消费者对该品牌的认可度依然可圈可点， “红河（硬66）”推出后以其芳香四溢、入口生津的独特吸味迅速博得了第一批品吸的消费者的认可，也打开了本地该品牌的销售之门。

　　——优雅的外在形象。“红河（硬66）”的包装从设计到选材上均体现出超值：“横式包装”的设计，通过主色调金属黄与咖啡色的完美结合，缔造了无限想象空间，其中的两个粗体字“66”更显粗旷，造就了“红河（硬66）”的阳刚之美、柔和之韵，整体设计风格阳刚之气十足。迎合了消费者的“新、奇、特”的心理，在消费者心中起到了抢眼的效果，这也为该产品挤占同价位的卷烟市场提供了另一个竞争优势。

　　——独特的竞争环境。对比七元档的上海“双喜”、“红塔山（1956）”，“红河（硬66）”在竞争环境上也略占优势。上海“双喜”市场基础好，但历来都较难满足客户需求，脱销断档现象严重。而“红塔山（软经典）”的货源供应也极不稳定，这就较好地腾出市场空间给“红河（硬66）”，对“红河（硬66）”而言，无疑是为它的投放创造了有利的条件。

　　劣势分析（W）

　　——零售价格的尴尬。本地消费者一般习惯卷烟不找零的销售价格。而7.5元的零售价自然成了“红河（硬66）”的销售软肋。上海“双喜”、“红塔山（1956）”在7元档卷烟中销售时间长，市场份额广，积累的消费群体不容动摇，而“红河（硬66）”目前还尚处于市场导入期，无固定的消费群体，加上比以上两品牌贵上5毛，消费者是否愿意为多出的5毛买单？答案不得而知，而且“红河（硬66）”批零利润高，零售客户能否坚守阵地按烟草公司的零售指导价销售，也有待市场考验。

　　——品牌知名度需待提高。“酒香也怕巷太深”，客户对新品牌的选择往往为满足一时的好奇心。当新鲜感过后，其弱点阻碍了该品牌前进的步伐。云南烟品牌、价格分散，客户对各品牌的深入了解有限。“红河（硬66）”作为一支新军进军七元档市场，纵使口感赢得消费者的信赖，缺乏必要的宣传，下一步市场打开依然举步维艰

　　机遇分析（O）

　　同价位市场的空缺，为“红河（硬66）”提供了销售的良机。随着下半年紧销烟整体货源的偏紧，上海“双喜”的需求势必会呈现较大幅度的增长，供求关系将更趋紧张。“红塔山（1956）”货源供应的不稳定性，对市场供求也有一定的冲击。在同档次品牌不能完全满足市场需求的情况下，“红河（硬 66）”的出现，一方面填补了该市场的空缺，另一方面也给自己提供了良好的发展机遇。借助产品的特性与文化内涵，通过巩固现有的市场与消费者，逐步挖掘出潜在的消费群体，提高产品的上柜率，扩大销量，自然也能形成规模效应，发展空间甚广。

　　危险分析（T）

　　同档次品牌竞争日趋激烈，“红河（硬66）”当然也存在竞争中落马的风险。竞争对手上海“双喜”和“红塔山（1956）”都是具有卓凡实力和坚强后盾的著名品牌，客户群相对稳定，具有同一消费层次不可替代的地位，其品牌美誉度和知名度也是其它品牌不可比拟的；“红塔山（1956）”同为云南烟，烟丝、吸味都与“红河（硬66）”相差无几。上海“双喜”及“红塔山（1956）”共同建立了一个坚固的消费网，“红河（硬66）”想要突出重围、立足市场，形象推广与卖点宣传缺一不可。

　　从“红河（硬66）”的SWOT分析来看，“红河（硬66）”既有本身的优势也潜在一定的劣势和危机，但只要我们充分做好以下几点，“红河（硬 66）”勇创佳绩的梦想指日可待：

　　走访宣传到位。客户经理应结合“红河（硬66）”的优势及机遇，加强的“红河（硬66）”宣传声势，激发零售客户的销售热情。

　　引导零售户主动参与。零售户直接面对广大消费者，是品牌的主要推动者，利用一些即得利益来提高零售户推荐品牌积极性，有利于提高品牌认知度，从而提高消费者对品牌的接受度。　

　　加强市场信息反馈工作。及时分析“红河（硬66）”市场情况，根据市场情况，采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。

　　提高该品牌的上柜率。积极宣传推荐客户上柜，在终端陈列方面要帮助客户合理摆放，将其摆放在尽可能显眼的位置，以吸引消费者的眼球。只有保持了较高的上柜率，才能为下一步的增量工作找好基础。笔者相信“红河（硬66）”在大家的共同努力下，一定会体现其“奔腾　致远千里”的发展愿景，在七元档卷烟的市场角逐中脱颖而出。