在中国烟草界，位于云南省东南部，地处红河州弥勒县红河卷烟厂的诞生可谓是一个奇迹，是一个在困境中实现崛起的奇迹。红河州属于典型的亚热带季风气候，北回归线穿越中部，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，有着“烤烟之乡”的美誉，拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。但是，红河卷烟厂的诞生，在当时却面临诸多的艰难困境。1985年，红河卷烟厂在弥勒县恢复重建；1987年，红河卷烟厂正式建成投产，在当时的中国烟草界，云南省内的昆明卷烟厂和玉溪卷烟厂以及所产品牌已经非常有名气。以弥勒县为中心，西北方向150公里是昆明卷烟厂，西面90公里是玉溪卷烟厂，而处于夹缝中的红河卷烟厂自然举步维艰。

　　但是，红河卷烟厂依然在实践中摸索了一条发展之路，并打造出了属于自己的核心品牌。

　　从1993年起，红河卷烟厂开始实现单品牌战略，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。采取单品牌战略有利于有效集中原料、技术、资金等优势资源；品牌规格的多档次化可以使市场上不同层次的消费者都可以吸到“红河”卷烟，更有利于品牌影响力和价值的全面提升。单品牌战略使红河卷烟厂逐渐开始摆脱困境实现崛起，并拥有了自己的核心品牌。1992年底，红河卷烟厂实现扭亏为盈；1993年，红河卷烟厂又推出了“红河（甲级）”，这款“红河（甲级）”吸味醇和、清香高雅，包装简洁大方，产品一经投放市场，就受到了广大消费者的好评。

　　如今，这款“红河（甲级）”经历十几年而久唱不衰，并已经成为了“红河”品牌销量的最大支柱产品。而“红河”品牌作为中国烟草界一匹成色十足的“黑马”，更从众多品牌中“脱颖而出”成功杀入2008年中国烟草商业销售额前十强品牌。

　　“红河”作为规模型品牌中的佼佼者，在零售价为50元/条的细分市场拥有极强的竞争力，“红河（甲级）”作为“红河”品牌的支柱产品，更驰骋于50元/条的这个细分市场。2009年8月，一款零售价为70元/条的“红河（奔腾）”在云南省昆明市悄然上市，这是红云红河集团新成立后推出的第一款零售价为70元/条的新产品。随后，这款新产品迅速在北京、大连、辽宁、吉林、黑龙江、甘肃等市场上市。那么，这款新产品能够创造“红河”品牌在70元/条的细分市场的辉煌吗？

　　相比“红河（甲级）”的竞争对手，“红河（奔腾）”所面对的竞争对手更加强大。如软硬“红塔山（经典1956）”这是“红塔山”品牌销量最大的两款产品规格，自2005年上市以来，就在全国各地掀起了一股销售浪潮，并打响了“红塔山”品牌在逆境之中强势回归的关键性战役，其产品销量占到“红塔山”品牌整体销量的近七成之多；“白沙（精品）”这是“白沙”品牌结构提升的关键，自2005年上市以来，凭借着“中国醇和派的领飞者”的产品概念驰骋于70元/条的这个细分市场；软硬“白沙（香槟）”这是“白沙”品牌近年来推出的新产品，用于补充“白沙”品牌精品系列市场空间，这两款产品规格同样也不可小视；此外，还有软硬“双喜”、“七匹狼（白）”、“黄山（中国风）”等众多产品。

　　这些百万箱品牌的竞争对手，一个个都实力不俗，来势汹汹，对于“红河（奔腾）”而言，要想在竞争异常激烈的这个细分市场抢占较高的市场份额并非易事。

　　不过，“红河（奔腾）”还有驰骋市场的撒手锏，那就是——“红河（奔腾）”超值的产品力、出色的营销力和强大的品牌力，这更可以助“红河（奔腾）”驰骋这个市场。

　　1、超值的产品力

　　“红河（奔腾）”在继承了“红河”品牌独特技术工艺的同时，充分融入了红云红河集团的资源力量，为消费者打造出一款物超所值的“红河”卷烟，同时喜庆激情的包装风格，也是红云红河集团为盛世之年打造的一款精品，为国之盛世献礼。

　　其一，物超所值，明智之选。万牛奔腾，活力奔放。“红河（奔腾）”承袭“红河”品牌的洗炼包装风格，于激情中感触“红河”奔腾的经典与厚重，以一贯信守的卓越品质成就物超所值之真实体验。这也是红云红河集团在“做实做大红河品牌”的战略规划下推出的第一款“红河”新新品，实力雄厚的红云红河集团势必会给消费者送去最物超所值的享受。“红河（奔腾）”原料完全来自于世界级的烤烟基地，采用独特性工艺，并采用天然植物精华，香韵独到，超高、超低温的凝练，尽显烟草本香；烟气饱满、醇和，烤烟自然香气突出，余味干净舒适。同时，包装方面，“红河（奔腾）”延续了“红河”品牌的经典元素，创新组合，激情奔放，并将万牛奔腾图和谐融入，体现出持续创新的生机与活力。“红河（奔腾）”用富贵的包装和卓越的品质使之成为真正物超所值的精品，是精品消费群的明智之选。

　　其二，中国优质烟叶产地——红河。“天下烟叶在云南”，这是多年来行业内人士对云南烟叶的真实评价，云南省是烟叶大省，更是优质烟叶原料的集中地，拥有多个适合优质烟叶生长的自然区。红河就是其中之一，北纬24°25′，东经103°27′，海拔1400米，是天赐的绝佳烟草种植条件，集近百年的烟草种植艺术于一身，蕴养无与伦比的优质烟叶；臻选原料经现代加工工艺复烤，在纯天然环境中静待三年以上自然醇化，“红河（奔腾）”香韵由内而外自然透发。红河优质烟叶原料的支撑是“红河”品牌靠品质成就规模的基础保障，天然的烟叶资源更是“红河”品牌持续上水平的原料保障。“红河（奔腾）”就是红河烟叶的又一新的杰作。

　　其三，爽口嘴棒，口感舒畅。专门量身定制密网压纹嘴棒，融合国际领先工艺，质感舒适，吐纳间烟支与口唇接触恰到好处，更加贴切感受“红河（奔腾）”所带来的纯粹愉悦。

　　其四，独特工艺，独到品味。“红河（奔腾）”以独创的三级配方卷烟制造工艺锻造，精准的标准化工艺更加彰显自然灵性之和谐，恒久醇味始终如一。三级配方工艺是中国烟草行业内工艺模式的佼佼者，三级配方工艺的存在使卷烟品质的研究工作由经验型向科学型转换，使原有模糊、不易知、不易控的产品品质因素变得相对清晰和易把握，为产品研究搭建了一个可研究、可控制的平台。三级配方工艺实现了不同烟叶应用中的品质稳定。三级配方工艺通过对复杂的烟叶进行整合与利用，排除原料品质的不均衡性和不确定性，使复杂的原料相对简单化、均质化和规模化。“红河（奔腾）”的研发过程更加充分的发挥了三级配方工艺的优势，精准的标准化工艺为其品质的卓越表现提供了最有说服力的支撑。

　　2、出色的营销力

　　2009年4月30日，全国汽车越野拉力锦标赛首站比赛的发车仪式在东川举行，由红云红河集团冠名的红云红河拉力车队和其他35支参赛队一起参加了发车仪式，这标志着红云红河拉力车队正式出征2009年度全国汽车越野拉力锦标赛。红云红河车队前身为红河车队，是由红云红河集团赞助，云南雄风汽车摩托车运动俱乐部经营管理的著名车队，创建于1997年，是国内最早成立的专业拉力车队之一。

　　车队成立以来，红云红河车队，从2000年起驰骋于中国拉力车坛，创造了诸多的神话，夺取了众多辉煌战绩，成为中国拉力车队一支标杆车队。2007年，红云红河车队为参加达喀尔拉力赛淡出了全国拉力锦标赛，广大车迷多少为之遗憾。2009年，随着红云集团和红河集团两大企业的合并，红河车队也随之更名为红云红河车队，并重新组建车队，重返CRC赛场，继续面貌征战全国汽车拉力锦标赛。

　　在2009年全国汽车越野拉力锦标赛佛冈站展开角逐之际，2009年8月27日下午，红云红河车队组织了一场声势浩大的车友见面会，借此推广红云红河集团新产品，特别是“红河（奔腾）”这款新产品。现场活动以劲歌热舞、新产品展示、与车手合影、签名、现场互动的形式开展，活动内容巧妙结合和渗透了集团的品牌文化。现场还专门布置了红云红河集团新产品“红河（奔腾）”、“云烟（软紫）”的展示柜。这次车友见面会旨在推广红云红河集团品牌，拉近了红云红河车队和广大车友们彼此的距离，也是一次品牌文化的盛宴，有效地推介了新产品。

　　3、强大的品牌力

　　2008年，“红河”品牌销量达到了171.84万箱，同比上个年度增长7.71%，其中，“三、四类烟”的年销量合计占到九成多。2009年上半年，在30个全国性卷烟重点骨干品牌中，“红河”成为了仅有三个半年销量就超过100万箱的品牌之一。

　　在红云集团和红河集团两大企业的合并之后，“红河”品牌迎来了更大的发展动力。“红河”不仅成为了云南烟草核心品牌之一，更是中国重点骨干品牌群体里的卓越代表。2009年，红云红河集团正式全面运行，在原有不俗成绩的基础之上，集团又提出了更具超越性的发展目标，其中，“红河”品牌就要在今年力争达到200万箱，“红河”品牌也将成为全国销售总量第一品牌的有力争夺者。同时，“红河（奔腾）”也将在红云红河集团这个巨型航母平台上迎来更大的发展动力。

　　最后，超值的产品力、出色的营销力和强大的品牌力这三大资本让“红河（奔腾）”具备了十足的竞争力，并将助“红河（奔腾）”驰骋于70元/条的这个细分市场。