2008年11月8日，云南烟草工业又一次引发了行业的“地震”：红云集团与红河集团“强强联合”，重组成为了红云红河集团。这一历史性的调整，使得红云红河集团从诞生伊始，就一举成为了品牌规模“中国第一，世界第五”的大企业。

　　而作为“中国第一，世界第五”的大企业，红云红河集团的新产品研发颇受业界的关注。为了更好地满足市场和消费者的需求，在今年的8月初，红云红河集团推出了三款新产品，分别为零售价100元/条的“云烟（软紫）”、200元/条的“云烟（WIN）”以及70元/条的“红河（奔腾）”。这三款新产品不仅进一步完善了红云红河集团的品牌结构，而且成为了红云红河集团布局全国卷烟市场的新棋子。

　　而“红河（奔腾）”作为红云红河集团新成立后推出的第一款零售价为70元/条的新产品，这对“红河”品牌的整个产品布局而言，更是具有深远的战略意义。

　　1、“红河（奔腾）”的战略意义

　　2008年，“红河”品牌全年实现销量达到了171.84万箱，同比增加了12.29万箱，“红河”品牌销量位居全行业排名第五位。“红河”品牌横跨一类烟、二类烟、三类烟和四类烟，其中以三类烟和四类烟占比大，分别为66.53%和25.30%。多年来，“红河”品牌一直秉承着“不求最大，但求最好”的发展理念，集中了品牌的优势力量，脱颖而出，在追求品质卓越的同时更是实现了规模的最大化。

　　早在2004年，“红河”品牌的全年销量就突破了百万箱大关，并成为了规模型品牌中的佼佼者。近年来，“红河”品牌更是保持着良好的增长势头，继2008年的销量达到了171.84万箱之后，“红河”品牌今年更是有望冲击200万箱大关。

　　然而，一个不容忽视的情况是，“红河”品牌的销量过多地集中在了零售价为50元/条的“红河（硬甲）”和“红河（软甲）”这两款产品身上。这两款产品是“红河”品牌的规模型产品，更是支撑“红河”品牌销量上规模的关键，“红河”品牌在零售价为50元/条的这个价位段拥有着强大的市场竞争话语权。但是，“红河”品牌不能仅仅满足于在这个价位段的领先优势，更要向零售价为70元/条的价位段进军。为什么呢？其一，随着人们生活水平和收入的不断提升，卷烟产品的大众消费主流已经逐渐从50元/条升级为70元/条，70元/条的价位段拥有着巨大的增长潜力；其二，70元/条的价位段更是“红河”品牌产品结构提升的一大关键。

　　因此，这款“红河（奔腾）”的成功问世，对“红河”品牌具有着深远的战略意义。与此同时，红云红河集团更是对这款“红河（奔腾）”寄予了厚望，并希望这款“红河（奔腾）”在巩固“红河”品牌销量上规模的基础上，继续增强“红河”品牌在70元/条的价位段的市场竞争话语权。今日的“红河”品牌并不仅仅满足于在50元/条的价位段的领先优势，更希望成为70元/条的价位段的主导品牌。

　　2、“红河（奔腾）”的产品特色

　　这款“红河（奔腾）”有硬包和软包两种不同的产品规格，焦油含量为12mg/支、烟气烟碱量为1.2mg/支、烟气一氧化碳量为13mg/支。那么，“红河（奔腾）”有何特色呢？其产品特色可以从四个方面来解读，分别为“物超所值，明智之选”、“优质烟叶，自然透发”、“独特工艺，独到品味”和“爽口嘴棒，口感舒畅”。

　　其一，物超所值，明智之选。

　　万牛奔腾，活力奔放。“红河（奔腾）”承袭了“红河”品牌的洗炼包装风格，于激情中感触“红河”品牌奔腾的经典与厚重，并以一贯信守的卓越品质成就物超所值之真实体验。这也是红云红河集团在“做实做大红河品牌”的战略规划下推出的第一款“红河”品牌的新产品，实力雄厚的红云红河集团势必将给消费者送去最物超所值的享受。这款“红河（奔腾）”在品质与包装上更是堪称与100元/条的价位段的产品相媲美，再加上70元/条的零售价不仅贴近大众消费者，并以其内外兼修的“红河”品牌卓越品质完美诠释了物超所值的“红河”品牌价值。

　　在包装方面，“红河（奔腾）”延续了“红河”品牌的经典元素，创新组合，激情奔放，并将万牛奔腾图和谐融入，体现出持续创新的生机与活力。“红河（奔腾）”用富贵的包装和卓越的品质使之成为真正物超所值的精品，是精品消费群的明智之选。

　　其二，优质烟叶，自然透发。

　　中国优质烟叶产地——红河。“天下烟叶在云南”，这是多年来行业内人士对云南烟叶的真实评价，云南省不仅是传统的烟叶大省，更是优质烟叶原料的集中地，拥有多个适合优质烟叶生长的自然区。而红河就是其中之一，北纬24°25′，东经103°27′，海拔1400米，是天赐的绝佳烟草种植条件，集近百年的烟草种植艺术于一身，蕴养无与伦比的优质烟叶；臻选原料经现代加工工艺复烤，在纯天然环境中静待三年以上自然醇化，“红河（奔腾）”香韵由内而外自然透发。

　　其三，独特工艺，独到品味。

　　正如世界上没有两片相同的树叶，自然界造就了烟叶的多样与复杂。“红河（奔腾）”以独创的三级配方卷烟制造工艺锻造，精准的标准化工艺更加彰显自然灵性之和谐，恒久醇味始终如一。工欲善其事，必先利其器。“红河”品牌独创的三级配方卷烟制造工艺是行业内工艺模式的佼佼者，三级配方卷烟制造工艺的存在使卷烟品质的研究工作由经验型向科学型转换，使原有模糊、不易知、不易控的产品品质因素变得相对清晰和容易把握，为产品研究搭建了一个可研究、可控制的平台。三级配方卷烟制造工艺实现了不同烟叶应用中的品质稳定。它通过对复杂的烟叶进行整合与利用，排除原料品质的不均衡性和不确定性，使复杂的原料相对简单化、均质化和规模化。“红河（奔腾）”的研发过程充分发挥了三级配方卷烟制造工艺的优势，精准的标准化工艺更为其品质的卓越表现提供了有力的支撑。

　　其四，爽口嘴棒，口感舒畅。

　　量身定制密网压纹嘴棒，融合国际领先工艺，质感舒适，吐纳间烟支与口唇接触恰到好处，这些更加让消费者贴切地感受到了“红河（奔腾）”带来的纯粹愉悦。

　　3、“红河（奔腾）”的营销攻略

　　这款“红河（奔腾）”的营销攻略可以从两个方面来解读，分别为“借势”和“共赢”。

　　其一，借势。

　　在2009年全国汽车拉力锦标赛-佛冈站展开角逐之际，8月27日下午，红云红河拉力车队组织了一场声势浩大的车友见面会，并借此机会推广红云红河集团的新产品。近十年来，红云红河车队通过各项拉力赛事、品牌化经营、新闻媒介公关等手段让车队的名声大噪，也日积月累地为赞助商塑造出了企业和品牌的形象和价值。

　　这次车友见面会旨在推广红云红河集团的新产品，是借势红云红河集团自身赛车资源和推广平台与新产品推广相结合的一次营销活动。活动内容更是精彩纷呈，劲歌热舞、新产品展示、与车手合影、签名、现场互动、主持人能言善辩的主持让舞台风光无限，活动内容巧妙结合和渗透了企业的品牌文化。这次车友见面会活动现场还专门布置了红云红河集团新产品“红河（奔腾）”、“云烟（软紫）”的展示柜，吸引了不少人驻足观赏，有的还边看边问工作人员新产品的相关情况。最终，这次车友见面会不仅拉近了红云红河车队和广大车友彼此的距离，也是一次品牌文化的盛宴，有效地推介了“红河（奔腾）”，并提高了企业的知名度。

　　其二，共赢。

　　从今年8月10日至8月18日，红云红河集团的相关领导分别走访了北京、大连、辽宁、吉林、黑龙江、甘肃等市场，围绕着工商协同和品牌培育，与各地烟草同仁广泛深入的交换了意见，并以“红河（奔腾）”、“云烟（软紫）”等新产品上市推介为契机，进一步密切工商关系，不断把协同营销工作和品牌培育工作推向一个新的高度。

　　如在今年8月11日，由红云红河集团与北京市烟草专卖局（公司）联合举办的工商协同营销新产品推介会在北京召开，“红河（奔腾）”、“云烟（软紫）”等新产品正式在首都市场亮相。在会上，北京市局（公司）表示，红云红河集团的品牌在首都市场上具有较好的基础，新产品也有较大的发展潜力，他们有责任把双方的协同营销工作做深、做细、做实，实现工商协同向批零互动有效延伸，进一步引导市场需求，支持红云红河集团新产品在北京市场的发展。8月12日，一场新产品品鉴会在大连市烟草专卖局（公司）举行，由此拉开了“红河（奔腾）”、“云烟（软紫）”等新产品在大连市场的推介序幕。8月14日，红云红河集团相关领导赶赴长春，与吉林省烟草专卖局（公司）举行工商协同营销恳谈会，双方围绕“红河（奔腾）”、“云烟（软紫）”等新产品上市、品牌培育、市场拓展等交换意见……在这几天的行程中，工商双方都表达了在更高层次协作，共同做好“红河（奔腾）”、“云烟（软紫）”等新产品上市工作，工商协同，和谐共赢。

　　红河奔腾，致远千里。生命向前、时光向后、一路跋涉、一路超越，“红河（奔腾）”，载着你我的激情与梦想，矢志超越，澎湃而来……如今，这款“红河（奔腾）”的市场正在逐步扩大，并基本符合了红云红河集团对其销售的良好预期。