八月初,红云红河集团新品“红河(奔腾)”在昆明市场悄然上市。以秉承“红河”品牌的优良品质,物超所值的价位,引爆昆明中端卷烟市场消费热潮,成为昆明卷烟市场中档卷烟品牌销售中的一匹“黑马”。“红河(奔腾)”为何俏销昆明市场,笔者走访了相关人士,欲探究其中原因。
准确的品牌定位
据业内资深人士介绍,新上市的“红河(硬奔腾)”定位准确。从昆明本地中档卷烟市场来看,在价财税联动波动影响日渐显现的背景下,进行品牌“归核化”。在品质和包装上明显“10元档”的“红河(硬奔腾)”,继承并持续提升“红河”品牌价值的同时,以7元档品牌定位出击中档价位。“红河(硬奔腾)”物超所值地在卷烟市场彰显价格平抑作用,走俏昆明市场受到消费者热捧成为必然。
物超所值的价位
拥有昆明数家卷烟销售连锁店的一位负责人士介绍,“红河(硬奔腾)”外包装沿承“红河”品牌系列简约含蓄内敛的包装风格,深红色外观沉稳而蕴含激情。不仅突出“红河”的品牌经典元素,融入了万牛奔腾图,同时采用光柱镭射卡纸,赋予卷烟外观经典与厚重新颖特别的视觉享受,体现出“红河”品牌持续创新的生机和活力。品质与包装上同“10元档”品牌媲美,加上7元/包的售价不仅贴近大众,并以其内外兼修的“红河”品牌优秀品质完美诠释了物超所值的“红河”品牌价值。因此,“红河(硬奔腾)”上市就受到了昆明市场广大中端卷烟消费者的追捧。
控量饥渴式营销
从新品上市开始至今,“红河(硬奔腾)”由于限量销售,从市场反馈、消费者反映来看,“红河(硬奔腾)”在昆明卷烟市场保持高度聚焦。口碑传播的消费者普遍评价“红河(硬奔腾)”闻着香,抽着醇!但购买困难。销售一线的卷烟经营户普遍反映货源稀少,根本不够卖,只能推荐消费者购买同档次“红塔山(经典1956)”。无论是产品的研发、定位、价格和营销来看,“红河(硬奔腾)”都已经得到了市场的认可。