“竣工并不意味着结束，而是标志一段新的征程的开始。‘十五’技改工程的总体竣工，必将为‘都宝’品牌的成长注入强大的支撑力。这个竣工庆典仪式就是‘都宝’踏上挑战世界著名品牌这一新航程的起航式。”2005年11月6日，芜湖卷烟厂厂长赵辉在“十五”技改工程总体竣工庆典上宣布。

 

　　2005年12月，由安徽芜湖卷烟厂投资参股且相对控股的罗马尼亚宝丰烟草实业有限责任公司生产的1666件“都宝”（dubliss）卷烟，进入罗马尼亚1.3万家零售店开始销售。这标志着“都宝”正式步入了挑战国际一流卷烟品牌的前沿阵地。作为中国烟草第一个“中西合作”的混合型卷烟品牌，“都宝”已成功实现了从技术引进、自主研发到技术输出的“三级跳”。

 

    崭露头角

 

　　“当前，国家宏观经济环境的改善和烟草行业的稳定发展都为烟草企业‘走出去’创造了良好的条件。国家‘十一五’规划提出，支持有条件的企业‘走出去’，同时还明确了财政、金融、行政管理等方面的配套改革措施。”说到“走出去”这一发展战略，赵辉首先对国内形势作了一番分析。

 

　　“芜烟作为中国烟草的重点企业之一，基础管理、产品研发、市场运作都具有较高水平，特别是在混合型卷烟的研发方面，在行业处于领先地位，部分技术指标已达到国际先进水平。”对芜烟发展的精准把握和对“都宝”品牌的正确认识，使赵辉更加坚定了带领芜烟“走出去”的信心。

 

    这种信心来源于芜烟人近年来为促进“都宝”品牌不断改造和创新所做的一系列扎实工作。芜烟已经完全拥有了“都宝”品牌的自主知识产权，“都宝”产品已覆盖全国30个省、市、自治区，形成了较为科学合理的结构与布局。

 

    2004年初，台湾特宝烟草公司代表到大陆考察，在对众多卷烟品牌进行反复对比后，他们把目标锁定在了适合台湾地区消费者吸食习惯、体现东方文明与国际潮流完美结合的“都宝”品牌上。

 

    同年6月，芜湖卷烟厂与中国烟草深圳进出口有限责任公司、中国烟草香港天利国际经贸有限公司、特宝烟草公司正式签订了“都宝”卷烟在台湾销售的协议。10月12日，首批300件醇和“都宝”卷烟从芜湖起运，漂洋过海，落户宝岛台湾。时隔半年，档次更高、内外质量更优的时尚银“都宝”也顺利进入台湾市场，并受到消费者广泛好评。

 

    特宝烟草公司董事长黄瑞雄在“都宝”首批运往台湾的发车仪式上风趣地说：“以前我们帮助英美烟草‘占领’了台湾市场，但是现在我要对他们说声‘对不起’了，“都宝”来了！”

 

    牛刀小试，初战告捷，这使得芜烟人信心更加坚定。同年，“都宝”又顺利进入了香港和澳门市场。

 

    关键一步

 

    “‘都宝’的市场定位就是整个国际市场，我们有责任也有信心让‘都宝’成为‘走出去’的一面旗帜。”赵辉的话表明了芜烟人让“都宝”走出去的决心与勇气。

 

    的确，立志做中式混合型卷烟代表品牌的“都宝”，不甘心将自己挑战的舞台限制在国内，芜烟人因此开始了主动出击。

 

    2005年5月，芜湖卷烟厂与罗马尼亚境内的宝丰烟草公司原股东方洽谈合作事宜并草签合作协议，走出了迈向国际市场的实质性的一步。与此同时，芜湖卷烟厂负责“都宝”国际化战略的部门由原来的“出口部”变为“国际部”，这一名称的转变，标志着芜烟产品出口由原来仅依靠中间商变成真正迈向本土化生产、本土化销售。7月，芜烟对罗马尼亚宝丰公司增资扩股，并成为该厂第一大股东。10月，国家局正式下文批准芜湖卷烟厂相对控股罗马尼亚宝丰烟草实业有限责任公司。芜烟开始在宝丰公司新建1条年生产能力达10万箱的制丝生产线。

 

    迈出这一步，是芜烟人深思熟虑的结果。

 

    “目前，罗马尼亚烟草行业正处于转型时期，政府没有采取强硬的控烟措施，卷烟市场管理相对宽松,促销宣传手段灵活多样，消费者对外来品牌的接受程度较高。这些都为‘都宝’的发展提供了难得的市场空间和机遇。”赵辉向记者分析，“芜烟相对控股宝丰公司之后，携产品、技术、装备之优势，吸收宝丰公司原有的政府支持和市场运作良好等诸多有利资源，依靠中国烟草的强大后盾，尽管其成长壮大还有很长的路要走，但我们看到了希望，看到了美好的前景。”

 

    挑战无限

 

    资料显示，世界烟草巨头菲莫、英美烟草和日烟公司这3家跨国烟草集团共占罗马尼亚烟草88%的市场份额，并占据了主要的中高端卷烟市场。它们财力雄厚，市场运作手段丰富，品牌知名度、美誉度很高，并拥有完善的销售网络、强大的渠道维护能力和市场控制能力。

 

    “都宝”如何与强劲的对手较量并突出重围？

 

    2005年11月22日，国家局局长姜成康到芜烟考察。姜局长肯定了“都宝”品牌的“走出去”战略，同时指出，境外办厂要转变过去的发展方式，要在提高竞争力和技术水平上下功夫，站稳脚跟，谋求发展。希望“都宝”为中国烟草“走出去”开辟一条新路。

 

    姜局长的关怀与期望，深深激励着芜烟人，只有“与狼共舞”，才能在“狼群”中生存下去。面对强手，芜烟人没有退缩，而是勇敢地迎了上去。

 

    在芜烟技改工程部，支部书记江海鹰向记者展示了一份罗马尼亚宝丰公司技改总体方案。记者看到，无论是从制丝生产线的工艺布局，还是卷包设备的定型以及控制系统设计、厂房建设等等，方案中都一一明确。江海鹰介绍，宝丰公司技改扩建，制丝与卷包生产线均按10万箱年生产能力设定，比过去增加了两倍多。叶丝、梗丝、白肋烟、香料烟等生产线新增220台（套）设备，全部选用国内先进设备，关键器件采用进口件。卷包设备方面PASSIM、SUPER9等机型一应俱全，丝毫不比国外的烟草企业差。

 

    “宝丰公司一期技改投资5000万元，我们计划投入一个亿的资金。”赵辉说，“我们就要和世界最高水平进行较量，我们的目标是在与国际一流大品牌的竞争中取得主动，从他们的碗中分一杯羹。”

 

    对于“都宝”的发展，芜烟人有着清晰的思路：新扩建的制丝生产线将于2006年下半年投产，宝丰公司将在原有的产品基础上逐步丰富“都宝”的产品规格。2006年计划在罗马尼亚实现年销售1万箱，实现销售收入3000万美元；2007年力争销售收入翻一番；2008年及以后将逐步扩大“都宝”在罗马尼亚的市场占有率，同时扩大在欧盟相关国家的销售点分布和销售量提升，并加大产品改造和新品研发力度，力争每年销量达到5万箱，实现销售收入1亿美元以上。