国际都宝的营销

2005-12-16来源:摘自烟草在线作者:姜伟峰
  国际都宝在一些地区上市已经有一段时间,但目前的销售面较小,动销缓慢,国际都宝作为浙江海盐上市的唯一混合型国产卷烟,从其销售过程中可以总结混合型卷烟对市场的适应状况和发展潜力,甚至对今后的外烟销售提供一定的参考。目前国际都宝还处于品牌的培育期,该品牌的发育壮大需要一些适当措施和长久的维护。
 
  国际都宝在众多的卷烟品类中可谓一枝独秀,在没有三五等外烟销售的经烟户中,国际都宝具有很多的独特之处。首先它是目前唯一的扁盒翻盖卷烟;唯一的白色滤嘴卷烟,也是唯一的100S卷烟,同时它还是众多卷烟中包装风格最简洁,最国际化的卷烟,因此国际都宝是极具视觉冲击力和独特个性的卷烟,而从其品牌的发展历史来看,它还是唯一和外烟有血缘关系的卷烟,应该受到年轻消费者的欢迎。
 
  从国际都宝的品牌含义,包装风格,内在品位以及相关宣传策略中我们可以看到,国际都宝是一个定位于宽领域消费层的卷烟,都市消费者,年轻消费者,时尚消费者,懂得生活,富有情趣,重视保健的消费群体是其主要的目标消费层,我们了解国际都宝的目标消费群体,可以在营销活动中有的放矢,主动出击。
 
  而国际都宝的市场优势在于别具一格的外在风格,可以吸引消费者的注目和记忆;中西合璧的内在吸味,可以保留真正崇尚外烟品味而又折中的消费者;不断国际化的沿海消费群体,可以加速国际都宝走向成熟。我们了解国际都宝的市场优势可以更好地对消费者展开宣传介绍。
 
  所以在对经烟户的引导中,可以通过以下措施拓展国际都宝的销售,首先要向经烟户宣传国际都宝的优良传统和创新之处,使经烟户在向消费者推销时有充实的宣传内容,精辟讲解,引人入胜,让消费者产生浓厚的购买欲望,其次要为国际都宝找一些能够很好的展示形象的橱窗或柜台,使消费者能够一目了然的直面国际都宝的英姿。最后还要特别的为国际都宝寻找一些能够为其找到合适消费场所,开辟初始市场的能说会道的经烟户,这些经烟户能够掌握国际都宝的消费群体和消费场合,比如某经烟户在一些喜庆的场合针对消费者需要三五等异域风格卷烟的情况下,主动推介该产品,获得消费者的认可。更重要的是接近年底,人们的接受新事物的心理因素会增加,这是一个良好的推销机会。
都宝 相关报道