在中东和北非地区，一直有使用水烟的传统。与一些国家的新型烟草制品市场蓬勃发展不同，中东和北非地区对于新型烟草制品的接受度不高。作为一家经营新型烟草制品的公司，Alternative Nicotine Delivery Solutions公司（以下简称ANDS公司）却冒险进入中东和北非地区，准备打破壁垒，推广新型烟草制品，希望为该地区的烟草市场带来一些新的变化。

市场具有潜力

2020年，法迪·马伊塔创立了ANDS公司并担任总裁。该公司总部位于迪拜，经营业务是在中东和北非地区销售电子烟和加热卷烟等新型烟草制品。

中东和北非地区的吸烟率普遍很高，吸烟者大部分是男性。在该地区，约旦男性以65.3%的吸烟率位居榜首，而且这一比例还在增加。基于这个情况，马伊塔认为，中东和北非地区具有消费新型烟草制品的巨大潜力。尽管对于新型烟草制品来说，目前该地区的商业环境非常不利，但马伊塔还是决定在该地区开拓市场。

马伊塔表示，ANDS公司的目标是为成年吸烟者提供经过验证的新型烟草制品。中东和北非地区对待新型烟草制品的态度与英国、美国等西方国家不同，该地区的大部分国家禁止使用电子烟，即便有的国家允许销售电子烟，也对这种产品征收高额税费。从2022年1月开始，巴林、沙特阿拉伯和阿联酋对电子烟征收100%的关税，而在2022年之前，他们对电子烟仅征收5%的关税，这使得合法销售的电子烟价格远高于那些逃避税费的非法产品。

马伊塔说：“在约旦，政府对电子烟征收200%的消费税，这使得电子烟的价格高于卷烟，一个抽吸数约为500口的一次性电子烟设备价格比一包卷烟的价格高出五倍左右。”

措施需要改进

马伊塔表示，中东和北非地区的各国政府需要对新型烟草制品有更深入的认识、采取更合理的措施。他说：“对新型烟草制品的征税和监管应该与卷烟有所不同。我们应当与消费者进行更多交流。”

尽管在中东和北非地区开展经营面临挑战，但是马伊塔对新型烟草制品在该地区的未来充满信心。他说：“新型烟草制品在中东和北非地区的销量将进一步增长。我们建议政府和监管机构对这一类产品采取更合理的政策，允许这类产品在研发和销售方面取得进一步发展。”

在埃及，新型烟草制品发展势头良好。埃及是一个人口众多的国家，有42.3%的男性和0.4%的女性吸烟。2021年12月，埃及解除了对电子烟的禁令，并对其进行监管。在埃及销售的电子烟及烟液必须符合埃及国家标准和要求，并缴纳增值税和消费税。最近，加热卷烟产品在埃及也合法化了。

ANDS公司准备在埃及推出自己的产品，他们的产品通过埃及相关管理部门验证注册需要一定的流程。马伊塔说：“这都是意料之中的事情，毕竟我们的产品对于埃及市场来说都是新产品。通常情况下，新产品在市场上需要一些时间才能走上正轨。”ANDS公司为埃及市场制定了长远的计划，他们认为该国吸烟率比较高，是一个很大的市场。

提供丰富的产品

马伊塔表示，建立一家新型烟草制品公司是一项充满挑战的工作，他的团队拥有经验和决心，一定能够实现开拓市场的目标并最终取得商业上的成功。

在创建ANDS公司之前，马伊塔曾在Juul电子烟公司和菲莫国际在中东和北非地区的分公司担任过多个高级职位。他说：“在过去几年中，我们学到了很多，遇到了很多挑战，在一些方面取得了成功，在一些方面失败了。总的来说，我为公司迄今为止所取得的成绩以及团队付出的努力感到骄傲。比取得商业上的成功更重要的是，我们在改变当地消费者对新型烟草制品的观念方面发挥了重要作用。”

ANDS公司目前有10个以上的品牌，其中包括一次性电子烟、可重复使用的电子烟以及加热卷烟产品等。马伊塔说：“在电子烟产品方面，我们有不同容量规格、不同味道的电子烟。我们的计划是拥有全类别产品，从电子烟到加热卷烟产品再到尼古丁袋，能够满足消费者的不同需求。”

除了销售其他制造商生产的产品外，ANDS公司还注册了3个品牌——Slix、Zing和Seek。马伊塔说：“我们计划开发更先进的技术，明年在我们的产品组合中加入尼古丁袋等产品，这些产品正受到更多关注。”

在开拓市场的同时，ANDS公司为了预防未成年人使用他们的产品，实施了“哨兵计划”。该公司严格监控销售渠道，以确保他们的产品包装和营销活动不会吸引未成年人。可持续发展也是ANDS公司关注的重要内容，他们希望将使用后的产品中的一些材料进行回收利用。