虽已是深冬，福建的天气却仍延续着暖冬的温润，岁末年初的八闽大地，到处充满节日的氛围，带着对“传奇系列”“好奇”的心情，记者辗转于福州、泉州、漳州、龙岩四市的部分销售点，了解“金典狼”传奇故事。

 

　　福州：“金典狼”引领时尚消费新潮流

 

　　福州作为福建的省会城市，不但是消费潮流的领跑者，也是“七匹狼”卷烟品牌的最大消费地。2006年12月20日，“金典狼”在福州及各县市卷烟市场的300个零售点铺开，在短短的一个月里，福州的广大消费者就兴起了一股“金典狼”消费的新时尚。

 

　　“‘金典狼’在我们这里卖得不错。”城北客户经理告诉记者。“金典狼”投放福州卷烟市场的前一个月，福州市分公司就对“金典狼”品牌的上市时机和宣传培育等工作及早进行了安排部署。

 

　　福州市公司把“金典狼”卷烟的投放市场最后圈定在海晟连锁店和部分“5A10星级”零售户，共选择了300个销售点，主要投放在城区、海晟连锁店等；除了海晟店外，其他零售户一次定货量为2条。在部分零售店，我们了解到，“金典狼”的消费群体主要是较高收入消费者，他们多为中青年，在卷烟消费上比较时尚、前卫。从上市这段时间来看，“金典狼”以拆包零售为主，消费者大多自购自吸，追求新鲜感，部分消费者整条购买，主要用于婚庆或送礼等。

 

　　12月26日，城北客服中心的10多个客户经理争相解析“金典狼”上市以来就得到市场认可的“秘笈”：从价位上来说，“金典狼”作为“七匹狼”传奇系列作品第一款推出的子品牌，迎合了部分消费群体的需求；在岁末年终各类卷烟货源比较紧张的情况下，‘金典狼’的出现在一定程度上缓解了这方面的压力；产品的外包装上，得到零售户们的认可，金色和‘金典狼’的寓意，既符合烟民图吉利的心态，也饱含对美好生活的期盼；从品牌的认知度来看，“七匹狼”的卷烟，已经在福州消费者心目中留下了深刻的印象，所以“金典狼”的出现，就引起了部分消费者的特别注意，出于好奇，也出于对“七匹狼”品牌的信任，许多消费者会试探性地购买品吸。

 

　　福州城北海晟店，在早上8点，刚刚接到烟草公司配送员送来的“金典狼”，一位顾客跟着就进了门，一口气将仅有的8条“金典狼”买走了3条。“‘金典狼’一上市我们都是拆包卖，根本不敢整条卖。”海晟店的营业员说。从某种程度上说，“七匹狼”已经融入了当地的风俗文化中，大部分办喜事用的都是“七匹狼”。所以，一位杂货店老板告诉记者，现在临近岁末年初，“七匹狼”是紧俏品，“金典狼”是最好的选择。

 

　　自去年年底“金典狼”投放以来，福州市及所辖各县、市对“金典狼”的需求量逐步增加，销量位居四市的榜首，且占同档次卷烟销量的25%。我们有理由相信，“金典狼”将会成为福州市民追逐时尚的新选择。

 

　　泉州：占尽风光“金典狼”

 

　　泉州是“七匹狼”卷烟品牌的诞生地，当地市民自然对这一品牌情有独钟。但“金典狼”降临此地后受到“明星”般的“热捧”，却出乎我们的意料。在短短的20多天里就销售了100多件，占同期四市总销量的近30%。

 

　　泉州市烟草公司在晋江、南安等市区选择了26家海晟连锁店和260个零售户对“七匹狼（金典）”进行试销，为让更多的消费者能购买到“七匹狼（金典）”，零售点采取拆分按包和限量购买的方式进行销售。

 

　　晋江市烟草专卖局销售中心庄主任告诉我们，投放的“金典狼”一上市就销售一空。这都得益于他们对“金典狼”订购和投放工作的重视。听到“金典狼”开始投放的消息，市局领导亲自带队，迅速到各销售点洽谈货源事宜。

 

　　“他们非常重视做好‘金典狼’的投放工作”，福建中烟营销中心驻当地的片区经理说。12月20日晋江、南安分别举行了“金典狼”上市推介会，会议要求客户经理在21日至23日做好零售户的宣传、引导工作。

 

　　作为“金典狼”上市宣传的必要手段，福建中烟营销中心统一了“金典狼”品牌的产品形象、宣传广告设计。各地在“金典狼”刚刚投放市场的时候，普遍都做了大量的宣传促销和广告品的分发工作。比如，通过“好烟是地里种出来的”宣传画报、《龙烟人》“金典狼”上市专刊、各级相关烟草网站进行“金典狼”的宣传和促销等；晋江市烟草公司为此还专门组织开展了在部分四星级酒店免费送包厢2包品吸烟的活动。

 

　　在零售销售现场我们看到，定量供应的“金典狼”在很多零售户中，不到24小时就被销售一空；在晋江捷客超市的卖场，在一人只能限购一包烟的情况下，不到一天就售出了6条多。有的烟民在品吸后对“七匹狼（金典）”给予了很高的赞誉，认为这包烟保持了“七匹狼”品牌一贯的优良品质，同时在包装和吸味上又有所创新。可以看出，福建中烟是本着慎重的态度、对消费者负责的态度来推这款新产品的，消费者由此也对“七匹狼”更加信赖。

 

　　晋江市公司一位营销经理告诉我们，相对来讲，“金典狼”适应中青年消费群体，他们普遍认为“金典狼”包装典雅，现在人们追求吉祥、时尚、传奇，名字应该向这些方向努力。

 

　　“金典狼”在泉州市场的热销似乎告诉我们，泉州的消费者钟情于“金典狼”!

 

　　漳州：“小荷已露尖尖角”

 

　　漳州是“金典狼”首批投放最晚的地区，最迟的一批零售户在12月27日才拿到货源。但凭着漳州市场对“七匹狼（灰）”良好的销售业绩，“金典狼”同样吸引了漳州消费者的浓厚兴趣。正如当地的客户经理所分析的那样：“七匹狼（金典）”外观设计典雅美观，吸味纯正，具有闽烟文化的特点，符合漳州地区“七匹狼”烟民的吸食习惯，而且零售价在23元/包，零售户的利润空间较大。截止头20天，漳州地区销售“金典狼”势头节节攀升，销量与日俱增。

 

　　龙岩：“好烟好地好‘金典’”

 

　　龙岩是“七匹狼”卷烟的原产地，也是生产“传奇系列”的主原料供应地。一句“好烟是地里种出来的”就出自龙岩古老而又年轻的客家烟区中。当“金典狼”即将面市的消息传出后，龙岩市民给予了热切的期待和追捧。正如一位零售户在面对来势不弱的“金典狼”消费浪潮，而深有感触地编撰“顺口溜”加以赞誉一样，龙岩市烟草公司的营销人员也情不自禁地附和说：“好烟好地好‘金典’”!

 

　　让我们把目光聚焦于龙岩大街小巷的一个个烟摊：

 

　　元月中旬的一大早，西安南路的国庆烟店店主赖国庆和往常一样，整理摆放好卷烟等货物，开始了一天的经营。赖国庆小心翼翼地拆开一条“金典狼”卷烟，摆放在柜台显眼的位置上。看到我们的到来，他高兴地说：“‘金典狼’卖得不错！烟草公司从21日开始定货，订了2条，23日到货，现在已经卖得差不多了，还剩下两包。”

 

　　与我们一起走访市场的新罗区烟草公司分管销售的副经理廖明璋说：“12月20日召开‘金典狼’推介会时，主要零售客户就了解了‘金典狼’营销策略，所以，首批70户零售客户对卖好‘金典狼’都踌躇满志、信心十足”。

 

　　在九一南路的伟聪酒业店里，我们正好碰到一位顾客来买“金典狼”。我们问他为什么买“金典狼”？这种烟怎么样？他说：“这烟味纯正嘛，抽起来比较顺。”店主补充说：要不是现在烟草公司对‘金典狼’有限制，我一次可以订10条，这烟好抽，刚上市就有了回头客。”

 

　　在苏溪桥头的海晟店营业员告诉我们：“上市时我订了10条‘金典狼’，现在已经卖得差不多了。有的人成条成条地买，我还特意留了3条零卖。”营业员边说边从柜子里摸出一条“金典狼”，拆开条盒，把烟摆在柜台最扎眼的位置上。在走访市场时，发现有些店主曾担心，刚上市的“金典狼”不被消费者接受，所以前两周只进了2条拆开零卖，看看销路如何。现在卖了1条多了，而且还有了回头客。

 

　　溪南零售店主黄仁生说：“在我这儿，‘金典狼’刚上市就有了回头客。从12日开始，烟草公司放开了，可以进货3条了。”一位来买“金典狼”的顾客说：“金典狼”是金色包装，典雅庄重，而且口味不亚于同类23元/包的省外烟，真是物有所值啊。”