统计时间：2017年10月27日~11月26日

  店名:山西省侯马市路西南街惠民便利店

  畅销前五规格：“云烟(紫)”“利群(新版)”“红塔山(经典1956)”“芙蓉王(硬黄)”“黄鹤楼(软蓝)”。

  销售情况分析：火热的“双节”过后，进入了秋意浓浓的农历九月。对于刚刚农忙完的农村，迎来了婚庆用烟的高峰。在我们当地，“云烟(紫)”“云烟(福)”“芙蓉王(硬黄)”一般是婚庆用烟的首选。“云烟”系列因其喜庆的包装、亲民的价格、醇厚的吸食口感，深受消费者的喜爱。“芙蓉王”在消费者中有极高的知名度，所以销量一直很稳定。“利群(新版)”一直深受中青年顾客的喜爱，由于限量供应，货源很紧俏。今年新上市的一系列15元左右价位的新品卷烟，比如“黄鹤楼(银紫)”“红河(A7)”“白沙(硬精品三代)”经过我的积极推荐，都收到了不错的反馈，不少老顾客还整条购买。“黄山(印象一品)”“红旗渠(雪茄)”成了不少老顾客的新宠，已经有了固定的消费群体。细支卷烟仍保持良好的销售势头，“南京(炫赫门)”“泰山(心悦)”“娇子(格调)”“红金龙(蓝爱你)”已是不少年轻人的首选。最近我发现不少紧俏烟开始限量供应，每次只给少量，有的已经订不到，比如“南京(红)”已经连续缺货好几周。限量供应卷烟对于我们来说喜忧参半，喜的是，因为限量，一定程度上遏制低价销售；忧的是紧俏烟一旦缺货，可能会造成客户流失。

  店名：江苏省盐城市大丰区沈灶李永进超市

  畅销前五规格：“中华（硬）”“苏烟（软五星红杉树）”“南京（硬红）”“利群（硬新版）”“大前门（硬）”。

  销售情况分析：每年的11月～12月于我们卷烟零售商户而言，是“喜忧参半”的月份。喜是因为卷烟零售价趋稳，利润得到了保证。因为供应量过少，恶意砸价现象不再发生，卷烟零售市场变得良性而有序。忧的是许多紧俏烟供应量太少，远远不能满足消费者需求。 “中华（硬）”每周的供应量如果敞开销售的话都不够一两天卖的；原本就畅销的“苏烟（软五星红杉树）”有两周是零供货量，变得一包难求，有的商家已溢价至25元/包。“大前门（硬）”因为供应量过少，市场需求量又太大，所以一直处于高溢价销售状态。

  值得一提的是，“黄鹤楼（紫）”成为本月销售一大亮点。因为价位、风格和“利群（新版）”相近，吸味纯、满足感强、性价比高，被许多顾客接受和喜欢。在“利群”供不应求的情况下，“黄鹤楼（紫）”着实风光了一把，销量很是可观。近来，细支规格日益丰富。“真龙（刘三姐）”“云烟（细支云龙）”和“云烟（细支珍品）”等，虽上柜不久，但收获的口碑都还不错。喜欢订购新品的我，在看到“贵烟（行者）”和出产自台湾的“大华（开元硬包）”这些很有特色的卷烟时，都各订了一条试销。我相信，在消费者理念不断更新、消费日趋多元的今天，每一款新品烟都不会遇冷。

  店名：黑龙江省林甸县隆源食杂店

  畅销前五规格：“南京（炫赫门）”“云烟（硬紫）”“红塔山（软）”“利群（新版）”“红金龙（蓝爱你）”。

  销售情况分析：11月是卷烟销售较为冷淡的月份，因为今年国庆节、中秋节紧相连，加之国庆节结婚的较多，一些用烟较多的群体基本上在十月份集中消费了，由此导致11月卷烟销售的平淡。细支烟销售愈发火热。特别是“南京（炫赫门）”“红金龙（蓝爱你）”，供不应求。有的顾客甚至说着“爱人就爱一个人，抽烟就抽炫赫门”的自创广告语进店来买烟，这两款烟都限量供应，无法满足顾客需求。老顾客仍然钟情于“云烟（紫）”和“红塔山”。“利群（新版）”供应量充裕，销售量也稳中有升。作为零售商户，我期盼畅销烟供应更充足，满足消费者的旺盛需求！

  店名：广西北海市海城区垌尾村麦多多便利店

  畅销前五规格：“芙蓉王（硬）”“玉溪（软）”“黄金叶（金满堂）”“真龙（软祥云）”“红塔山（硬经典100）”。

  销售情况分析：天气逐渐变冷了，但卷烟销售没有因为天冷而受影响，特别是“芙蓉王（硬）”“玉溪（软）”“黄金叶（金满堂）”“真龙（软祥云）”“红塔山（硬经典100）”，销量一直都是遥遥领先，无论是价格还是口味，都比较受顾客的青睐。

  其他品牌，如“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬金砂）”“黄鹤楼（雪之景）”“黄金叶（黄金眼）”“黄金叶（乐途）”“红双喜（经典1906）”“红塔山（传奇）”“白沙（硬精品三代）”“真龙（珍品）”等几种规格都有稳定的销量和消费群体。但“黄金叶（乐途）”“白沙（硬精品三代）”都限量供应，严重缺货。

  店名：浙江省杭州市西湖区紧内综合商店

  畅销前五规格：“利群（软阳光）”“黄鹤楼（硬峡骨柔情）”“玉溪（初心）”“南京（金陵十二钗）”“真龙（凌云）”。

  销售情况分析：浙江的卷烟市场，“利群”品牌占绝对优势，特别是“利群（软阳光）”，总是供不应求，经常断档。每个星期二烟草公司送来货，星期四就销售一空了。顾客对“利群（软阳光）”评价很高。“黄鹤楼（峡骨柔情）”是今年上市的新品，自上架以来，以淡淡的茉莉花清香和爆珠款的品类，博得大批的消费者喜爱，很多零售商户溢价出售也供不应求。“玉溪（初心）”包装给人耳目一新的感觉，消费者喜欢它喜庆的颜色和独特的情怀。“南京（金陵十二钗）”征服了一群细支烟消费者。“真龙（凌云）”不但烟丝用的好，做工也更上一层楼，顾客说吸起来有甜丝丝的味道。

  店名：安徽省安庆市开发区赛格数码城C101号智飞烟酒

  畅销前五规格：“黄山（新制皖烟）”“黄山（金皖）”“中华（硬）”“云烟（神秘花园）”“黄山（硬记忆）”。

  销售情况分析：“云烟（神秘花园）”的畅销真的让人措手不及，因为之前销售平平，所以少有库存。一次出于“替代”的推荐，竟让它突然火热起来。近两个月来，我一次不漏地订购，依然无法满足消费者的需求。“黄山（硬记忆）”的走俏在情理之中，不少原本是“黄山（新制皖烟）”的粉丝都爱上它带来的品吸感受。同时，才上柜两周的“黄山（印象一品）”，也俘获了不少消费者，目前这款烟是溢价销售。当然，“利群”系列、“黄鹤楼”系列、“牡丹”等，依旧是畅销不衰。

  这段时间，很多卷烟投放量都减少了，部分卷烟已经完全脱销，我们急，消费者也抱怨连连。不过这样倒有利于市场价格的稳定，比如安庆市场十分流行的“黄山（新制皖烟）”和“黄山（五星皖）”，之前每天都会遇到很多还价客，如今砍价的人大大减少，希望这样的价格趋势能够一直维持下去。不仅如此，这样的状态还有利于消化库存，一些平时销售缓慢的卷烟也逐渐有了销路。

  店名：河南省南阳市祁仪乡海存名烟名酒店

  畅销前五规格：“黄金叶(帝豪)”“红旗渠（天行健）”“黄山（新一品）”“黄鹤楼（软蓝）”“泰山（黑豹）”。

  销售情况分析：11月正是河南冬小麦的播种季节。我店的卷烟销量比去年同期提升不少，每周订烟金额由3000元提升到10000元左右。这个月省产烟“黄金叶（帝豪）”“黄金叶（红旗渠）”取得良好的销售势头，我非常开心。低价位的省产烟“红旗渠（金芒果）”“红旗渠（天行健）”“红旗渠（银河之光）”“红旗渠（薄荷）”等销量也非常可观，遗憾的是“红旗渠（薄荷）”因错周投放而供不应求。下半年投放的新品卷烟较多，如“黄金叶（群英会）”“黄金叶（小目标）”“黄金叶（悦尚）”“黄金叶（冰爽）”“牡丹（软）”“黄金叶（天叶）”“黄金叶（冰酒爆珠）”等。细支“黄金叶（悦尚）”限量投放，无法满足顾客需求。“黄金叶（群英会）”华丽回归，勾起很多顾客的美好记忆。“黄山（新一品）”限量投放，每周3～8条，满足不了顾客需求。细支“黄鹤楼（天下名楼）”借助顾客的口碑相传，销量有所提升。不知道什么原因，“黄鹤楼（软蓝）”销量有所下滑，购买顾客逐渐减少。11月，我店里又增加了不少“雪茄”型卷烟，如细支“黄鹤楼（雪之景2号）”、细支“泰山（雪豹）”，以及“泰山（黑豹）”等。特别是“黄鹤楼（雪之景2号）”，包装独特，一上市就吸引了不少年轻顾客，销售前景看好。

  店名：山东省昌邑市阳光超市

  畅销前五规格：“泰山（东方）”“玉溪（软）”“利群（新版）”“红塔山（软经典）”“哈尔滨（老巴夺）”。

  销售情况分析：随着天气渐凉，卷烟销售也趋冷清，尤其以外地烟和低档卷烟的销量下降最为明显。“泰山”烟作为地产品牌，具有人气和更符合当地人口味的多重优势，以“泰山（东方）”“泰山（白将军）”“泰山（八喜）”“泰山（华贵）”等为代表的各规格，依然稳定热销。“玉溪（软）”“芙蓉王（硬黄）”等一些老牌号销量稳定。“红塔山（软经典）”“云烟（紫）”大受欢迎。“中南海（典８）”和“哈尔滨（老巴夺）”“黄山（硬记忆）”表现也不错。细支卷烟大有百花齐放的态势，“南京（炫赫门）”“泰山（心悦）”“娇子（格调）”“黄鹤楼（硬天下名楼）”“白沙（天天向上）”“玉溪（清香世家）”“利群（西湖恋）”“南京（雨花石）”等都有稳定消费群体。