统计时间：2017年8月27日~9月23日

  店名：山东省威海市文登区三里河喜羊羊超市

  畅销前五规格：“南京（炫赫门）”“云烟（硬紫）”“泰山（华贵）”“泰山（红将军）”“哈德门（泰山）”。

  销售情况分析：在我们本地，坊间一直流传着这样一句顺口溜：“抽烟只抽‘炫赫门’，一生只爱一个人。”“南京（炫赫门）”在我们这里一直属于紧俏烟，抽这个牌子的消费群体大多是二三十岁的白领阶层，有稳固的经济收入，比较讲究，所以该品牌一直处于供不应求的状态，这让我们卷烟零售商户“望洋兴叹”，改推“黄鹤楼（天下名楼）”与“泰山（心悦）”了。“云烟（硬紫）”因价格亲民，口感醇厚淡雅，在我店里一直是大众化的首选烟，销量一直非常稳定。“泰山（华贵）”“泰山（红将军）”“哈德门”作为我们山东的牌子，永远占据着当地的主导市场。特别是从今年春天开始，在我店对面开始动工的建筑工程，大大拉动了我店卷烟的销量，其中“泰山（红将军）”“哈德门”这两款烟因价格低廉且又是当地的牌子，深受建筑工人们的青睐。所以，我店的卷烟销量与同期相比有增无减，丝毫没有受季节等因素的影响。

  店名：山东省潍坊昌邑市南苑超市

  畅销前五规格：“泰山（八喜）”“南京（红）”“泰山（新东方）”“玉溪（软）”“哈尔滨（老巴夺）”。

  销售情况分析：8月27日到9月23日我店共购进卷烟956条，这段时间正是卷烟销售黄金时节，很多学子步入了大学校门，一般家里有考上大学的都要举办升学宴，当然酒桌上少不了“泰山（八喜）”“玉溪（初心）”“钻石（荷花）”“中华（硬）”。在我们这里每年的中秋走亲都提前一个月，卷烟是赠送礼品的首选。“泰山（儒风细支）”自投放以来一直供不应求，即使每周再加5条也会销售一空。8月初，“泰山（好好学习）”这款充满上进正能量的新品引爆了整个潍坊市场，零售20元/包的价位最适合市场的消费水平。“泰山（新东方）”稳居销量榜首。下半年以来低端卷烟规格减少，“白沙（硬）”“黄山（一品）”“哈德门（精品）”等零售5元以下/包的卷烟退出市场，只剩下“七匹狼（豪情）”“哈德门（纯香）”却满足不了需求。“双喜（软国际）”“泰山（硬红八喜）”“红塔山（软经典）”“泰山（红将军）”等销量增长。8月份我店里又增加了“芙蓉王（细支）”“泰山（齐烟）”“黄山（硬记忆）”“泰山（白将军细支）”“哈尔滨（老巴夺）”“云烟（祥瑞）”等新品。“泰山（白将军细支）”“哈尔滨（老巴夺）”一上市就受到消费者热抢。我所在的小区东北人居多，几个哈尔滨的消费者非常喜欢家乡烟“哈尔滨（老巴夺）”。总之这段时间卷烟的销量一直在提升，单条值也不断增加，订购的数量同比增长30%。

  店名：河南省南阳市祁仪乡海存名烟名酒店

  畅销前五规格：“黄金叶(帝豪)”“黄鹤楼（软蓝)”“利群（新版)”“红旗渠（天行健）”“双喜（软经典）”。

  销售情况分析：月桂花飘香，此时进入农村秋收的季节，田野里一片丰收的景象。这段时间我店的“黄金叶（帝豪）”销量仍然独占鳌头。8月“双喜（软国际）”严重断货，而6元/包的“红旗渠（天行健）”借此机会销量突飞猛进。8月我们这里又投放了好几种新品卷烟，如“黄金叶（小目标）”“黄金叶（悦尚）”“黄金叶（冰爽）”“牡丹（软）”等。这些新品利润空间比较大。特别是新品“黄金叶（小目标）”，包装以蓝色与淡黄色搭配为主色调，让人眼前一亮。最引人入胜的是烟盒上面所具有的新概念、新情怀。还有烟盒背面的18种刮刮乐设计，真是别有一番情趣，而且价位适中，一上市就吸引了不少顾客的眼球。而细支新品“黄金叶（悦尚）”“黄金叶（冰爽）”由于价位较高，销售情况有待进一步观察。“利群（新版）”这段时间销量也有所突破，整条购买的顾客较多。进入9月走亲访友的增多，“黄鹤楼（软蓝）”高端大气，吸着比较顺口，顾客购买两条“黄鹤楼（软蓝）”，再拎上两盒月饼或者饮料走亲访友非常体面。目前，我店门口正在修路，不少修路工人对“双喜（软经典）”比较热衷，所以我店的“双喜（软经典）”销量比上个月有所增加。9月，我店被评为现代卷烟零售终端，“牡丹（软）”开始在我这里投放，每周投放2～3条，我只好拆零满足顾客，把“牡丹（软）”当做宝贝似的销售。

  店名：四川省自贡大安区明明烟酒店

  畅销前五规格：“云烟（软珍品）”“玉溪（硬）”“南京（炫赫门）”“贵烟（跨越）”“娇子（蓝时代）”。

  销售情况分析：夏去秋来，暑热渐消，卷烟销售的淡季也随炎夏的热浪而去。对于店铺位于小区内又主营烟酒的我来说，心情也随着卷烟销售的回旺而好起来。随着天气的转凉，作为中档烟代表的“玉溪（硬）”和“云烟（软珍品）”每天零售都在10条左右，继一些新品烟“热销”后，“云烟（软珍品）”“玉溪（硬）”似乎又掀起一阵热潮，让人不得不承认，经典永远是经典。细支烟的销售依然很好，“南京（炫赫门）”是我店细支烟的销量冠军，顾客很多。而“贵烟（跨越）”以独特的陈皮爆珠口味成为我店最受欢迎的细支爆珠烟，从开始的一人试抽到传朋荐友，购买“贵烟（跨越）”的人越来越多，致使投放不足的“贵烟（跨越）”偶有断货的现象。从夏天开始，我们小区外面的主干道一直在扩修，一大批修路工人成为了我店的新顾客。他们是最辛苦的，也是最节约的，当他们来我店问我有没有最便宜的烟时，我推荐了7元一包的“娇子（蓝时代）”，他们试抽后都觉得很不错，纷纷购买。到现在，滞存了一段时间的100多条“娇子（蓝时代）”已经所剩无几了，这也是低价位烟第一次在我店有这么大的销量。

  店名：宁夏区石嘴山市平罗县沁园超市

  畅销前五规格：“中华（硬）”“芙蓉王（硬）”“南京（炫赫门）”“兰州（珍品）”“云烟（紫）”。

  销售情况分析：进入九月，升学宴和婚宴这类消费比较密集，卷烟大品牌强势回归，待客设宴，“中华”“芙蓉王”就会走进各大餐厅和酒楼。我店抓住这一有利时机主动出击联系客户，9月份这两大品牌的销量大幅度攀升，烟草公司及时供货解除了我的后顾之忧。由于小区周边又开了几家棋牌室，对于卷烟的消费有所带动，老品牌“兰州（珍品）”“云烟（紫）”“白沙（精品二代）”“红塔山（经典1956）”是这些牌友的最爱，销量有所提升。细支烟方面，“南京（炫赫门）”价格适宜，口味醇香，赢得大多数消费者的信赖。总体感觉这段时间销售情况比较理想，卷烟销量与上月相比有大幅度上升，印证了“金九银十”的销售特点。

  店名：江苏省盐城市大丰区沈灶李永进超市

  畅销前五规格：“苏烟（软五星红杉树）”“南京（硬红）”“利群（硬新版）”“黄金叶（喜满堂）”“黄果树（长征）”。

  销售情况分析：入秋以来，店里的生意也如同气温一样不温不火。8月底至9月初正是开学季，街上的人流总算多了起来，连带着生意也有所好转。加之接了几单家宴，“苏烟（软五星红杉树）”几乎到了脱销状态。“南京（硬红）”的畅销仍是因为其地产烟和价位适中的优势，不管供应量如何多，都无法满足市场需求。因为总也不够卖，便给了吸味很好的“黄金叶（喜满堂）”可乘之机。这段时间，经过我的大力推荐，“黄金叶（喜满堂）”销量大增，成了可以与“南京（硬红）”媲美的不二之选。“黄山（迎客松）”和“娇子（硬X）”的销量也有不俗表现，正被愈来愈多的顾客所接受和喜欢。本月还有一个颇为特殊的现象，也许是市场投放量有所控制之故，原本大量库存的“庐山（硬）”和“黄果树（软）”之类的低档烟最近都被消化一空，瞬间零库存，简直让人不能敢相信。近来，细支烟的销量也可圈可点。不论是高价位的“南京（硬雨花石）”“钻石（荷花细支）”，还是中低价位的“泰山（心悦）”“泰山（颜悦）”以及“南京（炫赫门）”等等，都属热卖之列。喜欢订购新品烟试销的我，在“新商盟”平台发现了“黄鹤楼（软雅韵）”“娇子（宽窄•五粮醇香）”“天子（千里江山细支）”“七匹狼（蓝钻）”“天子（五粮香30年）”“长白山（777）”之类的新面孔时总会果断出手即刻下单。出产自祖国宝岛台湾的“阿里山”也首次出现在我的烟柜里。

  店名：吉林松原市前郭县东三家子乡兴旺超市

  畅销前五规格：“长白山（软红）”“红塔山（软经典）”“白沙（硬天天向上细支）”“利群（新版）”“玉溪（软）”。

  销售情况分析：投放我们当地市场的低价位卷烟只有“红梅（软顺）”“红旗渠（软红）”“红金龙（硬喜）”“遵义（软）”这四种，因其物美价廉，备受中老年人的青睐，只可惜市场很难见到了，人们只好把目标转向“长白山（桂花）”“七匹狼（古田）”“黄山（新一品）”“长白山（海蓝）”“黄果树（长征）”“白沙（硬）”“白沙（绿和）”等价格适中的卷烟，所以这些规格销售态势稳中有升。我的超市地处乡政府中心街，正好赶上今年乡政府大搞房舍维修，从春天开始一直要干到上冻才能完工，施工人员很多，而且我们的距离也就区区几十米，较近的距离使得我店卷烟的销售在这个炎热的夏季不但一点儿都没有受到影响，反而得到了大幅度的提升。诸如“云烟（紫）”“长白山（红）”“红塔山（软经典）”“娇子（X）”“黄鹤楼（天下名楼）”“南京（十二钗薄荷）”“长白山（天蓝）”“白沙（硬新精品二代）”“长白山（777）”“利群（新版）”，高档卷烟“玉溪（软）”“长白山（东方神韵）”“云烟（小熊猫）”“芙蓉王（硬）”“玉溪（细支清香世家）”等都有稳定的客源，而且这些人也从不挑肥拣瘦，有啥烟就抽啥烟。“白沙（硬天天向上细支）”“黄山（中国画细支）”“娇子（格调细支）”“利群（西湖恋）”“黄鹤楼（硬南洋叁号）”“玉溪（初心）”“贵烟（跨越）”等规格得到尝鲜顾客的青睐，销售态势良好。

  店名：陕西省铜川市安泰综合商店

  畅销前五规格：“好猫(磨砂猴王)”“猴王(金)”“芙蓉王(硬黄)”“中华(硬)”“南京(炫赫门)”。

  销售情况分析：时近中秋佳节，本月我店中高端卷烟订货量较上月增量明显，销量也随之增加。“芙蓉王(硬黄)”“中华”销量都较大。中、高价位的细支烟需求量、销售量持续增加，“南京(雨花石)”“黄金叶(天香)”“钻石(荷花细支)”等由于烟草公司供应量有限，常常是供不应求。陕西本地烟“好猫(磨砂猴王)”“猴王(金)”受地域文化和口味喜爱影响，赢得众多消费群体。加上陕西中烟对本地烟的实惠促销以及商业公司充足的供应量，使得本月这两个规格的订购量与销售量牢牢排在首位。单包售价在10～25元的其他卷烟受节日影响，销量也有增加的态势。如“南京(炫赫门)”“好猫(细支长乐)”“黄鹤楼(天下名楼)”“招财猫 (1600亲情版)”“延安(红韵)”“利群（新版）”“白沙(精品二代)”“南京(红)”“牡丹(红)”等，都很受顾客欢迎。

品牌发展分析

  通过上述来自不同地区的零售商户所介绍的情况可以看出，进入9月份后，节日卷烟需求的变化对卷烟市场影响显著，随着近年来大众卷烟消费日趋理性，“两节”期间的卷烟销售总体而言较为平稳，但以中、高档烟为主导的消费偏好并没有太大改变。“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”这些传统强势品牌在节日市场的主导地位仍然相当稳固，但应该看到，随着市场新品的不断成熟，一些特色鲜明、受到消费者喜爱的品牌新规格也成为节日市场的新宠。尤其是新品的成长，让许多地产烟有复兴的希望，地产烟品牌推出的各种新品也成为当前卷烟市场上的一股“新风”。

  1～8月份，“双喜•红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“黄鹤楼”成为一至三类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜•红双喜”。

  从销售情况可以看出，“中华”“芙蓉王”“利群”这些知名品牌不仅在销售收入方面位居前列，在销量方面的优势也在稳步提升，这从一个侧面说明，虽然当前节日消费趋于理性，但是卷烟销售结构的提升空间仍然较为广阔，如能利用节日期间消费者“不太介意多花钱”的购买心理，结合自身的销售定位和消费群体，对有新意、品质高、价位适中的产品进行宣传推广，仍将在“两节”期间取得不错的业绩。

  面对“两节”市场，各地烟草工商企业也将科学调控，按市场真实需求组织货源，按市场状态调整投放策略；积极关注节前重点品牌销量、市场价格以及零售商户经营信心和获利情况，稳定高端规模，着眼中端扩容，促进低端提升，努力增强供给结构对需求结构的适应性。