统计时间：2016年10月27日-11月26日

  店名：山东省龙口市田家邮政局北邻百好超市

  销量前十品牌：泰山、中华、云烟、玉溪、红塔山、黄金叶、利群、南京、金圣、黄鹤楼。

  销售情况分析：我的新店是6月份开业的，经营已经快半年的时间了。对比以前的小店，卷烟销售情况总体有一个变化：高端卷烟销量大了。就11月份来说，本地“泰山”品牌销量仍是第一，“中华”品牌的销量是原来的好几倍。因为我的新店周围有几家金矿提炼厂，里面的工人经济条件比较好，平时抽烟都是以“中华”为主。11月份是农历的10月，在我们这里结婚的比较多，因为我的店地处镇区，婚宴大多选择每包二十元以上的卷烟，因此这个月“玉溪（软）”“云烟（珍品）”销量非常大。“红塔山”“黄金叶”“利群”“南京”“黄鹤楼”品牌仍旧保持热销势头，稳居销量前十名之列。前段时间，我们这边安装天然气管道，来了一批外地工人，没想到这批工人都喜欢“金圣”品牌，使得11月份我店里的“金圣”销量超过了“长白山”。幸好这个月存了一批“金圣”烟，要不然会造成利润和客源的“双流失”。这充分说明了一点：优化库存很重要。

  店名：辽宁省铁岭市鹏达食杂店

  销量前十品牌：玉溪、芙蓉王、云烟、利群、南京、白沙、人民大会堂、红塔山、七匹狼、黄鹤楼。

  销售情况分析：这个月，卷烟销量稳中有升，销售额也大幅度提升了。其中，高档烟的销量明显增多。东北人有“猫冬”的习惯，那些老板喜欢在棋牌室里悠闲地度过难熬的冬季。而这段我主推的送货上门服务，正好满足了他们的需求。“中华（硬）”“南京（金陵十二钗）”“人民大会堂（软红）”等这些我平时觉得销售较慢的烟都成为了他们的“口粮”。而“玉溪（硬）”“云烟（软）”“芙蓉王”等平时畅销的烟就更不在话下了。由于是寒冬，很多人都不喜欢出门，所以成条购买卷烟的人也在增多。我需要做的，只是在每次订烟时多订些，保证自己店里的烟不要因为人为因素而脱销。                                   

  店名：河南省南阳市唐河县海存名烟名酒店

  销量前十品牌：黄金叶、红旗渠、七匹狼、钻石、黄山、长白山、利群、黄鹤楼、天子、泰山。

  销售情况分析：猴年跑，鸡年到，眨眼间12月份就要来到。回过头来总结一下11月份我店的卷烟销量，总体来说还算不错。“黄金叶”烟仍然稳占第一。11月份我们这里天气不好，小雨淅淅沥沥下了二十多天。街上人群稀少，我店的“红旗渠（雪茄）”“红旗渠（银河之光）”“红旗渠（新开元）”“红旗渠（天行健）”这几种卷烟的销量比上个月有所下滑。而“黄山（硬一品）”“长白山（海蓝）”“七匹狼(豪情)”“钻石（软红）”这些低档卷烟的销量和上个月相比也有所下滑，而且下滑数目不小。出乎意料的是“利群（新版）”“利群（蓝天）”这个月销量比上个月增加15条左右。11月份我们河南又投放了两种“黄鹤楼”新品卷烟，“黄鹤楼（硬南洋叁号）”“黄鹤楼（硬蓝）”由于是限量投放，所以供不应求。令人高兴的是，我们这里11月份还上市了一种重庆中烟所生产的零售价20元一包的“天子（硬金）”，这种烟包装大气，以金黄色为主色调，特别引人注目，吸引了不少年轻顾客前来购买。“泰山（黑豹）”“泰山（宏图）”“泰山（望岳）”以独特的“茶甜香”风格也赢得了我们河南一小部分消费者的喜爱。新品烟“云烟（硬苁蓉）”以零售价13元一包的价格，一上市就有好的表现。

  店名：湖北省武汉市蔡甸区常福镇新屋村丽华副食店

  销量前十品牌：黄鹤楼、利群、云烟、泰山、黄金叶、红塔山、娇子、黄山、中南海、黄果树。

  销售情况分析：时间过得真快，眨眼又一年快过去了。经过细心盘点，进入11月份，我们的家乡烟“黄鹤楼”销量居于榜首，其中“黄鹤楼（硬祝福）”“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬红）”等规格销量最好。而10元/包左右价位的“云烟（硬紫)”“红塔山（硬经典100）”“黄金叶（金满堂）”等规格销量比上个月增加30条左右，值得高兴。“利群（新版）”这个月销量有所减少，原因是货源供应不足。“南京（金陵十二钗）”“南京（硬红）”以及“南京（炫赫门）”这个月销量很乐观，因为我们这里来了一批江苏的工人，他们对自己的家乡烟比较热衷，从而带动了我店的“南京”烟销量。“七匹狼（豪情）”“七匹狼（白）”“黄果树（硬五星）”“黄山（硬一品）”销量很平稳，数量上没有太大的变动。“黄山（小红方印）”“长白山（777）”等规格的卷烟在11月份销售量也有所突破。

  店名：黑龙江省哈尔滨市阿城区宏伟超市

  销量前十品牌：云烟、芙蓉王、黄鹤楼、南京、长白山、红塔山、利群、玉溪、苏烟、中华。

  销售情况分析：总结我店十一月份销量情况，总体来说与上月销量基本持平，具体情况是：“云烟（软珍品）”本地人很认可，在本月销量榜上处于领先位置。“芙蓉王（硬）”备受广大消费者青睐，多是工薪族首选。“黄鹤楼（天下名楼）”比较受一些机关工作人员的青睐，销量有上升的趋势。最近，“南京（红）”受到本地人士喜爱，大家都反映这烟性价比高，销售势头猛烈。“长白山（硬红）”本月销量迅速提升。“红塔山（软经典100）”顾客群比较稳定，较去年同期相比销量稳中有降。“利群（老版）”一直是老顾客的钟爱，性价比较高。“玉溪”“苏烟”和“中华”属于高档烟，多用于馈赠等用途，销量较上月有略降趋势。此外，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，因此像“南京（金陵十二钗）”等低焦油低危害的细支烟销售状况得到很大改观，销量也有所提升。总的来说，每包10～20元左右的烟销得最好、最快。

  店名：山东省东营市垦利区胜坨镇胜通商品房鑫源超市

  销量前十品牌：泰山、云烟、苏烟、利群、黄鹤楼、南京、玉溪、黄金叶、红塔山、娇子。

  销售情况分析：进入十一月份，农村结婚的多，加上今年二胎政策的放开，办酒宴的人家增加，又到了卷烟消费的高峰季节，我也抓住婚宴这个旺季，及时调整了中高档烟的订量和库存。“泰山”烟作为本地品牌，销量依然高居榜首。尤以“泰山（宏图）”“泰山（平安）”“泰山（蓝八喜）”“泰山（将军）”销量最多，“泰山（心悦）”也成为年轻人士的时尚选择。本地农村婚宴用烟大多选用“云烟（小熊猫）”“苏烟（五星红杉树）”“苏烟（软金砂）”，这几款烟销量很是平稳。“利群（新版）”“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬金砂）”“南京（红）”“南京(炫赫门)”“玉溪（软）”“黄金叶（金满堂）”一直都是畅销烟。“红塔山”“娇子”“庐山（银）”这些价格偏低的品牌依旧是中老年顾客的最爱，销售仍比较平稳。总的来说，这个月卷烟销售的趋势和档次有了明显的改善。

  店名：宁夏区石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  销量前十品牌：云烟、白沙、中华、芙蓉王、南京、利群、黄鹤楼、兰州、玉溪、泰山。

  销售情况分析：11月卷烟销售可以说比较好，千元价位的卷烟动销加快，“云烟（大重九）”“白沙（和天下）”“南京（九五）”“黄鹤楼（硬天骄圣地）”都有顾客几条几条地购买，一扫以前的颓势；婚宴、喜庆用烟这月持续旺销，“中华”“芙蓉王”“云烟（软珍品）”是喜庆用烟的首选；“兰州”“玉溪”卖得也相当好；这月的亮点是宁夏的两款定制烟，由于货量控制到位，可以用供不应求来形容，本地顾客需要提前预订，他们走亲访友或旅游会拿几条“云烟（塞上好江南）”“娇子（赛江南）”，这两款烟的固定顾客越来越多；细支烟这月增加了新品牌，动销还可以，“南京”系列细支烟占了主导，“黄鹤楼（天下名楼）”“黄金叶（爱尚）”“娇子”“兰州（桥）”“红塔山（细支传奇）”“泰山（心悦）”等销量也不错，“红金龙（爱你）”由于价位低，受低收入顾客群青睐，回头客较多。总之，这月老品牌卷烟走势很好，“猴王”“延安（软）”“哈德门”还是低档卷烟销售主流，其他低档卷烟无市场。

  店名：江苏省泰州市姜堰区里华镇里华超市

  销量前十品牌：南京、红杉树、利群、泰山、黄鹤楼、黄金叶、玉溪、云烟、红塔山、红双喜。

  销售情况分析：这个月卷烟销售业绩平平，但喜人的是，受烟草公司限制供应政策的影响，零售价5.5元一包的“黄果树”、12元一包的“南京（特醇）”、14元一包的“利群（新版）”、23元一包的“玉溪”等畅销品牌卷烟出现了供不应求的现象。所以带动了平时库存较大的“黄山”“红旗渠”“白沙”“猴王”“红塔山”，以及“娇子”“天子”等卷烟的销售。除此之外，近期我们这里的华东石油试采大队来了一批山东的采油工人，山东中烟出品的“哈德门”“将军”“泰山（宏图）”便出现了特别畅销的态势。

  品牌发展分析

  通过上述来自不同地区的八家零售商户所介绍的情况可以看出，进入11月份后，市场销售状况稳中有升。鉴于当前的市场状况，零售商户也都在逐渐改变营销方式，不再简单依靠品牌热度，而是仔细观察客源变化、消费偏好变化，有针对性地做好备货，因地制宜推荐品牌、经营品牌，也取得了较好的经营业绩。“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”等传统强势品牌仍然牢固占据着卷烟市场的主导地位，一些区域性品牌的新规格也在逐步成长，呈现出良好的发展态势。1～10月份，“双喜·红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“南京”“芙蓉王”是1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“双喜·红双喜”“黄鹤楼”。

  我们可以看出，虽然卷烟销售结构在不同地区、不同商区均有所增长，但仍然延续着近年来卷烟销售的基本规律，与零售店所处区位的客流层次紧密相连，事实上，从目前卷烟销售形势来看，强势品牌的销售范围和影响力都在不断增强，其主销规格在部分以地产品牌为主的三、四线城市也开始走俏，这与消费者自吸用烟购买力的增长和对品牌认可程度的提升密不可分。

  根据卷烟规格来分析，10月份，“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格，“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”“芙蓉王”是高端规格销量排名前四位。

  对此，国家烟草专卖局提出，将继续以需求为导向做好适销对路卷烟的供应，对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格需暂缓投放，对于有市场需求，市场能够消化的品牌规格适度投放。解决好部分大品牌增长乏力问题，加大品牌创新力度，努力提升产品竞争力，进一步明确产品定位，使之更加适应市场发展需要。烟草公司也将努力提高卷烟供给的适应性、针对性、有效性，营造有利于品牌发展的公平的市场环境。