幸福，总是在不经意间悄然而至。“创客”就是如此，区域定制，专属佳品，开时代风气之先，空降温州大地，成为了温州烟草品牌线中的新生代成员。上市一个月以来，“创客”凭借其年轻化、个性化的特性，在越级配方、潮流设计的品牌卖点推动下，一跃成为平阳市场上的一颗“明星”。

  风劲正是扬帆时 驻店品吸销“创客”

  7月27日一早，零售商户陈定宽的店里迎来了客户经理小芳的驻店指导和“创客”销售首轮品吸会。

  “总算盼到我的‘创客’小明星咯！”陈定宽难掩心中喜悦之情，“小芳啊，上回去你们烟草公司开完‘创客’品牌培育会后，我就一直盼着这个烟啥时候能到手里看看啊，这下好了，可以开始干活咯！”

  “老板，我要一包……”

  没等一位背着双肩包、戴副黑框眼镜的小伙子说完话，陈定宽就提前招呼起来了。“哎，小伙子，你不是前天来问过‘创客’烟的小男神吗？来来来，你看，今天这款‘创客’烟正式投放啦，抽一支试试！”说着，陈定宽将一支烟递给了这位小伙子。

  小芳紧接着介绍道：“这款细支烟非常契合我们浙江创新大省、互联网大省的定位，它可是一款有故事的烟，其他地方是买不到的。您看，这包装上的梦想小镇、淘宝小镇、智慧小镇，在咱们浙江都是有原型的。它的吸味，更是充分满足江浙一带消费者喜好，可以说是咱浙江人民的专属烟！”

  听完她的一番介绍，小伙子对“创客”烟有了更加深刻的印象，频频点头，说道：“老板，这烟被你们说得像是给我们这群IT男专门定制的一样，给我来两包，我要带回去给其他同事也尝尝。”临走，还不忘对陈定宽调侃一番，“您有这样热情专业的销售帮手，这次您是要赚大了！”

  驻店品吸首战告捷，也为“创客”构建起快速成长通道。投放三周以来，“创客”在陈定宽的店堂销售风生水起。以零包销售计算，一周当中有五天是处于零库存状态，这就是陈定宽的销售现状。虽然每周两条的供应量常常让他觉得“僧多粥少”，但是“创客”供不应求的销售局面，却越发增强了他的培育信心。

  风物长宜放眼量 “三度”销售育“创客”

  8月末的鳌江，依然是热浪滚滚，骄阳似火。如果要问商户杨帮良，这一个月以来，他的店堂中什么烟销售最“火”，盈利最“高”，他肯定会说非“创客”莫属。得力于精准的销售策略，目前“创客”烟溢价明显，包毛利率达到24%，条毛利率达到20%。可观的回报，极大地提高了老杨的销售积极性。

  据老杨介绍，“创客”销售利好，还要得益于客户经理小缪为他制定的“三度”销售法，即凭有“温度”的语言先声夺人，借有“亮度”的陈列引人注目，靠有“力度”的策略一鸣惊人。

  面对年轻消费者进店选购与“创客”同档次品牌时，老杨积极热情推荐“创客”。“这有一款区域定制的‘创客’烟，专为我们江浙口味打造。你们年轻人都在奋斗打拼事业，梦想还是要有的嘛，万一实现了呢，哈哈！”边说边拿出一包“创客”递过去，老杨这番有“温度”的说辞，成功吸引了年轻消费者购买。

  由于“创客”实施定点限量供应政策，货源紧俏，老杨便采取预订抢购经营策略。“老板，来五包‘创客’。”一个二十多岁的小伙子一路小跑着过来喊道。“抱歉，这周的货都已经卖完了，下周到的两条‘创客’，我可以留五包给你，你可以先预订。”老杨的笑容里满是歉意。预订抢购策略不仅有效避免消费群体流失，更营造出“创客”一烟难求的销售氛围。

  亲朋好友如相问 会员积分推“创客”

  夜色中的鳌江镇现代卷烟零售终端店，显得格外醒目。8月3日晚8点许，当客户经理小邢再次来到梅同福的店堂时，梅同福喜笑颜开地招呼：“小邢啊，你上次建议我把卖‘创客’和推广支付宝会员结合起来做，我还有点嫌麻烦，现在看来还是你厉害！”

  “这叫一举两得，有赚头吧！”小邢边查看销售数据边说。

  接着话题，梅同福继续说开，“‘创客’这款烟在我这个店相当热销，目前我是在‘创客’紧俏上下功夫，借机发展支付宝会员，然后享受烟草公司会员积分奖励。这不，昨天两条‘创客’烟刚送到，今天就卖完了，我还发展了20户支付宝会员哩，这会员积分是蹭蹭蹭地往上涨啊，我信心更足了，哈哈，这个办法灵通！”

  “要的就是这个效果，市场暖起来，我们动起来！”小邢回应道。

  “今年的烟不好卖啊，烟草公司推出这包烟，真是及时雨啊，好卖有盼头！”谈及“创客”对他经营上的拉动，梅同福更是动情地说道。

  找准发力点，调出好状态，如今，“创客”俨然成为平阳市场的香饽饽。正如创客所言，有梦想就去追，有想法就坚持，有能力就去做。“创客”的追梦精神，会激发无数人的热情，更会激发市场的更大活力。