统计时间：2016年7月27日—8月26日

  店名：山东省昌邑市阳光超市

  销量前十品牌：泰山、黄金叶、玉溪、利群、黄鹤楼、南京、红塔山、娇子、哈德门、云烟。

  销售情况分析：本月销量延续着前两个月的平稳势头，各品牌没有什么起伏。似乎是中秋节渐近的缘故，像“中华”这类的高档烟销量有所提升。本地“泰山”烟依然独领风骚，尤以“泰山（东方）”“泰山（平安）”“泰山（红将军）”等二、三类卷烟走势良好。一类卷烟销量并不乐观。“黄金叶”在我们这里越来越受追捧，多款卷烟一起发力，一举击败几家老名牌跻身第二。倒是一直口碑不错的“云烟”，因牌号单一渐显乏力而跌落榜尾，有些遗憾。“红塔山”和“云烟”的情况类似，只是“红塔山（软经典）”很有作为，使“红塔山”立身江湖十强中游。“玉溪（软）”可以说占据二十元价位的大半江山。“南京”烟是最受青睐的外地牌号，“南京（红）”“南京（炫赫门）”更是备受喜爱，但依然受困于供量不足，也就无力争夺更高的榜。几款低档卷烟，如“石狮（软富健）”“庐山（银）”等，这段时间有些销量，但终究是零敲碎打，对榜单的冲击力可以忽略不计。“红梅（软）”走势很不错，值得期待。不得不说的是，细支烟从最初人们追逐时尚的尝试，已经渐渐成为习惯性的吸食，受众群体稳步扩大，对各大品牌都有不错的贡献。前面提到的“南京（炫赫门）”自不必说，“泰山（心悦）”“黄金叶（爱尚）”“黄鹤楼（天下名楼）”“长白山（777）”都有不错的表现，似乎正在有力地影响着销量的“榜涨榜落”，成为不可忽视的一股力量。

  店名:山东省高唐县金裕花园宏昌超市

  销量前十品牌：泰山、南京、玉溪、利群、云烟、黄鹤楼、红塔山、黄金叶、长白山、红梅。

  销售情况分析：新店开业，卷烟销量步步高升。不但每个周期的订购量有所增加，卷烟品牌队伍也在不断扩大，但纵观整体销售情况，冠军的宝座还是非“泰山”莫属，家乡人抽家乡烟的情结始终如一。虽然“南京（红）”一直货源紧张，但加上细支新秀“南京（炫赫门）”的有力加盟，销量一直居高不下。“玉溪（软）”“利群（新版）”也因价格适中、吸味醇厚占领了小部分婚庆市场而销量不减。“黄鹤楼（软蓝）”“云烟（紫）”是老品牌，受到一些老顾客的青睐。“红塔山（软经典）”是一些老年人的最爱。中秋将至，又是一个销售高峰，我计划加大一些高档烟的库存，借助佳节人们走亲访友的有利时机，成功推高一些高档烟的销量。

  店名：宁夏石嘴山市平罗县沁园超市

  销量前十品牌：芙蓉王、中华、白沙、云烟、利群、红塔山、兰州、玉溪、南京、黄鹤楼。

  销售情况分析：八月卷烟的销售就如此时西北的天气，时而阴雨连绵，时而艳阳高照，而作为销售领头羊的两个品牌正如我写的一副对联那样，十年寒窗，一朝金榜题名时，升学宴上芙蓉王！八月金秋，二龙戏珠秋雨绵，恭贺新人中华强！每年八月都是升学宴和新婚宴请的最佳月份，在此基础上接了几单升学宴和新婚宴，在卷烟销售上“芙蓉王”和“中华”当之无愧的销售王。而对于店里的五朵金花：“白沙”“云烟”“利群”“红塔山”“兰州”，由于连日的阴雨天气销售有所下降，在进销存系统中库存量增加，而对于异军突起的细支烟，尽管受天气影响还是受到消费者的青睐和认可。新上了一款“兰州（珍品）”细支，深受顾客的欢迎，已经上柜的几款细支“好猫(长乐)”“南京(炫赫门)”“长白山(777)”“红金龙(爱你)”。虽然没有以前的老品牌销售那么强势，但也大有后来者居上之势。“玉溪”平稳度过八月，在低档卷烟地方品牌上，“猴王”“延安”，还有“哈德门”占了主导地位。八月销售总体下降的趋势下利润反而有所增加，这和新婚宴、升学宴有很大关系。八月的销售让我们用一首小诗来做结尾吧：细雨连绵八月秋，中华芙蓉戏诸侯。五朵金花使黯然，细支突围一枝秀。

  店名：安徽省安庆市开发区智飞烟酒

  销量前十品牌：黄山、中华、黄鹤楼、南京、利群、天子、玉溪、红塔山、芙蓉王、泰山。

  销售情况分析：本月是升学宴高峰期，所以“中华（硬）”的销售量提升了不少，并且这种形势还在持续，这对于一度处于低迷状态的高端卷烟市场是可喜的。不仅如此，本店卷烟销售形势在8月中旬的时候开始回暖，一度不敢加大库存的本土畅销烟——“黄山（金皖）”和“黄山（新制皖烟）”居然脱销了，让人始料未及，这也许和烟草部门为调节市场卷烟价格所做的控量部署有关。虽然脱销现象带来些许损失，但我依然高兴，只要市场销售价格稳定，何愁利润不登门。

  从消费水平上来看，我店的中高档卷烟一直走势较快。本月投放安庆市场的“黄山（七星皖）”卷烟氛围不错，只是可惜本店未能被选中为投放点，让诸多顾客乘兴而来败兴而归。不过，我期望已久的“南京（金陵十二钗薄荷）”在月尾上了柜，给相对贫瘠的薄荷口味市场锦上添花。值得一提的是，一直不温不火的“南京（雨花石）”在这个月里的销售明显上扬，除了老顾客一如既往的支持外，还获得了几位新顾客的青睐，让人对高端细支烟市场充满期待。

  店名：陕西省铜川市王育区安泰综合商店

  销量前十品牌：好猫、芙蓉王、黄金叶、中华、云烟、红塔山、双喜、兰州、南京、利群。

  销售情况分析：受本土烟民喜好及陕西中烟对终端零售商户众多的优惠活动影响，我店和众多终端零售店一样，竭力推荐本地“好猫”、“延安”，使得本地品牌烟在我店的本月的销量排名榜首，“猴王”“好猫（磨砂猴王）”“软延安”本月销售量占我店卷烟销售量的六成以上；“芙蓉王(硬)”因其响亮的牌子、优良的品质和口感一直占据着我们当地的婚庆市场，在我店销量排名第二；铜川河南籍居民较多，有“小河南”之称，“黄金叶(金满堂)”“红旗渠(银河之光)”在我店拥有一大批固定的河南籍卷烟消费者，销售平稳，本月销售量排第三位；随着我店对面几座高层下层娱乐场所的增多，银行、税务的入住，中高档烟开始走俏，“云烟(软大重九)”就是其中之一，销量增加，紧随软硬“中华”销售量在我店卷烟销量中排名第五位，“中华”排名第四；“红塔山(白硬)”、广东“双喜(红软)”凭借其多年的口碑，适中的价格，我店有一定的固定消费者。“云烟(紫)”“黄鹤楼(蓝软)”“南京(红)”“利群(新版)”几款品牌卷烟供应量充足，商业公司时不时给点政策促销，销量也很不错。

  近期新上市的本地烟“好猫（招财猫1600）”“延安(硬醇和)”“延安(红韵)”销售都很不错，但因限量投放，销量一直上不去。上市一年多的“好猫（招财进宝）”和上市2周年的“好猫（长乐）”及“好猫（细支长乐）”销量也很不错，稳中有升。

  店名：黑龙江省哈尔滨市道外区家家乐超市

  销量前十品牌：双喜、利群、玉溪、云烟、泰山、南京、黄鹤楼、哈尔滨、中南海、七匹狼。

  销售情况分析：进入八月以来，办“升学宴”“谢师宴”的人家特别多。“双喜（软珍品好日子）”“双喜（软经典）”以其名字喜气、包装喜庆、价格接地气，深受考生家长的喜爱和青睐，在本月销售中，“双喜”品牌一直遥遥领先，最终夺得了本月销售的冠军。本月销售表现抢眼的还有“利群”品牌，“利群（蓝天）”“利群（新版）”受到我地中青年的追捧，销量扶摇直上。“玉溪”“云烟”在我店一直销售良好且平稳，成为我店四大支柱品牌之一。“泰山”虽然牌子响亮，名气也大，但在我地销售一直不温不火。然而，本月在我的大力推荐下，“泰山（宏图）”“泰山（平安）”“泰山（红将军）”三款销量有所突破，增长显著。另外，“南京（炫赫门）”“南京（红特醇）”表现也很不俗，销量不断上升。“黄鹤楼（雪之景）”“哈尔滨（喜临门）”“中南海（蓝色时光）”“七匹狼（锋芒）”等烟销量都很不错。

  随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，像“黄鹤楼（天下名楼）”“南京（金陵十二钗）”等低焦油低危害的细支烟，销售状况得到了很大改观，销量也有所提升。像我们这样地处乡镇的小超市，销售对象大多是本镇居民和周边的农民，因此每包10元～30元之间的烟销得最好，而每包50元以上的烟几乎没有市场。 

  店名：山东省滨州市惠民县建国超市

  销量前十品牌：泰山、利群、云烟、玉溪、黄鹤楼、双喜、中华、黄金叶、黄山、娇子。

  销售情况分析：随着中秋临近，每年过中秋的前一个月，店内就会出现所谓的淡季。结合往年的经验，只要跟上消费者的节奏，抓住商机，在消费淡季，卷烟也有热销的市场。临近开学，学子们欣喜考上了心目中理想的学府，“升学宴”成了卷烟批量消费的集中区。我主动出击，与周边的饭店取得联系，通过这种方法，打开了淡季卷烟的消费市场。“升学宴”的烟酒市场用量较大。“泰山”烟作为本土的主打品牌，当推店里最畅销的“泰山”品牌烟。“泰山（宏图）”与“泰山（八喜）”等喜庆卷烟销量突出，稳居第一。“利群（新版）”“云烟（软紫）”与“玉溪（软）”“黄鹤楼（软蓝）”“双喜（硬经典）”这几款卷烟的销量比较稳定，在原有的基础略呈上升趋势。随着开学际的到来，进出的人流量加大，来往送学子上学的人也集中在近段时间，带动了店内外地卷烟的销量。“中华（软）”“黄金叶（金满堂）”和“黄山（大红方印）”“娇子（X）”这类卷烟暂时出现下滑现象，可能在中秋来临之际会迎来销售的高峰期。

  店名：河南省南阳市唐河县海存名烟名酒店

  销量前十品牌：黄金叶、红旗渠、钻石、七匹狼、黄山、长白山、利群、黄鹤楼、南京、泰山。

  销售情况分析：转眼到了8月份。这个月我店里的“黄金叶”卷烟销量仍然独占鳌头。8月份正是农村收春花生的时节，店里的低档卷烟销量迅速提升。如“红旗渠（新开元）”“红旗渠（天行健）”“红旗渠（雪茄）”“红旗渠（银河之光）”这几种卷烟的销量比上个月增加150条左右。而“七匹狼(豪情)”“钻石（软红）”“黄山（硬一品）”“长白山（海蓝）”也受到村里一部分中老年顾客的热衷。想不到的是“利群（新版）”这个月销量严重下滑。“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬万年红）”“黄鹤楼（硬红）”这个月销量也在逐步增加，月销量可达30条左右。遗憾的是“南京（炫赫门）”自从上市之后都是限量投放，有时候还订不到，让一些顾客失望。“泰山（黑豹）”“泰山（宏图）”“泰山（望岳）”以独特的“茶甜香”的风格深受年轻顾客的青睐。我店新品卷烟也占据了优势，如“金圣（滕王阁）”的包装设计元素来自于四大名楼滕王阁，简约大方之中透露出名楼的典雅大气，让不少顾客一见钟情。8月份，“黄金叶（乐途）”在唐河隆重上市，是河南中烟专门为游子打造的一种新品卷烟，盒子短小精致，而且寓意美好，有“小钢炮”的雅称，一上市就得到顾客的好评。眼看中秋、国庆就要来临，我要做好各种卷烟的储备工作，迎接黄金销售期的挑战！

  品牌发展分析

  通过上述来自不同地区的8家零售商户所介绍的情况可以看出，进入8月份后，全国多地由于喜事用烟事件的展开，对卷烟销售起到了一定的促进提升作用，零售商户也有意识地主动出击，抓住这一营销机遇。但不同于婚庆等重大事件，因为卷烟销售也以地产烟或其他卷烟的中档偏高规格为主。同时也可以看出，地域消费对于卷烟选择的倾向性日趋模糊，而阶层消费对于卷烟档次选择的倾向性则更加明显。

  从以上8家零售商户的经营情况可以看出，“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”等传统强势品牌仍然牢固占据着卷烟市场的主导地位；但重点品牌之间的发展态势并非齐头并进。由不同地区零售商户的销售情况可以看出，西北、华北、东北等地，由于当地卷烟品牌在高价类产品中缺乏影响力，长期以来，云产卷烟都深受消费者的喜爱。但随着卷烟产品的更新变化，以及卷烟品牌的口碑传播，以“利群”“南京”为代表的江浙系卷烟在市场上日渐红火，可见品牌市场培育的效果和消费潮流的改变。

  从7月份的整体销售情况来看，1～3类烟销量前六位品牌分别是“双喜•红双喜”“云烟”“利群”“红塔山”“芙蓉王”“南京”；而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  根据卷烟规格来分析，7月份，“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格，“芙蓉王(硬)”“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”是高端规格的销量排名前三位。

  总体而言，当前卷烟市场销售情况同比往年仍显平淡，许多知名品牌的供需形势尚未调整到正常状态，部分社会库存仍然偏高，使得零售商户的销售压力增大。在这种情况下，畅销品牌和滞销品牌的差距日趋明显，强势品牌的市场分布也出现了变化。当然，我们也应该看到，工业企业推出的新品在市场上仍能引发反响，有些做到供求“稍紧平衡”的规格更是受到市场的欢迎和追捧，新品的成功也有利于品牌市场状态的回升，带动品牌的传播推广。

  8月份，针对当前存在的问题，国家烟草专卖局提出要加强卷烟市场的监测和分析力度，科学调整卷烟投放节奏和结构，尊重市场规律，以需求为导向继续做好适销对路卷烟的供应，对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格需暂缓投放，对于有市场需求，市场能够消化的品牌规格适度投放。同时要加大品牌培育力度，解决好部分大品牌增长乏力问题，加大品牌创新力度，努力提升产品竞争力，进一步明确产品定位，使之更加适应市场发展需要。