统计时间：2016年4月27日-2016年5月26日

  店名：山西省侯马市惠民便利店

  销量前十品牌：云烟、芙蓉王、红塔山、南京、黄鹤楼、红河、黄山、红旗渠、双喜、泰山。

  销售情况分析：春末夏初，是天气最舒适的时候，不少新人选择在这个季节喜结良缘。因此这个月喜庆用烟的销量加大，让春节后低迷的卷烟销售情况有所好转，同时也给以后的卷烟销售带来良好的势头。

  受经济大环境影响，大众化的“云烟（紫）”“云烟（福）”因价位适中及喜庆的包装成为普通家庭婚宴用烟的主流。再加上“云烟”系列深受当地卷烟消费者的厚爱，因此本月销售仍居霸主地位。“芙蓉王（黄）”占同价位卷烟销量的48%。

  从整体卷烟销售情况来看，首先，销量稳中有涨的仍然是细支卷烟，现在喜欢细支卷烟的群体不断扩大，已不仅仅局限于年轻群体了。其次，各大品牌的新品卷烟纷纷投放市场，一些规格还经常出现断货，比如“牡丹（软）”“黄山（记忆）”“红金龙（爱你）”“红旗渠（雪茄型）”等等，这些新品卷烟犹如卷烟市场的一匹匹黑马，销售势头很好。因此，我们零售商户在卷烟经营中除了卖好常规的品牌以外，还要时刻关注新品卷烟的上市，通过各渠道了解新品卷烟的卖点，不仅能给消费者提供更加丰富的选择，还能拓宽我们的利润空间。

  店名：辽宁省铁岭市鹏达食杂店

  销量前十品牌：人民大会堂、玉溪、云烟、利群、红双喜、泰山、黄山、红塔山、七匹狼、小熊猫。

  销售情况分析：这个月，烟草公司对紧俏烟限量供应。像“红金龙（硬蓝爱你）”“南京（炫赫门）”等销量特别好的烟店里基本就没进来过，直接影响了店里卷烟销量的同时，也改变了销售格局。作为店主，我们不能坐以待毙，只能想办法给顾客介绍更多的替代品。这样，价格接近的“小熊猫（世纪风）”“泰山（心悦）”的销量就稳中有升。虽然限量供应影响了部分细支烟的销量，但“红塔山（传奇）”“人民大会堂（硬红细支）”依然以强劲的姿态持续走高，成为卷烟销售的一大亮点。同时，因为店门前主干道路施工，来了很多的工人。“红塔山（软经典）”“七匹狼（白）”“红双喜（国际）”“泰山（将军）”等中档烟颇受这些工人的喜爱，占据了这个月卷烟销售市场的大部分份额。

  总体来说，卷烟的销售离不开我们的推荐，也离不开我们审时度势根据环境的改变而调整自己的进货结构。很多时候，我们不能被动地接受顾客买什么，而要做到自己主动去推荐什么。

  店名：宁夏石嘴山市平罗县昌泰商行

  销量前十品牌：白沙、云烟、芙蓉王、玉溪、中华、兰州、黄鹤楼、红塔山、南京、长白山。

  销售情况分析：多变的五月,天气忽冷忽热,卷烟的销售也像这多变的天气一样时好时坏。高价位卷烟销售缓慢,“白沙(精品二代)”“云烟(紫)”“兰州(硬珍品)”这几款卷烟依然是我店里销售最快的,销量比较稳定。“芙蓉王(硬黄)”“云烟(软珍品)”“玉溪(软)”这几款二十几元价位的卷烟销量稳中有升。“中华(软)”“中华(硬)”“荷花”“南京(雨花石)”这几款高价位卷烟销量也比前几个月销量有所增加。“南京(金陵十二钗烤烟)”“南京(金陵十二钗薄荷)”“兰州(桥)”“红塔山(传奇)”“黄鹤楼(天下名楼)”“好猫(长乐)”“南京(炫赫门)”“长白山(777)”“红金龙(爱你)”这几款细支卷烟逐步得到消费者的认可和好评,销量大幅增加。但是其他品牌卷烟销量不是很乐观,有个别品牌半年也卖不了几盒。从我的销售记录可以看出，这个月卷烟总销量明显高于上个月。但是,与去年同期相比销售总量就低很多。也许跟我搬了新地址流失一些老顾客有关。不过我也培养了一些新的客户群体,我店里的卷烟品牌结构有所提升,卷烟销售利润下滑不是很厉害。

  店名：山东省枣庄市台儿庄区张平便利店

  销量前十品牌：泰山、南京、利群、云烟、玉溪、苏烟、黄果树、黄金叶、七匹狼、红旗渠。

  销售情况分析：进入5月小长假，又赶上婚庆扎堆，卷烟销量上扬。特别是我表侄结婚，用的烟酒糖茶以及其他喜庆用品全在我的店定，拉升了我店里的总利润。“玉溪（软）”“苏烟（五星红红杉树）”销售最好，一度到缺货的地步。门口不远有一棵古树，五一小长假期间前来参观的游客络绎不绝，带动了饮料和卷烟的销量。“利群（新版）”“黄金叶（爱尚）”“泰山（白将军）”同比增加了一半的订货量。

  我的便利店开在农村，5月在咱乡间是最美的一个月。本地老风俗是“麦黄头，还得上娘家凑一凑”。收麦前回趟娘家看望父母是必然的，5月又有母亲节，炒热了儿女的孝心，“南京（炫赫门）”“泰山（心悦）”还有“泰山（新品）”都成了顾客带给父母的礼物。5月忙，大麦小麦都上场，抢收抢种，打工族的返乡，使得这个月中低档烟一直处于销售高峰期，从库存上看，“泰山（红将军）”“哈德门（软）”“黄果树（长征）”“七匹狼（豪情）”很抢手，出货快。

  店名：江苏省盐城市大丰区沈灶李永进超市

  销量前十品牌：苏烟、南京、中华、双喜、利群、黄果树、泰山、黄鹤楼、云烟、娇子。

  销售情况分析：五月份的婚庆喜宴生意做得比较多。我们当地有新人给长辈“代礼”的习俗，而代礼用烟多以“苏烟（五星红杉树）”为主，加之该品牌是大多中青年人群的心头之好，销量居首可谓意料中事。平时销量并不乐观的“双喜（硬世纪经典）”，在本月借着婚庆之风也表现不俗，跃居销量前十之列。因为我店地处农村，而五月昼长夜短，正是村民们修建房屋的最佳时节。“娇子（绿时代阳光）”包装精美价位适中，成了村民建房用烟的首选。在销售过程中，我发现许多老年消费者都偏爱购买“大前门（软）”，售价本该30元/条的“大前门”便以45元/条的高溢价出售，还依然呈现出供不应求的态势。纵观五月，卷烟总体销量较上月大幅提升，很大程度地解决了库存压力。

  店名：安徽省安庆市开发区赛格数码城智飞烟酒

  销量前十品牌：黄山、黄鹤楼、中华、南京、利群、天子、玉溪、苏烟、红塔山、泰山。

  销售情况分析：在市场大环境不景气以及消费淡季的双重影响，我店本月的卷烟销售呈现两种分化。第一种是品牌分化：曾经畅销的品牌越来越畅销，滞销的品牌也越来越滞销。如“黄鹤楼”品牌，以“黄鹤楼（软蓝）”为主，在这个月销量上了好几个台阶，而“黄金叶”品牌的销量已然跌至十名开外。第二种是新老规则的分化：一些老规格几乎到了无人问津的地步，如“白沙（硬）”“兰州（精品）”“利群（阳光）”等，而一些新规格则发展迅速，比如“天子（硬）”“黄山（红方印细支）”“黄山（新红皖）”和“南京（十二钗混合型）”。“中华（硬）”要比“中华（软）”畅销，“南京（雨花石）”和“南京（红）”很好卖，“泰山（心悦）”也很好卖，而“天子（硬）”闯进榜单，表现出不俗的实力。

  店名：河南省南阳市唐河县海存名烟名酒店

  销量前十品牌：黄金叶、红旗渠、七匹狼、钻石、黄山、长白山、利群、黄鹤楼、苏烟、泰山。

  销售情况分析：五一期间，各大单位都放了小长假，农村人流量大了，我店的卷烟销量也随之增长。最近“黄金叶（小黄金）”定点投放，我店有幸被选中。“黄金叶（小黄金）”以良好品质以及高端大气的乳白色外包装深受年轻高端消费者的认可。由于是限量定点投放，供不应求。“长白山（海蓝）”刚刚投放河南市场，顾客认可度较高。5月也是河南小麦的收割季节，店里10元左右价位的卷烟销量迅速提升，“黄金叶（帝豪）”“云烟”“红塔山（硬经典100）”等价位的卷烟深受收割机师傅的热衷，月销量可达180条左右。这个月又购进了两种新品雪茄，“狮牌（鸿运当头）”“泰山（黑豹）”来充实我店的“雪茄”规格，烟瘾大的顾客比较热衷，销量也很可观。“利群（新版）”月销量可达20条左右，原因是对面开了一个“海思羽免费体验中心”，里面有几个年轻人比较宠爱。而来这里做免费理疗的老年顾客消费档次较低，他们大都热衷于5元左右的卷烟。出人意料的是“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬红）”以及“苏烟（五星红杉树）”这个月销量严重下滑。

  店名：山东省滨州市便民服务站

  销量前十品牌：泰山、庐山、利群、南京、黄金叶、玉溪、黄鹤楼、双喜、苏烟、红梅。

  销售情况分析：由于二胎政策的推出，这个月我们村生小孩的特别多，而且我们这里有个风俗，给小孩子过十二岁生日，宴请亲朋。红色包装、寓意美好、吸味纯净、经济实惠的“泰山（宏图）”成为首选，所以这个月“泰山（宏图）”销量特大，“泰山（红将军）”销量也不错。“泰山（心悦）”“南京（炫赫门）”等细支烟市场越来越广，“南京（红）”供不应求，“庐山（银）”和“哈德门（软）”还是比较受欢迎的，“苏烟（五星红杉树）”“玉溪（软）”“泰山（八喜）”特别受宠。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的八家零售商户所介绍的情况可以看出，八家零售店都处在中小城市，其销售情况有一定的地域色彩，也受到当地经济发展水平的影响。但大众消费趋势都是在保持一定地域特点的基础上，朝着经济发达地区消费模式演进。进入5月份后，由于气候转暖和小长假的来临，卷烟市场也随之回暖，结合当地的风俗习惯，事件用烟总量增长，档次结构也相应有所提升，这其中，知名品牌和热销规格仍占据销售主力地位，部分区域性品牌销量也有提升。

  从以上八家零售商户的经营情况可以看出，不论地域如何，“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”等传统强势品牌，在消费者心中的知名度、美誉度非常稳定，其价格较低的经典规格成为多数人自三类烟向上提升消费档次的首选。

  从4月份的销售情况来看，1～3类烟销量前六位品牌分别是“云烟”“双喜·红双喜”“利群”“红塔山”“芙蓉王”“南京”；而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“云烟”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  根据卷烟规格来分析，4月份，“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格，“芙蓉王(硬)”、“中华(硬)”和“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格的销量排名前三位。

  总体而言，当前卷烟市场销售情况同比往年仍显平淡，许多知名品牌的供需形势尚未调整到正常状态，部分社会库存仍然偏高，使得零售商户的销售压力增大。在这种情况下，畅销品牌和滞销品牌的差距日趋明显，能够实现供货量“稍紧平衡”的畅销品牌更是受到市场的欢迎和追捧，有利于品牌市场状态的回升。细支烟仍然保持住了稳健的发展势头，说明只要产品充分满足市场需要，就会得到市场和消费者的认可。

  对此，国家烟草专卖局提出，要不断优化完善重点品牌内在质量，不断推进重点品牌培育与创新。注重投放卷烟种类和结构的均衡性，按照市场真实需求组织货源，合理把握投放节奏，对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格暂缓投放；对于有市场需求，市场能够消化的品牌规格适度投放。确保适销货源不断档、卷烟价格稳中有升、卷烟销量规模稳定，争取将社会库存调整到合理状态。