统计时间：2016年3月27日-2016年4月26日

  店名：山东省东营市垦利县胜坨镇鑫源超市

  销量前十品牌：泰山、利群、黄鹤楼、南京、云烟、黄金叶、玉溪、娇子、哈德门、庐山。

  销售情况分析：随着气温升高，饮料和啤酒又到了旺季，也带动了卷烟的销售，进入四月份，顾客消费大多以中、低档卷烟为主，我家店里销量位居榜首的仍是“泰山”品牌，营业额占卷烟销售总额的一半以上，“泰山（宏图）”“泰山（华贵）”“泰山（平安）”“泰山（将军）”是消费者的最爱，销售火爆。“利群（新版）”“黄鹤楼（硬金砂）”“黄鹤楼（软蓝）”销量仅次于“泰山”。“南京（炫赫门）”“南京（红）”销售也相当好，但供量不足。这个月的“云烟（紫）”“云烟（软紫）”“黄金叶（金满堂）”顾客的评价不错，销量平稳。“玉溪”虽然品类单一，但销量还是非常稳定。附近有家工地刚开工，随着外来务工人员的增加，“娇子（时代阳光）”“哈德门（醇香）”“哈德门（精品）”“庐山（银）”这些价位偏低的品牌受到青睐，销量稳中有升，总体来说，四月卷烟销售趋势比三月份有了明显的上升，我有信心把卷烟销售得更好。

  店名：江苏省姜堰市里华镇里华超市

  销量前十品牌：南京、苏烟、利群、泰山、黄鹤楼、黄金叶、中华、玉溪、云烟、黄果树。

  销售情况分析：四月相对于三月而言，卷烟的销售量有了明显的回升。地产烟“南京”“苏烟”凭借品种全、数量多、宣传到位的强势营销，当仁不让地包揽销量冠、亚军；“利群”“泰山”凭借毗邻我省的地缘优势和消费者吸食口味相近的优势，这个月理所当然进入前四名；“黄鹤楼”这个月的销售成绩也不俗，挤入了前五名，这可能因为这个月湖北中烟在我们泰州开展了一系列营销活动；“黄金叶”是我们当地老百姓比较喜欢的品牌之一，但令人遗憾的是只有“黄金叶(金玉满堂)”一枝独秀，后力明显不足，像“黄金叶(大金圆)”“黄金叶(黄金眼)”的市场份额少得可怜；“中华”受上海烟草集团月度发货计划调整，销量下降明显；“玉溪”在我们这里曾是王牌产品，但近一段时间有不少消费者反映，“玉溪”烟支里的烟丝比较蓬松，抽不了几口烟支就燃到头了，所以这个月的销量排名出人意料地比较靠后；“云烟”“黄果树”走的是百姓路线，有深厚的群众基础，销量一直稳定。

  店名：宁夏石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  销量前十品牌：中华、芙蓉王、南京、黄鹤楼、白沙、兰州、云烟、娇子、玉溪、黄金叶。

销售情况分析：4月各种婚宴、酒宴还是比较密集的，而且这类消费用烟往往比较高端，我店两边有很多大型餐厅和酒楼，我利用好人脉和身边的资源，抓住这些客户，消化了不少库存卷烟。我的店正好在政府区域，我把握机会，主动进行推荐宣传，加大高端卷烟库存的消化，千元价位的卷烟也有动销。“南京”系列细支烟四月继续走俏，“南京（雨花石）”这月卖出好多条。“黄鹤楼（软蓝）”自宁夏上市以来，销售一直处于上升态势，4月销售良好，有固定回头客。新品细支烟连续上市，对以前畅销的品牌有所撼动。“云烟（紫）”“白沙”“南京（红）”的销量基本平稳。

  店名：湖北省宜昌市新元烟酒专卖店

  销量前十品牌：黄鹤楼、红金龙、娇子、云烟、泰山、黄山、红塔山、庐山、贵烟、钻石。

  销售情况分析：聚品牌、品质、品相于一身的本地高档卷烟“黄鹤楼”系列，在本月仍保持销量第一；受大环境的影响，卷烟销售市场高价位烟与去年同期相比呈下滑趋势，其中“黄鹤楼（硬珍品）”仍然有稳定的顾客群体，每包65元的“黄鹤楼（软珍品）”销量比上个月下滑一半；每包19元的“黄鹤楼（软蓝）”和每包22元的“黄鹤楼（硬红）”，是所有卷烟中的主力军，每月的销量都在100条以上；“黄鹤楼”细支烟销量有后来居上之势。

  低价位的“红金龙”系列消费群体很稳定，通常是老年人消费，其中“红金龙（软精品）”和“红金龙（硬佳品）”每月销量均在80条以上。

  “娇子”这个月上了两个新品，一个是每包20元的“娇子（金）”，一个是每包11元的“娇子（红芙蓉）”，对个人消费而言，这两个是目前市场上的黄金价位，选购的顾客较多。

  “云烟”“泰山”“黄山”三者的销量差不多，其中“泰山（心悦）”细支烟每月销售12条以上。

  店名：辽宁省铁岭市鹏达食杂店

  销量前十品牌：人民大会堂、玉溪、云烟、娇子、南京、黄鹤楼、红塔山、七匹狼、长白山、利群。

  销售情况分析：每年四月，店里卷烟销量都会呈回暖趋势。但今年受零售业市场持续萎靡影响，卷烟销售也不容乐观。为了应对这种情况，我采取了推陈出新、大力推荐新品烟的策略。这样，新品“人民大会堂（古瓷）”就以一种王者归来的霸气抢占了市场。它的热销也带动了其他细支烟的销售。像“红塔山（传奇）”“人民大会堂（硬红细支）”“长白山（777）”“七匹狼（纯净）”“黄鹤楼（天下名楼）”“南京（金陵十二钗薄荷）”等细支系列无一例外颇受欢迎。尤其是“红金龙（硬蓝爱你）”，更以适中的价格、精美的包装、符合潮流的姿态、适合大众的口味，赢得了一大批工薪阶层的追捧，常常会卖到脱销。“玉溪”“云烟”“利群”“红塔山”等一直是铁岭卷烟市场的主力军，囊括了各个阶层的吸烟人群。

  总体感觉，四月就是新品烟和细支烟的天下。其实，这应该也是未来卷烟销售的方向吧。毕竟，我们的店铺要生存，卷烟市场要良好有序地发展，都离不开产品的更新换代和顺应时代的潮流。

  店名：河南省南阳市唐河县海存名烟名酒店

  销量前十品牌：黄金叶、红旗渠、七匹狼、钻石、黄山、双喜、利群、黄鹤楼、苏烟、泰山。

  销售情况分析：四月刚好有清明节，各大单位都放了小长假。而我们农村的人流量也迅速增加，带动了店里的各种卷烟销量。家乡的“黄金叶（帝豪）”“黄金叶（金尚酷）”“黄金叶（大金圆）”销量迅速增加。2月份河南投放了一种新品“红旗渠（雪茄）”，由于我是第一个购进再加上这种烟有清甜的味道，顾客的认可度较高，月销量可达110条左右。“七匹狼（豪情）”“钻石（软红）”“黄山（硬一品）”村里的老年顾客比较热衷。销量也很可观。“双喜（和喜）”在我们这里也刚上市不久，以独特的外包装和“扫码有喜”活动得到不少年轻人的认可。“利群（新版）”四月和三月相比销量有所下滑。“黄鹤楼（软蓝）”每月的销量都很乐观。“苏烟（硬五星红杉树）”“苏烟（软金砂）”这个月销量可达到30条左右，原因是附近开了一个麻将馆，麻将馆里的人都喜欢抽这两种烟。“泰山（望岳）”“泰山（红锡包）”“泰山（宏图）”以“茶甜香”的风格，深受不少河南顾客的认可。

  店名：四川成都家家福超市

  销量前十品牌：娇子、云烟、玉溪、中华、黄鹤楼、利群、南京、芙蓉王、红双喜、中南海。

  销售情况分析：“娇子”系列因为是本地烟，品牌多、规格齐全，深受顾客喜爱。尤其是最近“娇子（红芙蓉）”和“娇子（黑）”均可以参加扫二维码获积分换大奖活动，赢得顾客广泛关注。新品“宽窄”举办摄影大赛也吸引了不少顾客参加，大大增加了“宽窄”的知名度。工薪阶层大多选择“娇子（蓝）”和“娇子（红）”。受经济下滑大环境所影响，今年“中华”卷烟相比往年销量下滑，今年竟然需要主动向顾客推销。“利群”和“南京”因为经常断档也流失了一些顾客。十元以下的卷烟仍然没多大销量。

  店名：山东省淄博市临淄区爱民商店

  销量前十品牌：泰山、云烟、利群、黄鹤楼、黄金叶、南京、玉溪、红塔山、中华、哈德门。

  销售情况分析：经过了一季度的库存消化期，四月份感觉压力轻了不少，“中华”“苏烟”之类的高档烟，销量减弱。“泰山”烟作为本地品牌，销量高居榜首。机缘巧合下我认识了承办红白喜事公司的人，所以“泰山（宏图）”“泰山（华贵）”的销量直线上升。“泰山（新品）”“泰山（望岳）”销量较大，“泰山（心悦）”“泰山（好客细支）”等细支烟成为时尚一族的新宠。这个月最大的细支烟销售亮点是“泰山（儒风爆珠）”，让“三高人群”（收入高、文化高、生活品质高）找到了“知音”。“云烟”“利群”“黄鹤楼”这些常卖品牌销量平稳。“黄金叶（金满堂）”“黄金叶（爱尚）”等稳中有升。说来“南京（红）”“南京（炫赫门）”有些让人失望，原本在细支烟里最受追捧，这个月因为“泰山（儒风爆珠）”“龙烟（呈祥）”的冲击出现了积压。“红塔山”作为老品牌，有了“红塔山（传奇）”和“红塔山（软经典）”的支撑，一直销量平稳。“哈德门”作为低档卷烟的代表，一直深受中老年人的喜爱，再加上近来农民工流动量增加，其销量稳中有升。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的8家零售商户所介绍的情况可以看出，进入4月份，由于国家烟草专卖局加大市场调控力度，社会库存有所降低，卷烟市场销售情况也随之逐渐回暖。由于卷烟销售的节日效应日趋淡化，节庆用烟成为目前中高档卷烟提升销量的最佳契机。强势品牌如“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”等也是事件用烟的首选，尤其是在单包零售价20元~40元价位的产品销售形势较好。但受宏观经济大环境遇冷的影响，在多数经济欠发达地区，高档卷烟的销售还是有一定困难。单包零售价在10元~20元区间内的卷烟品牌普遍成为中产消费者的首选。与之相对应的是，随着乡镇居民收入的提升，传统意义上的“低档烟”消费却在不断升级，尤其是一些地产烟的中档规格受到市场欢迎。

  综合2016年3月份的销售情况来看，“云烟”“双喜·红双喜”“利群”“红塔山”“芙蓉王”“黄鹤楼”成为1~3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“利群”“芙蓉王”“云烟”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  从目前卷烟销售情况来看，随着消费结构升级和品牌效应的增强，强势品牌在卷烟销量上的优势也日益显著。新品的成长对于品牌发展的作用也愈发明显。细支烟仍然受到市场的追捧，在几大主销价位段都有上佳表现。而“玉溪（透明）”“宽窄”等富有创意、吸引消费者眼球的新品也成为市场新宠。

  3月份，“芙蓉王(硬)”“利群(新版)”和“云烟(紫)”的销量仍旧位居前三，三者销量占25个重点品牌主导规格总销量四分之一以上。“中华”“利群”“芙蓉王”“云烟”“黄鹤楼”平均批发价、批发毛利率稳步增长，优势明显。

  面对当前的市场销售情况，国家烟草专卖局提出，以需求为导向继续做好适销对路卷烟的供应，加大对畅销卷烟品牌（规格）的有效供给和稳定供应，加强存销比调控，对存销比偏高的品牌规格及时调控，确保存销比回落至合理水平。卷烟工业企业要加强对传统优势规格的维护升级，加强对新产品开发的提质创新；商业企业要严格规范经营，营造良好的公平竞争环境。