统计时间：2016年2月27日～3月26日

  店名：山东省昌邑市阳光超市

  销量前十品牌：泰山、黄金叶、玉溪、利群、黄鹤楼、南京、红塔山、娇子、云烟、哈德门。

  销售情况分析：随着春节销售高峰的回落，各品牌销量基本恢复常态。“中华”这类曾经销售火爆但“时令性”强的高档烟，销量迅速退出十名榜。“泰山”烟作为本地品牌，以难以撼动的影响力，依然高居榜首。“泰山（东方）”“泰山（华贵）”“泰山（新品）”因更适合本地人的口味，销售呈现无可匹敌的劲爆，“泰山（0心悦）”也渐成时尚一族的喜爱，销量很平稳。在我们这里曾经默默无闻的“黄金叶”，这两年声名鹊起，渐成消费者的新宠，这个月销量竟然跃居次席，实在是意料之外。“黄金叶（金满堂）”“黄金叶（爱尚）”等等都有很好的口碑。“玉溪”烟虽然在我们这里投放的品类比较单一，但作为传统知名品牌，销量还是非常稳定。说来“红塔山”有些让人失望，原本是有极大影响力的老名牌，近来却渐显衰败，想来是宣传和后续牌号不给力。“红塔山（传奇）”的投放，似乎是一点亮色，若没有老而弥坚的“红塔山（软经典）”力保城池，只怕早已经跌出销量前十了。这里不得不说一下“南京”，在我们当地，这是极具人气的品牌，尤以“南京（红）”“南京（炫赫门）”最受追捧，但因为供应量不足，影响了上榜的名次。“哈德门”作为低档卷烟的代表，一直深受中老年人的喜爱，再加上近来农民节后大量进城，其销量稳中有升，能够进入前十榜单之中也绝非偶然。

  店名：陕西省西安市煜龙商店

  销量前十品牌：芙蓉王、云烟、好猫、利群、娇子、红塔山、黄鹤楼、苏烟、黄山、泰山。

  销售情况分析：纵观市场情况，与往年相比有一点差异，因春节期间礼品相送存在一段的消化期和过渡期，所以这段时间整体销售情况不太好。一直以来，“芙蓉王(硬)”在我们这里是畅销不衰，始终处在销售前列，成为众多消费者消费和送礼的首选，但随着各大生产厂家不断推出新品，短时间分走了“芙蓉王(硬)”的市场份额。从去年下半年开始，四川中烟的“娇子”系列销量上升。“中华”品牌不再被人们追捧，销售平淡。可喜的是，“黄山（红方印）”“利群（长嘴）”受到人们的喜欢，销量有了明显上涨。“好猫”系列，还有“云烟”“红塔山”“黄鹤楼”系列销量属正常范围。

  总之，受市场垂青的价位在十元和二十元左右，这一区间的品牌销量不相上下，高端卷烟接受的人很有限。细支还没有完全被消费者接受，零星的购买也只停留在品尝上。

  店名：湖北省宜昌市新元烟酒专卖店

  销量前十品牌：黄鹤楼、红金龙、泰山、娇子、利群、云烟、红塔山、中华、钻石、贵烟。

  销售情况分析：年后本是销售的淡季，可逢这阳春三月，万物萌动，踏青的，游玩的人多，出门就得消费，因而消费者的购买力度很强。本省品牌“黄鹤楼”高价位的“黄鹤楼（软珍品）”和“黄鹤楼（硬珍品）”销量如期稳定，“黄鹤楼（硬红）”销量在本店排第一，月销量137条，这款烟主要用在宴席上；“黄鹤楼（软蓝）”次之，“黄鹤楼（软红）”本月销量明显下降，原因是宴席用贵了点，作礼品用又差了些。本省的“红金龙”系列属“红金龙（软精品）”销售最好，主要销售对象是中年节约派和老年奢侈派。

  外省烟“泰山”销售最好，其中“泰山（心悦）”和“泰山（宏图）”有不少固定消费者。“贵烟”本月销售提升的优势来自于厂方的宣传与促销，也有顾客说“贵烟（多彩）”的烟丝比同等价位的烟丝好。

  店名：江西省宜春市袁州区竹亭车站超市

  销量前十品牌：利群、金圣、芙蓉王、黄鹤楼、红双喜、白沙、庐山、黄金叶、南京、哈德门。

  销售情况分析：本月正是春节销售高峰期过后的淡季，经过仔细盘点，我店里的“利群（新版）”占据销量榜首之位，深受顾客的青睐，一直供不应求。我们的地产烟“金圣”系列占据亚军之位，最近“金圣（吉品）”也有几个固定消费者认定此品牌，“金圣（硬）”“金圣（软）”也深受本地部分顾客喜爱，不知何故，上市初期销售火爆的“滕王阁”最近销量不太乐观。“芙蓉王（硬）”在我店里卖得很好，销量远远大于同价位的“金圣（吉品）”。“黄鹤楼”系列在我店里卖得还可以，最近我还增加了“黄鹤楼（万年红）”，导致同价位的“黄鹤楼（硬金砂）”销量有所下降。“红双喜（经典）”“白沙（蓝）”“黄金叶（金满堂）”以适中的价位赢得广大顾客的喜爱。“南京（炫赫门）”细支烟成了部分青年顾客的新宠，而“南京（红）”的销量有所下降。“庐山（精品）”“哈德门（精品）”是老年顾客的首选，销量甚好。春节过后，我店对面增加了一家麻将馆，所以我又针对那些“麻友”的口味购进了“红双喜（1916）”“龙凤呈祥”几款新品牌。     

  店名：山东省滨州市惠民县石庙镇志伟超市

  销量前十品牌：泰山、玉溪、利群、南京、黄鹤楼、黄金叶、哈德门、红塔山、黄山、庐山。

  销售情况分析：经过了春节前后两个月的旺销，随着务工人员的流出，生意慢慢淡了下来，卷烟销量有了下降，特别是一些价位稍高的卷烟。根据往年的经验，三月初我及时调整了各品牌卷烟的订量。适当减少了部分高档烟的订购以期消化节后库存，合理保持了中低档烟的订购数量。在这一个月中，销量一直位居第一的仍然是“泰山”。以“泰山（宏图）”“泰山(将军）”“泰山（平安）”销量最大。在本地，家家户户婚丧嫁娶宴席用烟大都选用“泰山（大宏图）”，外出打工人员出门也总会捎带着几条“泰山（平安）”或者是“泰山（将军）”。“玉溪（软）”“利群（新版）”“黄鹤楼(硬金砂)”“南京（炫赫门）”“黄金叶(金满堂）”，因为一直是平时畅销的大众烟，所以销量仅次于“泰山”。“哈德门（醇香）”“哈德门（精品）”“红塔山（软经典）”“黄山（硬一品）”“庐山（银）”这些价位偏低的品牌深受中老年顾客青睐。总的来说，这一个月来的卷烟销量比春节前后有了明显的回落，结构略有降低。

  店名：宁夏石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  销量前十品牌：中华、芙蓉王、南京、黄鹤楼、白沙、兰州、荷花、云烟、玉溪、黄金叶。

  销售情况分析：这月卷烟销量不容乐观，整体销售利润和同期相比下滑1000多元，究其原因：一是宏观经济下行压力加大；二是当市场发生改变，我的整体销售思路没跟上节拍；三是平罗县是农业县，每到这个季节，在县城居住的很多农民回乡播种。总体来说，这月细支烟占销售的半壁江山，各厂家细支烟百花争鸣，我店经营22个细支烟品牌，如“南京（雨花石）”“南京（金陵十二钗）”“南京（炫赫门）”，价位从高到低都有衔接。每包二三十元的卷烟是我店里的主打品牌。受市场影响，千元价位的卷烟下滑厉害，几乎无市场，所以导致销售利润下滑；“荷花”“牡丹”烟呈现黑马之势，赢得一些固定顾客。“云烟（紫）”“白沙”“南京（红）”“利群”“红塔山”销售平稳，低档卷烟市场不旺。

  店名：黑龙江省哈尔滨市阿城区宏伟超市

  销量前十品牌：云烟、玉溪、红塔山、哈德门、黄鹤楼、泰山、南京、利群、中华、长白山。

  销售情况分析：“云烟”和“玉溪”虽然不是本地生产的卷烟，却受到了本地顾客的青睐，在消费者心目中有良好的形象，在本月销售榜上名列前茅。“红塔山（软经典100）”顾客群比较稳定，而且人员多是工薪族，销量有上升的趋势。“哈德门”一直都是销量跟着货源走，有多少卖多少，本月的投放量要比上月多，但仍是供不应求，主要原因还是最近有农民工经常来买烟，销量较去年同期上升30%。“黄鹤楼（硬金砂）”比较受工薪阶层青睐，尤其是一些公务员和教师比较喜欢此烟。“泰山”成了一些出租车司机的首选，“品泰山保平安”，司机们都图个吉利，所以“泰山”卖得比较好。“南京（金陵十二钗）”销量大幅度提升，深受消费者喜爱。“利群（老版）”一直是老顾客的钟爱，性价比较高。“中华”销量较上月明显下降。“长白山”价格相对低廉，比较适合大众口味，但是月销量处于偏低水平。总体来说，随着人们生活条件的改善，我发现消费者购买卷烟的档次也逐渐提升，尤其是低焦油的细支烟比较走俏。

  店名：河南省南阳市七里园乡大刘村小刘庄便民烟酒店

  销量前十品牌：黄金叶、红双喜、红塔山、红金龙、利群、黄鹤楼、云烟、泰山、芙蓉王、人民大会堂。

  销售情况分析：3月恰逢春节过后的销售淡季，加上务工人员外出，农村又成了留守老人和儿童的天下，所以各种货物的销售都受到影响，虽然想了很多办法，但是卷烟的销售也一样受到影响，销售量比上个月减少了很多。“黄金叶”再次名列榜首是预料之中的，因为这个品牌是本地卷烟，已经深入人心，受到消费者的普遍认可。其他上榜卷烟都因为物美价廉，受到节俭的农村老人的青睐。这些卷烟的共同特点是包装喜庆，价格适当，品味醇厚，“人民大会堂”意外闯入销量前十是因为属于新品，不少老人都对人民大会堂有一种神圣的向往情结，加上我的推荐，销售效果不错。整体上，本地的卷烟占据销量榜首，其他品牌卷烟都比平时的销量有所下降，10元以下质优价廉的卷烟，销量有所上升，看来，低档卷烟在相当长一段时间，还是农村市场的宠儿。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的8家零售商户所介绍的情况可以看出，进入3月份后，春节对于卷烟销售的提升和促进作用已经不复存在，卷烟市场进入销售淡季，表现为：卷烟销量明显回落，单箱结构有所下降，需要继续消化库存，保持零售价格不发生大的波动。尽管卷烟市场状态趋于疲软，但以消费中、高档卷烟为主导的总体市场特征并没有太大改变，低档卷烟只在特定区域市场、特定消费人群中有限存在。

  从以上8家零售商户的经营情况可以看出，“中华”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”等传统强势品牌仍然牢牢占据着卷烟市场的主导地位；同时，部分区域性品牌作为地产烟，被当地卷烟消费者所普遍接受和喜爱，同样能够占据卷烟市场的“半壁江山”，甚至更强；当然，我们也应该看到，随着工业企业不断推出新品，一些风格特色鲜明、技术含量较高的新品规格，尤其是细支烟，由于适应了消费者日益个性化、多样化的需求，开始逐渐流行起来。

  从2月份的销售情况来看，1～3类烟销量前六位品牌分别是“云烟”“双喜·红双喜”“利群”“红塔山”“中华”“芙蓉王”；而销售收入前六位品牌则分别是“中华”“利群”“芙蓉王”“云烟”“黄鹤楼”“玉溪”。

  根据卷烟规格来分析，2月份，“云烟(紫)”“芙蓉王(硬)”和“利群(新版)”是销量排名前三位的主导规格，“中华(硬)”和“芙蓉王(硬)”“中华(软)”是销售收入排名前三位的主导规格。含税调拨价171元以上/条的高端卷烟中，“中华”“利群”“黄鹤楼”的高端规格销量排名前三位。

  根据销售数据来分析，“中华”“芙蓉王”“利群”“云烟”等传统强势品牌的市场表现比较全面，不仅在销售收入均位居排行榜前列，在销量方面同样名列前茅，其销量甚至超过传统意义上热销的三、四类烟品牌，这从一个侧面说明，尽管当前卷烟市场总体走势疲软，但传统强势品牌在消费者心目中的知名度、美誉度相对较高，使得其在市场上的表现仍然保持稳定，地位仍然举足轻重，同样是零售商户经营的主力，卷烟消费的主流。同时，作为区域消费主要力量的地产烟，以及企业推出的卷烟新品规格，如果能够善加利用，择其良者，同样有可能成为新的利润增长点。

  3月份，针对当前存在的问题，国家烟草专卖局提出了调控要求，即“控产量、稳销量、压库存、调状态、守红线、增税利”，要求按照市场真实需求组织货源，加大对畅销卷烟品牌（规格）的有效供给和稳定供应，及时填补货源不足市场。同时，要求根据市场状态把握好卷烟产品的投放结构和投放节奏，帮助零售商户消化积压产品，确保社会库存逐步回落到合理水平。另外，针对目前部分重点品牌价格波动、动销偏缓等情况，要求落实明码实价，确保零售价格到位，提高商户盈利水平，提升市场活跃程度。