统计时间：2015年11月27日-2015年12月26日

  店名：湖北省宜昌市新元烟酒专卖店

  上柜规格：92个

  销量前十品牌：黄鹤楼、红金龙、云烟、泰山、黄山、娇子、红塔山、中华、钻石、庐山。

  销售情况分析：卷烟提税顺价半年多来，市民已经接受烟价上涨，对于品牌的选购仍旧追逐市场上的主流品牌。本地品牌“黄鹤楼”在所有的品牌销售中依旧保持着冠军头衔，尤其是每包零售价在20元至45元之间的“黄鹤楼”，占到了百分之六十的消费份额，另外“黄鹤楼”的高档细支烟销量也在逐渐上升。“红金龙”系列卷烟因价位低，消费群体主要是老年人，但竞争优势不及同价位的“黄山”“黄果树”“钻石”“庐山”。本店最近零售价5.5元每包的“庐山”销量很好。细支“泰山（心悦）”的定向消费者在增加，每周都有顾客预定，此烟吸引消费者的亮点是焦油量低，16元每包的价位非常实惠，淡雅与纤秀的外观设计显得高端上档次。本月的硬“中华”销量下滑。

  店名：江西省宜春市袁州区竹亭车站超市

  上柜规格：60个

  销量前十品牌：黄鹤楼、利群、芙蓉王、金圣、白沙、双喜、黄金叶、南京、庐山、哈德门。

  销售情况分析：经过盘点，这个月我店里的“黄鹤楼”品牌系列和“利群（新版）”销量不相上下，走势良好。而以前销量较好的“芙蓉王（硬）”由于受镇政府搬迁和开通新马路的影响，跌到了亚军之位，本月烟草公司货源充足，为迎接春节卷烟高峰期，我储备了80多条“芙蓉王（硬）”。最近我们市场上投放了一款省产烟新品“金圣（滕王阁）”，它具有独特的包装，全新的设计风格，加上江西滕王阁的文化底蕴，且价格实在，深受广大顾客喜爱，同时“金圣（硬）”“金圣（软包）”都有相对应的老顾客。“白沙（蓝）”“双喜（经典）”“双喜（上海）”“黄金叶（满堂）”“南京（红）”这几款卷烟以价位适中，口感柔软的特点拥有各自的消费群体，“白沙（蓝）”“红双喜（经典）”销量比上个月增长了20多条。“庐山（精品）”“哈德门（精品）”“白沙”很受老年顾客喜爱，销量甚好。

  店名：江苏省淮安市金湖县振荣超市

  上柜规格：83个

  销量前十品牌：南京、云烟、苏烟、中华、利群、黄山、中南海、芙蓉王、泰山、黄鹤楼。

  销售情况分析：在我店里，“南京（硬金砂）”的销量始终遥遥领先。因为包装大气、高贵、喜庆，价格也适中。“南京（硬红）”与“南京（臻品)”已经出现供不应求现象。卷烟调价以来，“云烟”比以往畅销。“苏烟”在我店里已经卖脱货了，“玉溪”烟便成了“苏烟”的替代品牌。“芙蓉王”的销量也远远大于以前，个人认为一是我推荐得力，二是涨价后的价位25元，找零方便，三是此款烟的确口感不错，赢得众人喜爱。因周边有几家大型企业，员工来自武汉、山东、浙江等地，所以我店里的“黄鹤楼”“泰山”“利群”等品牌烟都走势看好。“红塔山”“红双喜”在我店里也很畅销，可惜供货不足，“娇子”“红金龙（小楼）”“黄山（金纯和)”便成了替代畅销品牌。

  店名：安徽省安庆市开发区赛格数码城智飞烟酒店

  上柜规格：92个

  销量前十品牌：黄山、中华、苏烟、云烟、红双喜、玉溪、利群、七匹狼、红塔山、金圣。

  销售情况分析：作为安徽省产烟，“黄山”的销量一直居本店卷烟销量之首，随着年关的临近，销量比之前更大，特别是“黄山（金皖）”的销量更是突飞猛进。同时，“中华（硬）”的销量也与日俱增，超越之前销售火爆的“利群”品牌，稳坐我店卷烟销量第二把交椅。细支烟销量比上月有所好转，“黄山（中国画细支）”“娇子（X）”和“黄鹤楼（天下名楼）”深得人心再次走俏。而“金圣”烟凭借“滕王阁”的上柜登上前十榜单。“滕王阁”于9月份投放安庆市场，虽一开始并没有吸引顾客的多大关注，但随着时间的推移越发令顾客欣喜。新品“真龙（轩云）”也有了一批固定消费群。总之，新品卷烟都能获得自己的粉丝群，而与之相对应的则是一批老品牌规格的无人问津。我想，新旧更替该是市场发展的必然规律吧。

  店名：河南省南阳市唐河县海存名烟名酒店

  上柜规格：125个

  销量前十品牌：黄金叶、红旗渠、黄山、七匹狼、钻石、红塔山、利群、黄鹤楼、红双喜、泰山。

  销售情况分析：进入12月份，我经过细心盘点，认真核算，发现“黄金叶”系列规格仍然处于销量榜首位置。而“红旗渠（银河之光）”“红旗渠（天行健）”“红旗渠（新开元）”销量比上个月增加200条左右。遗憾的是“黄山（硬一品）”“黄山（中国松）”“七匹狼（豪情）”“七匹狼（硬红）”因为长时间断货，店里的库存也已经销售一空，期待早日投放市场。12月初我们这里又投放了两种新品卷烟“钻石（软绿）”和“人民大会堂（硬红）”，深受不少消费者的厚爱。“红塔山（硬经典100）”这个月货源充足，能满足顾客需求。“利群（新版）”“利群（蓝天）”“利群（硬红长嘴）”这个月比上个月增加20条销量。“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬雪之景）”销量也在逐步提升。“红双喜（硬上海）”“红双喜（8mg）”这个月销量很可观。“泰山（红锡包）”“泰山（青秀）”“泰山（望岳）”以“茶甜香”风格深受河南不少消费者的厚爱。

  店名：山东省青州市义和东街丽华烟酒店

  上柜规格：65个

  销量前十品牌：泰山、利群、玉溪、红杉树、南京、黄鹤楼、黄山、云烟、红梅、哈德门。

  销售情况分析：虽然这个季节是淡季，但是卷烟的销量不错，“泰山”销量依然排在第一位，“泰山（东方）”“泰山（华贵）”“泰山（宏图）”等都是大众消费的主要用烟，“泰山（领秀）”由于价格偏高，销量偏低。“苏烟（红杉树）”与“泰山(红锡包)”成为婚宴的首要选择，“泰山（八喜）”凭借经典的蓝色包装与淡醇风格，让顾客爱不释手。这个月，“利群（新版）”销量位居第二，“南京（红）”由于总断货，顾客也就自然调整习惯与档次，“南京（炫赫门）”与“泰山（心悦）”成为他们新的选择。“玉溪（软）“云烟（紫）”“黄鹤楼（软蓝）”消费群体相对稳定，销量也大致相同；“黄山（记忆）”包装古朴，一上柜就赢得一些人的喜爱。“红梅（软黄）”“哈德门（精品）”一直是中老年朋友喜爱的品牌，货源足，这让他们很满意。

  店名：山西定襄北海自选商场智村农家店

  上柜规格：100个

  销量前十品牌：红河、黄山、红梅、红塔山、黄果树、庐山、长白山、云烟、芙蓉王、黄鹤楼。

  销售情况分析：进入十二月份，经过认真盘点，店中的“红河（硬）”仍然处于榜首之位。“黄山（硬一品）”处于第二，销量比上月增加50条左右，稍逊于“红河”。“红梅（软黄）”因为货源不足，已经断货，这款烟很受中老年人群喜爱，希望新的一年这款烟货源能够有所增加。“红塔山（软经典1956）”是老牌子，很受顾客喜欢，货源基本充足。“云烟（紫）”备受婚庆用户喜欢，货源供应也算充足。“芙蓉王”今年的销量也好过往年，随着人们经济水平的提高，逐渐走上婚宴席。最近店里的“中南海（8mg）”以低焦低害口感绵软的特点逐渐被消费者所喜爱接受。

  店名：辽宁省铁岭市银州区北鹏达食杂店

  销量前十品牌：南京、利群、黄鹤楼、玉溪、人民大会堂、七匹狼、红塔山、红双喜、娇子、黄果树。

  销售情况分析：这个月，卷烟总体销量不好，呈下滑趋势。铁岭是四线城市，人口不多，消费水平也不高，卷烟提税顺价后的影响显示出来了。“南京（炫赫门）”“黄果树（长征）”一直是紧俏烟，限量销售。为了应对卷烟市场的低迷，铁岭烟草公司加大了这两款烟的投放量，所以这个月它们是销售奇兵。“玉溪”“利群”“人民大会堂（硬红）”依然牢牢占据着中高档卷烟的市场。“娇子（X）”以其特有的水果甜香赢得了部分中年女士的厚爱。“七匹狼”“红塔山”一直拥有自己的铁杆粉丝。值得一提的是“红双喜（国际）”这个月销量大增。“南京（金陵十二钗）”“黄鹤楼（天下名楼）”等细支烟越来越受那些注重自身养生顾客的欢迎。纵观全月，虽然整体销量不好，但市场还是有发展的。尤其是那些新、奇、特的卷烟，被顾客喜爱和接受。

  店名：宁夏石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  上柜规格：116个

  销量前十品牌：中华、芙蓉王、白沙、黄鹤楼、云烟、苏烟、兰州、南京、猴王、玉溪。

  销售情况分析：12月份，细支烟百家争鸣，由于人们对健康理念的提高，细支烟十分走俏，如“南京（雨花石）”“南京（金陵十二钗）”“兰州（桥）”“黄鹤楼（雪景2号）”“泰山（心悦）”等；“中华”还是我店主打品牌，由于市场波动太大，每条千元的卷烟销量下滑厉害；每包二三十元的卷烟货源充足，在我店销售也是重中之重；12月份，各种卷烟投放量放大，顾客喜欢的低档品牌“猴王”“延安”“哈德门”货源充足，其他低档烟无销路。

  店名：山东省滨州市惠民县建国超市

  上柜规格：72个

  销量前十品牌：泰山、利群、南京、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王、中华、黄金叶、黄山、娇子。

  销售情况分析：“泰山”作为本土的主打品牌，当属店里最畅销的品牌。“利群”“南京”“玉溪”“黄鹤楼”“芙蓉王”这几款卷烟的销量比较稳定，在上个月的基础略呈上升趋势。外来人口流量的加大，带动了人气，更带动了店里外地卷烟的销量。“中华”“黄金叶”“黄山”“娇子”这类高端卷烟销量暂时出现下滑现象，我期待在年关会迎来销售高峰。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出，进入12月份后，春节市场的影响开始显现，零售商户已经开始结合一年来的销售情况，有针对性地进行节前备货。但随着近年来大众卷烟消费日趋理性，春节市场也较往年平淡，因此备货情况也要结合实际。我们可以看出，虽然卷烟销售结构在不同地区、不同商区均有所增长，但仍然延续着近年来卷烟销售的基本规律，与零售店所处区位的客流层次紧密相连，事实上，鉴于当前的市场状况，零售商户也都在逐渐改变营销方式，不再简单依靠品牌热度，更要因地制宜推荐品牌、经营品牌。1～11月份，“双喜·红双喜”“云烟”“红塔山”“利群”“芙蓉王”“黄金叶”仍旧是1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“云烟”“芙蓉王”“利群”“双喜·红双喜”“黄鹤楼”。

  从目前卷烟销售形势来看，强势品牌的销售范围和影响力都在不断增强，其主销规格在部分以地产品牌为主的三、四线城市也开始走俏，这与消费者消费水平的提升和对名优品牌认可程度的提升密不可分。但与之相对的则是较为弱势的地产品牌几乎全线退守，甚至部分中上游品牌的市场也被挤占，这也是导致卷烟库存居高不下的主要原因。目前，只有“南京”“利群”“中华”“芙蓉王”“云烟”“黄鹤楼”销量还依然保持增长。

  进入12月份，“芙蓉王(硬)”“利群(新版)”和“云烟(紫)”的销量仍旧位居前三，三者销量占25个重点品牌主导规格总销量的25.90%。销量同比增长最大的三个主导规格依次是：“利群(新版)”“芙蓉王（硬）”和“南京(红)”，分别增长11.93%、8.94%和6.92%。总体而言，批发价95元/200支(含)以上的价格区间商业销售收入同比增长较快，其中，批发价78元/200支以上的五个价格区间是商业效益的主要来源。

  对此，国家烟草专卖局提出针对部分产品市场价格波动，特别是部分一类烟市场价格低迷的现状，会加强调控力度，将卷烟价格作为市场调控的风向标，确保重点品牌价格不出现大的波动。但同时，在节前会以市场需求为导向，加强适销对路卷烟产品的供应，促进销量增加，也请广大零售商户调整货源，为春节市场的到来做好准备。