统计时间：2015年10月27日至11月26日

  店名：新疆莎车县龙泉烟酒行

  上柜规格：58个

  销量前十品牌：雪莲、红河、玉溪、利群、红塔山、黄金叶、白沙、云烟、南京、哈德门。

  销售情况分析：进入初冬，受天气影响，许多建筑工地先后停工，导致大批内地民工陆续返乡，而作为新疆土特产之一的“雪莲”烟是带回家乡的必备礼品，每年的这个时候我店里的“雪莲（蓝精品）”都是销售旺季。“红河（软甲）”一直很畅销。“玉溪（软）”以优良的品质和不高不低的价位，成为公职人员和婚宴用烟的首选。“利群（新版）”和“红金龙（晓楼）”在我店卖得不温不火，由于“红金龙（晓楼）”的一次偶然断货，一下子抬高了“利群（新版）”的知名度，销量挤进了前十，而“红金龙（晓楼）”却跌落到滞销烟的行列。“红塔山（软经典）”是本店的主推品牌，有一定的固定客户，销量一直比较平稳。“黄金叶（金满堂）”“白沙（精品二代）”和“云烟（紫）”这三个规格卷烟价位适中，属大众消费，走势良好。细支烟“南京（十二钗烤烟）”包装古朴典雅，口感细腻柔和，备受娱乐场所和年轻人的喜爱。由于五类烟的规格较少，“哈德门（软）”便成了低消费群体的唯一选择。总体来说，这个月卷烟销量比较理想。

  店名：湖北省丹江口市和平路雨杨副食店

  上柜规格：75个

  销量前十品牌：黄鹤楼、云烟、黄金叶、泰山、黄山、苏烟、娇子、利群、中南海、芙蓉王。

  销售情况分析：气温骤降导致云游四海的“打工游击队”打道回府，长期客住他乡，甚至有些习惯了外地卷烟吸味的他们引发了卷烟销售结构的变化，是商机，更是警示，必须及时调整卷烟备货结构，虽说销量第一的仍然是“黄鹤楼”，可它的销量与屈居第二名的“云烟”，以及第三名的“黄金叶”之间的差距越来越小。“泰山”“黄山”名次都有略微的上升，也许真应了“靠山吃山”的古训，成为特别是年轻一代的宠爱。“苏烟”“娇子”因为缺乏宣传，显得有些水土不服，销量有所下降。“利群”因为市场投放规格增加，销量也略有增加。“中南海”因为焦油量偏低，但有出生在北京的“通行证”，利弊相抵，销量原地踏步。“芙蓉王”因为地区供货管制的原因，投放量不大，但“难敌邻居是个宝”的亲情培育，终于首次挤进排名前十的序列。

  店名：河北省吴桥县诚实综合商店

  上柜规格：56个

  销量前十品牌：利群、红塔山、玉溪、苏烟、南京、云烟、泰山、黄金叶、黄鹤楼、钻石。

  销售情况分析：单条零售价100～200元价位的“利群”和“红塔山”价格适中，比较适合大众口味，是工薪族的首选，在连续三个月的销售榜上一直稳居前两名，占了销售份额的百分之五十。近两年，我们县城里婚宴用烟的规格档次有所提升，从九月份开始逐渐进入结婚旺季，婚庆用烟的需求量明显增加，单条零售价400元左右的“玉溪”“苏烟”“南京”备受青睐，在本月的销售中稳中有升。“泰山”以其深厚的文化内涵和茶甜香的口味已经赢得了一大批消费者的喜爱，销量不断提升，与老字号“云烟”不相上下。“黄鹤楼”这个月的销量有上升趋势，目前已超过我们本地品牌“钻石”的销量。十一月初我店里的烟柜里又增加了两个典雅清秀的“新成员”：“泰山（心悦）”和“钻石（时尚）”，已经引来了不少年轻顾客的关注，销售量也在增加。

  店名：山东省潍坊昌邑市南苑超市

  上柜规格：156个

  销量前十品牌：泰山、南京、玉溪、红塔山、利群、红双喜、中华、长白山、芙蓉王、娇子。

  销售情况分析：由于卷烟调税后的影响，高价位的卷烟销售有所下降，不过总销量还是持续平衡。“泰山”系列还是本店的主打品牌，“泰山（新品）”“泰山（红锡包）”“泰山（八喜）”“泰山（细支好客）”由于本月集空盒换毛巾促销活动，销量有所上升，本月新添“泰山（大宏图）”新品，由于包装是大红色，受到了很多消费者的喜爱，零售15元也是婚庆用烟的首选，“泰山（大宏图）”的销量也有上升的趋势。

  今年市场化取向改革，卷烟的品牌有所增加，紧缺的货源也得到一定改善，“南京（特醇）”“南京（炫赫门）”“哈德门（精品）”货源都非常充足，云南的“红梅”、上海的软“牡丹”“大前门”也不再是稀缺的品牌。

  细支烟的消费者也在逐渐增多，而且现在全国的中烟公司都有自己的品牌，“长白山（777）”“黄金叶（爱尚）”“黄鹤楼（天下名楼）”“红双喜（邮喜）”等等，细支卷烟的价位也在上升，“泰山（拂光细支）”南京（雨花石）”“南京（沉香）”成了高端消费的首选。

  店名：陕西省铜川市王育区安泰综合商店

  上柜规格：82个

  销量前十品牌：好猫、芙蓉王、中华、红塔山、云烟、黄鹤楼、黄金叶、兰州、南京、利群。

  销售情况分析：本地烟“猴王”“猴王（磨砂）”“软延安”进、销量最多，占我店卷烟销售量的一半以上，湖南品牌卷烟“芙蓉王(硬)”“白沙(精品二代)“白沙（盖）”占据二当家的位置，特别是“芙蓉王(硬)”占据着当地市区的婚庆市场主要份额。软硬“中华”凭着其响亮的品牌，受到我们当地成功人士的追捧，加之本月充足的供货量，销售量在我店卷烟销量中排名第三。硬“红塔山”凭借其多年的口碑，适中的价格，有一定的固定消费者。“云烟(紫)”在原来零售10元的同档次卷烟中差价最大，卷烟提价后，建议零售价未变，消费者不仅没减少而且有所增加，销量稳中有升。“黄鹤楼(蓝软)”“黄金叶(金满堂)”都拥有固定的消费者，销售平稳。

  店名：四川成都家家福超市

  上柜规格：108个

  销量前十品牌：娇子、黄鹤楼、利群、云烟、玉溪、中华、芙蓉王、红塔山、白沙、七匹狼。

  销售情况分析：这月卖得最好的是“娇子”品牌系列。“娇子”最近推出几款新烟很受喜爱，刚上市的新款“娇子（红芙蓉）”本来只是订三条来试试，结果红色烫金的芙蓉花包装吸引了消费者的眼球，一天时间全部卖完，还有消费者已经提前预定了下周的“娇子（红芙蓉）”了。“云烟（紫）”“云烟（软珍品）”和“玉溪”系列一直都很畅销，销量一直遥遥领先。“黄鹤楼（硬祝福）”“黄鹤楼（硬金砂）”“利群（新版）”和“芙蓉王（硬）”因为紧俏而断档。另外，因为经济不景气导致“中华”销量直接下滑，库存严重。“红塔山”和“白沙”也因为经常断档流失一些老顾客。“七匹狼（红）”经过积极推介，很受顾客喜爱。

  店名：江苏省泗阳县市民商店

  上柜规格：101个

  销量前十品牌：利群、南京、云烟、红双喜、红塔山、黄山、娇子、黄金叶、黄鹤楼、贵烟。

  销售情况分析：“利群”“南京”“云烟”三个品牌在我店销售火爆，常常是供不应求；而“红双喜”“红塔山”“黄山”“娇子”作为80元钱左右每条的烟销售量亦较大，是普通消费者的首选品牌。“黄金叶”与“黄鹤楼”的系列卷烟销售虽然比上个月有所下降，但也还不算太差。近阶段主要培育的重点品牌是“贵烟（硬甜香洞藏）”，该烟包装独特，烟嘴更是别具一格，在客户经理的指导下此烟在我店销量看好。

  店名：河南省南阳市小刘庄便民烟酒店

  上柜规格：25个

  销量前十品牌：黄金叶、红双喜、白沙、散花、红塔山、红金龙、黄鹤楼、云烟、泰山、芙蓉王。

  销售情况分析：总体看来，本地的“黄金叶”系列还是稳居销售榜首，“黄金叶（帝豪）”和“黄金叶（红旗渠）”销量一直很平稳，很受婚庆用户的喜欢，整个十一月有两家婚嫁的村民都指名让我给提前准备作为待客用烟。“红双喜”这次超越“红塔山”夺得亚军，得益于其包装喜庆，价格适中。“白沙”卷烟异军突起打入前三。

  补充一点，只要做好品牌文化的推荐，还是有顾客愿意尝新的，像“泰山”“芙蓉王”能进入前十，这也和我平时的推荐有关。下个月，准备再上两个新品牌，争取扩大销售，以多取胜。

  店名：宁夏石嘴山市平罗县小胡百货超市

  上柜规格：140个

  销量前十品牌：白沙、芙蓉王、云烟、黄鹤楼、红塔山、中华、南京、红双喜、兰州、利群。

  销售情况分析：双节过后,卷烟销售结构和节日期间相比发生了细小的变化,高价位卷烟卖得不温不火。从我的卷烟销售平台里销售数据可以看出,销售11元左右价位的卷烟如“白沙（硬精品二代）”“云烟（紫）”“红双喜（硬上海）”“南京（硬红）”依然销售最快,这几款卷烟销售额占到了全部卷烟销售额的三分之一左右。其次就是二三十元的“芙蓉王（硬）”“玉溪(软)”“云烟(软珍品)”“贵烟（玉液1号）”等销售趋势一直相当稳定。尤其是“芙蓉王(硬）”以始终如一的吸味口感赢得不少顾客的青睐。随着春节的临近和婚宴酒席的增多，预计在未来的几个月里这几款卷烟和“中华(硬)”的销售会有所增加，要逐步加大这些卷烟的备货量。我也紧跟时代的步伐，先后增加了好几种细支卷烟“兰州（桥）”“黄鹤楼（天下名楼）”“黄鹤楼(雪之景2号)”“娇子(X龙韵)”等。这些细支烟吸引了不少年轻顾客的厚爱。“利群（新版）”“利群(休闲)”“利群(软阳光)”深受来宁夏沙湖以及贺兰山的游客的宠爱。最近我店里又新购进了一款“黄鹤楼（软蓝）”以20元一包的价位限量投放，由于是刚刚上市，态势有待观察。

  店名：山东省夏津县郑保屯镇杨东村张延彬副食店

  上柜规格：42个

  销量前十品牌：泰山、玉溪、利群、钻石、黄金叶、红塔山、南京、金圣、白沙、红梅。

  销售情况分析：随着隆冬的到来，生意也趋于平淡，面对这样的形势，我没有和以往一样减少卷烟的品种，反而增加了“芙蓉王”和“黄鹤楼”等几个以前没有的品牌，为的是确保每一个进店买烟的顾客都能买到自己满意的品牌。“泰山”是我们的本地烟，抽这个品牌烟的顾客最多。天气冷了也有好处，那就是忙碌了大半年的人们终于闲了下来，有时间走亲戚串朋友。这样，价格稍高一些的品牌也就有了销路，“玉溪”“利群”“南京”等品牌销量就有了提升。这个季节也是农村结婚办喜事开始的季节，“金圣”“红梅”这两个品牌也找到了销路。“红塔山”“白沙”这两个品牌销量在我店里一直很稳定，一直没有大起大落。“黄金叶”在我店里算是后起之秀，被越来越多的顾客所认可，销量也逐渐上升。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出，进入11月份后，中秋、国庆“两节”对市场的影响已经淡化，卷烟销售在一定程度上回归常态，事件用烟在中、高档卷烟消费中所占比重日趋增大。总体而言，随着居民收入水平的增长，事件用烟的品牌结构也在逐档提升，尤其是200元～300元/条价位段的强势品牌经典规格，更多中、低消费收入人群也开始选择如“玉溪”“芙蓉王”“黄鹤楼”等“大牌”，而“中华”在婚庆市场更是长盛不衰的“王牌军”。1～10月份，“双喜·红双喜”“云烟”“红塔山”“利群”“芙蓉王”“黄金叶”仍旧是1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“云烟”“芙蓉王”“利群”“双喜·红双喜”“黄鹤楼”。

  从目前卷烟销售形势来看，一些区域性品牌仍然只能依靠本土市场维持销量，但强势品牌的辐射力日渐增强，随着城市化进程的加快和人口流动日趋频繁，对卷烟销量和卷烟规格的影响也在不断增强。当前卷烟市场的货源满足度较前几年已有大幅提升，在诸多名优品牌中，“南京”“利群”“中华”销量还保持着较高水平的增长，目前工业企业积极推出细支烟新产品，细支烟规格达到63个，“南京”的崛起也是细支烟热销的实例。

  进入11月份，“芙蓉王(硬)”“利群(新版)”和“云烟(紫)”的销量仍旧位居前三，三者销量占25个重点品牌主导规格总销量的25.42%。销量同比增长最大的三个主导规格依次是：“黄鹤楼(软珍品)”“利群(新版)”和“南京(红)”，分别增长16.10%、11.42%和9.08%。总体而言，批发价95元/200支(含)以上的价格区间商业销售收入同比增长较快，其以下价区的销售收入同比均有下滑。

  对此，国家烟草专卖局提出，根据区域消费特点，加大适销低档卷烟货源的生产、调拨，加大农村市场的访销和投放力度，促进卷烟销量有效增长。同时安排好年底及明年“两节”的市场供应，确保行业重点品牌价格稳定，不出现大的波动。