统计时间：2015年9月27日~10月26日

  店名：浙江省杭州市陈金华贸易有限公司烟酒超市

  上柜规格：117个

  销量前十品牌：利群、黄鹤楼、芙蓉王、云烟、红双喜（上海）、玉溪、中华、红塔山、黄金叶、七匹狼。

  销售情况分析：“利群”烟稳稳地排在销售榜首是因为它在杭州有深厚的群众基础。新出品的“利群（硬阳光）”，口味纯正，回味悠长，是招待客人、出门应酬的首选，在杭州供不应求。还有新出的“利群（逍遥）”“利群（西子阳光）”都受到消费者欢迎。今年我店里高档烟滞销，中档烟是销售的主力军，个人消费居多。“芙蓉王（硬）”“芙蓉王（蓝）”经过我重点推荐后，销量排进前三。细支烟“黄鹤楼（天下名楼）”成为我们这一地区的新宠，顾客排队等着购买。“红双喜”“玉溪（软）”“中华（硬）”都是老品牌，销量一直不错。5元以下的“七匹狼（豪情）”“雄狮（红）”成为我们这一地区的滞销烟，少有人问津。

  店名：江苏省宿迁市泗阳佳音便利店

  上柜规格：97个

  销量前十品牌：南京、中华、利群、云烟、黄鹤楼、娇子、黄金叶、芙蓉王、黄山、红塔山。

  销售情况分析：“南京”卷烟本月在我店销量遥遥领先，尤其是“南京（硬红）”“南京（硬金砂）”更是普通消费者的首选！消费者习惯了它的口味，货源供不应求。因为国庆节期间结婚的人非常多，比较高档的“中华（硬）”也是特别畅销，它在消费者心目中可谓是喜庆、高端的象征。“利群”“云烟”“黄鹤楼”都有其固定的消费群体，销售量稳中有升。而“娇子（硬X）”以其低焦油、超长烟支的特点赢得了年轻人的喜爱。“黄金叶”“芙蓉王”销售走势看好，“黄山”“红塔山”在低档烟销售中销量突出。总之，本月各类品牌销售量都有明显增长。

  店名：江西省宜春市袁州区竹亭车站超市

  上柜规格：58个

  销量前十品牌：芙蓉王、利群、黄鹤楼、双喜、白沙、金圣、云烟、庐山、南京、黄金叶。

  销售情况分析：受中秋节、国庆节两大黄金消费季的影响，9月27日至10月26日期间，我店里卷烟销量比上个月有所提高。一直以来畅销的“芙蓉王”和“利群（新版）”还是稳坐头两把交椅。“黄鹤楼”品牌系列销量也十分可观，比如“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬雅香）”和“黄鹤楼（硬金砂）”，尤其是“黄鹤楼（软蓝）”得到众多顾客的认可。“双喜（硬经典）”“白沙（蓝）”“金圣（硬）”“黄金叶（金满堂）”“南京（红）”这几款中档价位的卷烟都拥有固定的消费群体。“双喜（软经典）”和“云烟”以合适的价位和喜庆的包装，且不用找零等也深受消费者的青睐。“金圣（软）”“庐山（精品）”是我们江西的地产烟，一直深受本地老年顾客的厚爱。值得庆幸的是，我以前积压下来十几条“双喜（红玫王）”和十多条“七匹狼（豪情）”，在这个月被几个固定客户消化了。

  店名：河南省南阳市唐河县海存名烟名酒店

  上柜规格：120个

  销量前十品牌：黄金叶、红旗渠、七匹狼、黄山、红塔山、云烟、利群、黄鹤楼、双喜、泰山。

  销售情况分析：转眼已到11月份，天气逐渐变凉。经过仔细盘点，我店的“黄金叶”系列卷烟销量仍然独占鳌头。而“红旗渠（新开元）”“红旗渠（天行健）”“红旗渠(银河之光)”销量比上个月有所提高，月销量高达150条。“七匹狼（硬红）”“七匹狼（白）”“七匹狼（豪情）”销量比上个月增加了15条。“黄山（记忆）”和“黄山（中国松）”以新颖的包装得到顾客的好评，月销量走势良好。“红塔山（软经典1956）”这个月货源充足，可以满足顾客需求。“云烟（大紫）”“云烟（软珍品）”以“清甜香”赢得不少顾客的青睐，“利群（新版）”这个月经常断货，不能满足顾客的需求。“黄鹤楼（硬金砂）”“黄鹤楼（天下名楼）”“黄鹤楼（硬大彩）”赢得高端消费者的喜爱。本月“双喜（国际）”货源不足，销量受限。“泰山（红锡包）”“泰山（青秀）”“泰山（心悦）”“泰山（平安）”深受不少司机师傅的厚爱。“黄金叶（小黄金）”由于是刚刚上市，销售情况有待观察。

  店名：黑龙江省哈尔滨市阿城区荣盛超市

  上柜规格：90个

  销量前十品牌：云烟、玉溪、芙蓉王、黄金叶、黄鹤楼、哈德门、长白山、利群、红塔山、南京。

  销售情况分析：“云烟（软珍品）”作为“十一”结婚用烟，当地人很认可，在本月销售榜上遥遥领先。“玉溪（软）”逢节假日销售看好，本月销量略有上升。“芙蓉王（硬）”备受青睐。“黄金叶（金满堂）”销售中稳中有升。“黄鹤楼（天下名楼）”具有低焦油、低危害的“双低”特性，比较受一些公务员和学校老师的青睐，销量有上升的趋势。“哈德门（醇香）”老年消费者比较多，因为价格便宜，一直以来是店里销量比较稳定的烟。“长白山（硬红）”本月销量迅速提升，主要原因是一些农民工经常来超市买烟，销量较去年同期相比上升10%。“利群（老版）”一直是老顾客的钟爱，性价比较高。“红塔山（软经典100）”顾客群比较稳定，较去年同期相比销量稳中有降。“南京（红）”性价比高，销售平稳。

  店名：河北省吴桥县盛唐酒业

  上柜规格：54个

  销量前十品牌：红塔山、玉溪、苏烟、中华、利群、黄金叶、泰山、黄鹤楼、钻石、白沙。

  销售情况分析：入秋以来，婚庆消费增多。习惯用来招待亲朋好友的“红塔山”“玉溪”“利群”销量增大。“苏烟”和“黄鹤楼”的销量比去年同期有所提升。我为喜烟定做了一些大红喜袋，免费搭赠，也拉动了消费。“中华（硬）”有固定人群消费。“黄金叶（黄金眼）”包装高端大气，烟嘴也有亮点，经过口口相传和积极推荐，人气渐长。“将军（3G）”“泰山（平安）”“泰山（宏图）”销量不错，“泰山（颜悦）”“泰山（好客）”“泰山（心悦）”等细支烟经过持续推荐品吸，逐渐成为新宠。作为本地品牌“钻石（硬红120）”销量稳中有升。“白沙(软)”“白沙（绿和）”受到一些新进县城打工人群青睐。“红梅”“石家庄”“都宝”遇冷。

  店名：安徽省宿松县破凉镇韭山超市

  上柜规格：86个

  销量前十品牌：黄山、利群、黄鹤楼、南京、红双喜、七匹狼、黄金叶、玉溪、中华、红塔山。

  销售情况分析：打开“徽映Ｅ家”，里面的报表告诉我，9月27日至10月26日期间，我店的家乡烟“黄山”销量排行榜首。因为中秋、国庆期间，我们这里结婚的比较多，店里的“黄山（新制皖烟）”“黄山（金皖烟）”“黄山（大红方印）”顾客的认可度比较高，所以销售前景看好。而“利群（新版）”“利群（软长嘴）”“利群（软阳光）”以独特的魅力深得旅游者的厚爱。国庆长假也有许多游子回老家，使得“黄鹤楼（软雅韵）”“黄鹤楼（软蓝）”“玉溪(软）”“中华（硬）”销量有了大幅提高。“南京（红）”“红双喜（硬）”一直供不应求，“七匹狼（白）”“黄金叶（金满堂)”“红塔山(传奇）”销量平稳。

  店名：山东胶州市胶东镇纺织工业园老百姓超市

  上柜规格：78个

  销量前十品牌：泰山、云烟、南京、黄鹤楼、娇子、黄金叶、利群、长白山、七匹狼、黄山。

  销售情况分析：这个月“泰山”品牌销售量依然是遥遥领先。随着周围几家工厂的迁址和另外几家工厂的倒闭，“泰山（宏图）”和“泰山（平安）”的销量稍有下降，不过“泰山（华贵）”的销量却明显上升。“将军（潘萨）”颇受欢迎。本就很受周围消费群体欢迎的“泰山（红将军）”在5月份卷烟全面涨价后，价格先涨后降，使其销量比同价位的各种卷烟销量都要高很多。“云烟”的销量比以前更大。“南京（红）”的销量也大增。“娇子（X)”以独特的柠檬香味，吸引着工厂一些青年男女顾客。“红梅（黄）”和“哈德门”供货量加大，使同价位的“七匹狼”和“黄山”的销量大大降低。

  店名：山东省聊城市高唐县安玉芹烟酒副食店

  上柜规格：78个

  销量前十品牌：泰山、红双喜、庐山、七匹狼、云烟、南京、利群、玉溪、黄鹤楼、哈尔滨。

  销售情况分析：中秋、国庆期间卷烟销量增加不少，在诸多品牌中，还是“泰山”销量独占鳌头。“双喜（软国际）”“庐山（精品）”“七匹狼（豪情）”虽档次低点，但今年许多工厂不景气，工人们降低了消费标准，改吸这三个品牌。“云烟（紫）”“南京（红）”销量并驾齐驱。最近“南京（炫赫门）”凭借细支优势赢得年轻人的喜爱，势头良好。“利群（新版）”“玉溪（软）”销量也差不多。“黄鹤楼（软蓝）”和“黄鹤楼（天下名楼）”算是冲出重围，往日销量不是很好，今年重点推销了一下略见成效。因商店位于老居民区，老人众多，低价位的“哈尔滨（软黄）”便成了老大爷们的最爱。

  店名：新疆克拉玛依五五新镇云鹏商行

  上柜规格：110个

  销量前十品牌：雪莲、红河、白沙、兰州、云烟、红塔山、哈德门、玉溪、利群、黄金叶。

  销售情况分析：本月卷烟销售可以说是忧喜参半。忧的是今年棉花的采摘基本上都是机械化作业，不需要大量的劳力，导致卷烟的销量下降。喜的是“雪莲”烟家族又添了新成员“雪莲（尚禧）”，独特的外包装结合了新疆特色，具有鲜明的新疆文化特色，赢得了一些年轻人喜爱。“红河”“白沙”“兰州”“云烟”“红塔山”“哈德门”这些老品牌依然有固定的中老年消费群体，销量一直平稳。棉花采摘机械化作业的大都是中青年人群，消费水平较高，使得“玉溪”“利群”“黄金叶”的销量有所上升。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出，由于9月末至十月初中秋、国庆“两节”市场相对以往更为平淡，10月卷烟市场基本没有受到消化节日“存货”的影响，较为平稳。但受宏观经济整体下行压力增大的影响，在全国市场上，一类烟销量增幅低于去年同期水平，高端卷烟的累计销量增幅也低于去年同期。不过强势品牌和消费者忠诚度、美誉度较高的规格仍旧保持着较好的发展态势。1～9月份，“双喜·红双喜”“云烟”“红塔山”“利群”“芙蓉王”“黄金叶”成为1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“云烟”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  从目前卷烟销量增长态势来看，消费者的选择更加多元化，但受经济形势影响，在部分经济欠发达地区，低档烟又回到大众视线，而一些区域性品牌反而加大了对市场的投放力度，给市场营销带来一定压力。在众多名优品牌中，“利群”“南京”销量实现两位数以上增长引人注目，尤其是“南京”的细支烟系列受到市场追捧。这两个品牌的成长也反应出消费者对卷烟产品品质和产品创新的认可。

  进入10月份，“芙蓉王(硬)”“利群(新版)”和“云烟(紫)”的销量仍旧位居前三，三者销量占25个重点品牌主导规格总销量的24.96%。销量同比增长最大的三个主导规格依次是：“泰山(红将军)”“利群(新版)”和“苏烟(五星红杉树)”，分别增长20.24%、16.49%和16.17%。虽然卷烟市场整体表现平稳，但也有些问题不容忽视，如“云烟（紫）”库存偏高，少数强势重点品牌批发毛利率较低，未能达到全国平均水平。总体而言，10月份三类卷烟和一类以下卷烟库存偏高。

  对此，国家烟草专卖局提出要加大适销对路卷烟投放力度，努力增加销量。在产销结构上做到“低端稳销，高端降库”，一方面确保低端卷烟产销稳定，实现行业整体销量目标；一方面对于一、二类高档品牌，加强存销比调控，确保库存降低，存销比降低，稳定市场价格。