“22元的价位，高档烟的水准。”10月12日，“娇子”（祥云天子）在成都上市已有月余，参与定点销售的1000户零售客户齐刷刷地为这款新品点赞。

　　选点要准、介绍要细、价格要挺、督查要实、质量要稳——在新品培育策略指引下，一个多月以来，成都市烟草专卖局（公司）以前所未有的培育策略运维全局，保证了“娇子”（祥云天子）打响第一炮、全面上水平。

　　来自成都市局（公司）的9月走访通报显示，“娇子”（祥云天子）上市后，价格执行良好，平均包销价达到23.3元；市场动销较快，第三周平均断货天数为3天；宣传基本到位，第三周客户推介成功率九成以上。

　　产品好不好，市场说了算。近日，本报记者走访成都市场，记录下了5位零售客户的真实声音。

这次投放很理性

采访对象：张西亮

　　店名：武侯区双安东巷晋级百货店

　　规模：月销3000条以上

　　对这款新品，我早就熟悉了。8月初，关于它的宣传就已经开始了。说实话，一开始我对这款烟的信心没那么足，怕是在炒作概念，可9月8号我拿到第一批3条烟时，看法立刻改变了。

　　有顾客试吸后，直接掏钱要拿一条，可我哪敢论条卖啊！每周最多能订到6条而已。我不想按条卖，因为按包卖更有利于快速提升新品知晓率。所以说，这次新品投放还是很理性的。

　　作为买卖人，我当然希望货源无限充足，可只有适度保持“饥饿状态”，瞅准时机逐步加量，才能保住价格、提升信誉、树立形象。

两天不到就卖断了货

采访对象：刘长安

　　店名：武侯区武侯大道时代商店

　　规模：月销3000条以上

　　我开店有15个年头了，看着“娇子”品牌逐步发展壮大。一路走来，这个牌子很不容易。所以，多年来“娇子”一直是店里的形象招牌，现在销售占比大概在40%左右。

　　现在我的店铺月均销量在3000条以上，月销售额60万元以上，生活水平比15年前有了很大提升，还送儿子出了国。这都离不开“娇子”品牌在货源上的强力支撑。

　　正是怀着这样深厚的感情，我一直力挺“娇子”品牌，支持地产烟培育。尤其是“娇子”（祥云天子）上市后，只要有老顾客来，我就介绍这款烟，成功率基本是百分之百。如果以后货源能保障，每周销四五十条不成问题。

　　“娇子”一两天就卖断货，在我的印象里，似乎不多见。也正因为这样，我觉得卷烟工业企业这回真是下了功夫，不仅是我，连我的老顾客们也感受到了烟草企业对客户的诚意、对消费者的诚意，我们也对“娇子”更有信心了。希望烟草公司和卷烟工业企业通力协作，把这种好状态保持下去。

吸引回头客的“金字招牌”

采访对象：冯树明

　　店名：双流县彭镇冯树明副食店

　　规模：月销3000条以上

　　一开始，顾客看到这款烟的泡沫包装，以为至少是四五十元的价位。上市后，22元至25元的零售指导价令不少顾客感到意外。

　　以高质量的凉攀烟叶为主料，仅高科技减害技术专利就有十几项，原料优质、包装精美、价格实惠，我相信这是这款新品吸引回头客的“金字招牌”。

　　有顾客告诉我，“娇子”（祥云天子）性价比不错，包装、内饰、烟支细节处理得很好。要知道，我的顾客群里有很多人特别挑剔，能让他们夸一包烟好，很不容易。

　　当然，最得实惠的还是我们零售户。川渝中烟卷烟工业企业压缩了自己的利润，相当于让利给零售环节，我们看到了他们对这款新品的良苦用心。

既叫好又叫座

　　采访对象：何小琴

　　店名：双流县东升镇阳光副食经营部

　　规模：月销2000条以上

　　我这个小店白领顾客多，六成以上消费的是20元至30元价位的卷烟，而且大多建立了固定联系，我给他们介绍烟，失败几率很小。

　　从9月8日上市以来，“娇子”（祥云天子）口碑不错，让我更有信心介绍它了。很多年轻人比较喜欢这款烟的包装，简约大气上档次，味道也很符合四川人的口味。

　　培育一款既叫好又叫座的产品不容易，我希望烟草部门继续把控好市场，既不能让市场“饿”过了头，也不能过度放宽货源投放，反正要把客户经理经常说的那个“节奏感”搞对头。

　　进入第三周以来，我这个店基本上两天多就能卖完6条。断货周期越来越长，回头客越来越多，这对“娇子”（祥云天子）来说，真是个好兆头。

从内心感激烟草人的努力

　　采访对象：陈文刚

　　店名：双流县臧卫路鑫嘉和日用品经营部

　　规模：月销3000条以上

　　“娇子”品牌占我这个店铺所有卷烟销量的一半以上，可以说，“娇子”做大做强了，我店里的生意就能火起来。以前，“娇子”旗下的“天子”系列主打30元价位以上，赢得了很高的市场知名度。但在20元至30元这一价位，“娇子”一直无法雄起（四川方言，为崛起之意）。

　　现在“娇子”（祥云天子）终于面市，而且其产品定位、包装、吸味超乎想象。我已经卖了一个多月，断货周期也在逐步拉长，原来是两三天，现在是四五天，有时候甚至6条烟不够一下午卖的。

　　在新品培育上，我的经验是：多说一句话，争取回头客。只要产品质量好，咱们说话就要有底气，不遗余力地向顾客介绍。

　　从这一层面上讲，我发自内心地感激烟草人，为他们研发的这款热销新品点赞。