统计时间：2015年7月27日-8月26日

  店名：新疆喀什地区莎车县龙泉烟酒行

  上柜规格：54个

  销量前十品牌：玉溪、南京、雪莲、云烟、黄金叶、白沙、红塔山、兰州、红河、真龙。

  销售情况分析：“雪莲”是新疆唯一的一款地产烟，因货源充足，宣传得力，销量一直很好。而“红河”凭借多年的口碑和符合当地吸食习惯，一直为本地区的畅销品牌，供不应求。“红塔山”为本店的主推产品，展示面积大，有一定的固定客户。“黄金叶”和“白沙”价位适中，适合大众消费，并且这两种品牌口感也不分伯仲，所以销量并肩齐驱。“玉溪”占品质的优势，是工薪阶层和婚宴的最爱。“云烟”凭着根深蒂固的影响力，加上规格多，深受一些老人青睐，销量也算平稳。“南京(金陵十二钗)”以精美的包装和细腻柔和的口感，很受年轻人的追捧，在细支烟中独领风骚，销量同比上月有增无减，前景较好。“兰州”在我店里本是滞销品牌，从没有进过前十，七月底我们这里武警换防，岗哨上新来了很多甘肃籍官兵，“兰州”便成了香饽饽，销量一下子攀高。“真龙”始终是“红河”的替代品，在“红河”经常断货的情况下，“真龙”销量还可以。

  店名：新疆克拉玛依五五新镇云鹏商行

  上柜规格：109个

  销量前十品牌：红河、兰州、雪莲、哈德门、白沙、云烟、猴王、红塔山、黄山、利群。

  销售情况分析：我的店在团场，因受到去年棉花价格下滑的影响，本月一、二类卷烟的销量不尽如人意，而低价位的四类烟、五类烟占到了相当大的比例，如“红河（软甲）”和“兰州（软黄）”销量最大，夺得了冠、亚军的宝座。就连“猴王”和“黄山”的销量都挤进了前十名。而新疆本地卷烟“雪莲”可以说是无人不晓、无人不知的一个品牌，一直也是我店里销量最大的卷烟。这次也只排季军的位置。“哈德门”“白沙”“云烟”“红塔山”，这些老品牌依然有固定的消费者追随。四、五类卷烟销量增加使得“玉溪”“黄金叶”等品牌未进入前十，就连我店里重点推荐的“利群”品牌也被挤到了最后一名。

  店名：山西省阳泉市城区百特佳商行

  上柜规格：82个

  销量前十品牌：云烟、黄山、红塔山、芙蓉王、泰山、黄鹤楼、利群、红双喜、长白山、钻石。

  销售分析情况：“云烟”从品质到品牌始终深受本地消费者的喜爱，多年以来，稳居本店卷烟销量之首，这个月也不例外。由于卷烟产品整体提价，而“红塔山（经典100）”“云烟（福）”“云烟（紫）”这几款卷烟零售价未做调整保持原价，因此销量倍增。最新上市的“石狮（平安）”以其绵柔的吸食口感受到低档卷烟消费者的青睐，销量逐步提高。今年以来，烟草公司加大市场的投放力度，各类卷烟品牌货源充足，导致以前销售不佳的“红金龙（九州腾龙）”“娇子（硬龙凤）”等品牌更加滞销，鲜有问津者。受大环境的影响，本地能源企业举步艰难，居民的收入不同程度地下降，卷烟消费的整体结构下滑，一、二类卷烟的销量有所下滑，三类卷烟的销量回升。同时，受到经济低迷的影响，民工数量锐减，消费能力下降，以前很受河南籍农民工喜爱的“黄金叶”，销量跌出前十。

  店名：黑龙江省哈尔滨市道外区家家乐超市

  上柜规格：106个

  销量前十品牌：红双喜、云烟、红塔山、泰山、黄鹤楼、哈尔滨、长白山、南京、苏烟、七匹狼。

  销售情况分析：金秋八月，正赶上“升学季”，办“升学宴”“谢师宴”的家庭非常多。因此，名字喜气、包装喜庆的“红双喜（晶派）”在本月销售中势不可挡，最终夺得了本月销售的冠军。本店的主打品牌“云烟（软珍品）”和“红塔山（经典100）”，一直以它们优良的品质和口感，赢得了广大消费者的喜爱和追随，销量一直很稳定，月月都能进入销量前十。“泰山”烟在我们当地销售一直不温不火，但在本月份，“泰山（宏图）”因其有“大展宏图”的美好寓意，加上我的大力推荐，销量有所突破，增长了不少。另外，由于广大消费者的健康意识不断增强，一些低焦油卷烟也越来越受到年轻人和部分老人的青睐。由于我店的卷烟消费群体基本上都是本镇的普通居民和周围的村民，因此30元/包以下的中低档烟比较畅销，而30元/包以上的高档烟销量十分有限。

  店名：湖南省常宁市唐氏杂货店

  上柜规格：108个

  销量前十品牌：芙蓉王、白沙、南京、黄鹤楼、云烟、黄金叶、泰山、黄山、黄果树、七匹狼。

  销售情况分析：根据本月的销售清单显示，家乡烟“芙蓉王（硬）”“芙蓉王（硬蓝）”“白沙（硬精品二代）”“白沙（尚品红）”仍然排行靠前。本店的细支烟“南京（金陵十二钗烤烟）”“黄鹤楼（天下名楼）”“云烟（神秘花园）”“泰山（好客细支）”等在我的大力宣传下，受到周边不少年轻顾客的“宠爱”。“黄山（硬一品）”“黄果树（佳品）”“七匹狼（豪情）”这些低价位的卷烟老年顾客比较热衷。最近我店又购进了一款新品卷烟“黄山（记忆）”，由于是刚刚上市，销售前景有待观察。

  随着中秋、国庆佳节的临近，本店正在筹集资金做好各种卷烟的储备工作，力争做到节日期间不缺货，不断档，满足不同顾客的需求。

  店名：山东高密市大不同超市

  上柜规格：101个

  销量前十品牌：泰山、利群、红塔山、玉溪、云烟、黄金叶、南京、黄鹤楼、中华、七匹狼。

  销售情况分析：本店处于工业园区，外地来此打工的很多，南来北往的客商也不少。这种情势下，顾客对卷烟的选择自然是呈多样化状态。可在本店最为畅销的还是“泰山”品牌。其中“泰山（新品）”“泰山（红锡包）”“泰山（东方）”“泰山（华贵）”等是本店最为畅销的几个规格。前段时间我的店里“中华”烟出现断货，外地客商到店里，我巧妙地向其推介差不多价位的“泰山（好客）”，在简单沟通后，“泰山(好客)”竟被他们欣然接受。因此，当店里某个卷烟品牌断货时，找个合适的品牌来替代也是一个好的经营方法。

  店名：河北省吴桥县诚实综合商店

  上柜规格：48个

  销量前十品牌：红塔山、利群、云烟、泰山、玉溪、南京、白沙、钻石、黄金叶、黄山。

  销售情况分析：这段时间，我店里“红塔山”“利群”“云烟”的销量依然名列前三。“泰山”是本月的“黑马”，此品牌卷烟包装多姿多彩，吸味柔和香甜，销售势头良好，已经超越我们本地品牌“钻石”，跃居销量第四位。最近县城修建高速铁路，有一部分工人住在了我店铺附近的几间民房里，他们的工资高，消费能力强，所以，这个月我店里的“黄鹤楼（硬论道）”“南京（十二钗烤烟）”“苏烟（五星红杉树）”等新品卷烟的销量有了大幅提升。大概是物以稀为贵的缘故，“南京（红）”虽然经常货源短缺，却备受青睐，让消费者念念不忘。总体来说，各个品牌卷烟的销量较上个月都有所提升，价位在200元/条左右的卷烟，仍然是消费者的首选，销量最佳。

  店名：山东省龙口市兰高镇开胜超市

  上柜规格：93个品牌

  销量前十品牌：泰山、南京、玉溪、利群、黄金叶、好猫、云烟、苏烟、中华、金圣。

  销售情况分析：毋庸置疑，我是山东人，无论是红白喜事，还是婚庆市场，我总会大力推荐“泰山”品牌，因此每个月“泰山”当仁不让成为销售冠军；本月“南京（炫赫门）”排名第二名，是因为客户经理指导我重点培育细支烟，“南京（炫赫门）”价位和口感在细支烟市场都很有影响力；我的店铺旁边就是一个大型密封胶工厂，所以“玉溪”“利群”“黄金叶”“金圣”都有固定顾客，价格高低不等，销量不分上下，每月基本都是排前十名；听一个顾客反映“好猫（长乐）”吸味不错，这个月我就订了几条，没想到销量还不错，口碑挺好；“云烟（珍品）”品质深得消费者信赖；“中华”由于货源不充足，我只能推荐“苏烟”做临时替代品牌；“金圣”走的是低端路线，在农村还是比较吃得开，能在低端品牌中跻身前十，也足以说明了“金圣”烟的大好前途。

  店名：湖北省丹江口市和平路雨杨副食店

  上柜规格：70个

  销量前十品牌：黄鹤楼、云烟、泰山、黄金叶、娇子、红双喜、苏烟、利群、黄山、中华。

  销售情况分析：稳坐第一把交椅的是“黄鹤楼”。“云烟”“泰山”“黄金叶”所使用的烟叶品质得天独厚，再加上宣传力度的不断加大，销售排名纷纷向前靠。曾经销售强劲的“黄山”，由于宣传力度的减弱，销售成绩屡屡向后。“红双喜”“苏烟”“利群”销量没有多大变化。卷烟是我们店铺盈利的中流砥柱，我们必须抓住一切有利时机培育卷烟新的盈利增长点。

  店名：北京市大兴区黄村镇刘村凤阳食品店

  上柜规格：83个

  销量前十品牌：中南海、芙蓉王、黄鹤楼、利群、娇子、泰山、红塔山、七匹狼、黄果树、红梅。

  销售情况分析：“中华”节日期间销售态势良好，可惜供货实在太少，“大前门”一度走俏，结果几乎订不上，大大影响客源。

  “都宝”涨价了，但是有的零售商户却降价销售，导致前景不好；“中南海（特高）”一直在我店销售良好，名列前茅。至今还有好多顾客寻找“红梅（白）和“哈德门（软）”，而这两款卷烟在北京已下架一年多了，成了店家和顾客守望的品牌。

  “利群”和“黄鹤楼”依然畅销。“泰山”在北京促销及时，口碑很好，销量也比往年同期提高了一成；“红塔山”始终像一座灯塔，在我店一直稳销不败，特别受顾客喜爱；“黄金叶”主要是河南顾客的购买量大，目前销售走势也行；“钻石”、“兰州”、“金圣”、“黄山”也有一定的客源。

  我现在主要抓“中南海”“利群”“泰山”“红塔山”等系列品牌的培育，因为这几款卷烟销势特好。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出，与7月份相比，8月卷烟市场平稳中又有小幅变化。对于大多数普通消费者而言，消费“惯性”和价格承受能力仍是其选择卷烟品牌的首要因素。但总体而言，随着全国人均消费水平的提升，知名品牌、规格愈发受到消费者的青睐，地域性品牌除了在当地能够打开市场以外，在全国市场的发展后劲日渐乏力，导致强弱品牌之间两极分化愈发明显。1～7月份，“双喜·红双喜”“云烟”“红塔山”“利群”“芙蓉王”“黄鹤楼”成为1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则是“中华”“云烟”“利群”“芙蓉王”“黄鹤楼”“双喜·红双喜”。

  从目前卷烟销量增长态势来看，强势品牌的主打规格在全国市场拥有较为稳定的消费群体和日渐攀升的市场份额，“利群”“南京”销量实现两位数以上的增长，“芙蓉王”“玉溪”“中华”的销量同比也有所增长。而且随着提税顺价政策的实施，绝大多数强势品牌的单箱销售收入同比均有所增长。

  进入8月份，“云烟(紫)”“芙蓉王（硬）”和“利群(新版)”的销量仍占据着重点品牌主导规格总销量的25%以上，是稳定市场的中坚力量，某种意义上说，这三个规格的动向也是市场变化的风向标之一。虽然卷烟市场整体表现平稳，但也有些问题不容忽视。卷烟库存同比仍在增加，而某些品牌的主导规格市场库存也处于高位，存销比偏高，且部分重点品牌毛利率较低，影响了零售商户的销售热情。

  对此，国家烟草专卖局提出要加强存销比调控，把握好卷烟投放节奏，有效降低工商库存。同时要切实加强社会库存管理，采用科学方法摸清社会库存情况，并采取有针对性的措施，帮助零售商户消化库存，有效降低社会库存。同时加强卷烟市场监测，特别是提税顺价后重点品牌的销量及价格走势情况。把价格作为行业经济运行调控的风向标，根据价格走势及时调整产销策略。