早上八点，山东中烟滕州营销部枣庄区域客户经理沈阳就来到了办公室。

　　“一、核实今日红白事用烟数量；二、到零售户店里了解‘泰山’近期市场状况；三、十一点前赶到薛城区娃娃宴摆桌……”她把当日工作一项一项认真地记录在笔记本上。

　　八点半，枣庄区域副经理赵文韬从厂里申请了车辆，记者跟随他们开始了一天的工作。

　　“为保障区域红白喜事用烟，厂里统一安排专人专车进行一对一服务。根据各区县近期上报材料，经与零售终端核实，今天我们分成两个小组走访市场，一组去台儿庄婚庆喜宴摆桌，一组去薛城刘家娃娃宴摆桌。”沈阳说。

　　“枣庄人办事讲究，用烟数量较多。办喜事从开席、坐席到上桌、压桌，一桩喜事用烟少则二三十条，多则四五十条。针对枣庄卷烟消费习俗，为进一步拓展民俗市场，枣庄烟草工商携手，制订了《民俗市场开发方案》，加强‘泰山’品牌宣传推广力度。结合市局片区划分，我们以商业公司现有市场开发片区为基础单位，重点做好信息收集、宣传引导、客户服务等工作。”枣庄区域副经理赵文韬给记者介绍说。

　　为推广好“泰山”烟，枣庄区域首先在当地有影响力的企事业单位进行活动宣传，以点带面，实现单位内有影响力人员或其亲属结婚消费用“泰山”。其次，与婚庆礼仪公司建立联系，在婚庆店内张贴宣传海报，摆放落地展架和宣传折页，收集婚庆信息。同时，他们选择规模大、形象好、位置优越、配合度高的零售户，定期定点走访维护。各县区客户经理通过定点零售户、红白事牵头人等渠道收集民俗团购等消费信息，填写《消费信息表》，报区域审批后进行摆桌服务。

　　一路走一路聊，我们到达承接此次刘家娃娃宴用烟的汇源名烟名酒店。进了店门，记者一下被匠心独具的“泰山”陈列所吸引。店主韩建友以泰山（大鸡）勾勒红色边框，用泰山（红锡包）为镶嵌，搭配泰山（新品）的淡蓝色和泰山（望岳）的银灰色作衬托，塑造出一个喜庆、鲜明的“心”型陈列。

　　我们的啧啧称赞让韩建友打开了话匣子。他解释说：“我这种设计就是要让进店顾客一下子明白这里是‘泰山’品牌婚庆专营店。在这方圆几十里，我开店最早，附近十里八村的乡亲们家里有红白事都会想到来我这里拿烟。原来我的卷烟品种比较多，这两年我常去烟草公司参加培训，明白了一个道理，山东人卖山东烟，利税交给山东，能给老百姓谋福利。后来我索性主推鲁产‘泰山’品牌。我店定位以经营烟酒为主，不谦虚地说，旁边大超市里的‘泰山’烟也没有我的品种全。我就是要让消费者知道，汇源名烟名酒店没有的‘泰山’烟，别的店你也不用去找！”

　　“够任性！”在场的人无不佩服韩老板的经营之道。上午十一点半，在韩老板配合下，我们顺利完成娃娃宴摆桌任务，继续走访市场。

　　据悉，在婚庆用烟上，枣庄烟草主推“红锡包”和“大鸡”。工商双方客户经理加强对婚庆零售终端的管理和培训指导，做好婚庆用烟的货源保障，满足随机发生的婚庆需求。为更好地推广这两款产品，他们选取婚庆定点店，对“泰山”婚庆用烟进行个性化陈列，突出产品展示效果，提高零售户推介积极性。通过多种措施，枣庄民俗市场开发活动成效明显，“泰山”品牌婚庆市场影响力进一步提高。2014年累计推广户数682户，推广“泰山”品牌一、二类卷烟23993条。