统计时间：2015年5月27日～6月26日

  店名：辽宁省铁岭市鹏达食杂店

  上柜规格：85个

  销量前十品牌：云烟、芙蓉王、玉溪、南京、泰山、红塔山、七匹狼、红河、利群、人民大会堂。

  销售情况分析：我店位于临街的居民区。客户既有小区内的居民，也有旁边商业圈里的散客。受最近新开业的一家酒店影响，这月卷烟的销售发生了不小的变化。销量一直平稳的“云烟（软珍品）”“芙蓉王”销量大增，成了那些流动食客的最爱，突然间成了店里卷烟的抢手货，所以毫无悬念地荣登这个月的销售冠亚军宝座。而“玉溪”以它长久的口碑和稳定的消费人群，居季军位置。细支烟成了健康时尚理念的代言，销售也是稳中有升，“南京（金陵十二钗）”“泰山（心悦）”以其精美小巧的外观和独特的口感，赢得了不少潮人的青睐。卷烟提税顺价后，中档烟的销售也发生了不小的变化：零售10元/包的“红塔山（经典100）”“云烟（硬）”“红河（小熊猫）”因为价钱优势，买烟时没有零头，深得顾客心，占据了中档烟的半壁江山。同时，“红塔山（软）”和“七匹狼”因为价位提升到了7.5元，顾客买烟时不想要零头，都会两盒两盒地买，无意中也增加了这两款烟的销量。“利群”“人民大会堂”一直拥有自己忠实的粉丝，销量一直平稳。总体来看，各个品牌的卷烟销量排位虽然是变化的，但依然保持健康、稳定的增长势头。

  店名：安徽省安庆市智飞烟酒

  上柜规格：86个

  销量前十品牌：黄山、南京、利群、中华、玉溪、红塔山、云烟、苏烟、黄鹤楼、白沙。

  销售情况分析：在提税顺价的影响下，本期卷烟销售与之前相比发生了悄然变化。虽然“黄山”品牌依旧占据冠军位置，但“黄山（五星皖）”的销量明显下降，与之相对照的是“玉溪（软）”的销量上升不少。而“云烟（紫）”以老品牌效应成为该价格段卷烟销量的佼佼者，刷新了该价位“黄山”品牌久居不下的局面。不仅如此，市场的不景气也造就了另外一种销售模式，售价360元/条的“利群（软长嘴）”一路上升，成为“中华（硬）”的替代品牌。而“黄山（记忆）”以其独特的口感和新颖的包装形式，在本期新品销售这块表现很好，有望再创新高。

  店名：江苏省启东食杂店

  上柜规格：102个

  销量前十品牌：苏烟、南京、利群、红塔山、娇子、黄金叶、中华、云烟、泰山、贵烟。

  销售情况分析：我店处在三个大型的集装箱生产基地附近，这里聚集了大约三千名来自全国各地的工人，卷烟销售还算乐观。我店卷烟以中高档为主。本地品牌“苏烟（红杉树）”“南京（硬红）”“南京（雨花石）”独占鳌头。“利群（新版）”以零售14元一包的价格深受不少新老顾客的厚爱。“红塔山（经典100）”“娇子（软阳光）”“黄金叶（金满堂）”价格不高不低适合年龄稍大的工人吸食。“云烟（软珍品）”“云烟（大紫）”以“清甜香”的风格拥有广泛的消费群体。“泰山”烟近年来在我店里销售呈上升趋势，其中“泰山（颜悦）”“泰山（好客细支）”“泰山（心悦）”等细支烟，深受年轻人的宠爱，在经营中我不断加大进货量。遗憾的是“中华”烟在我店里销售不是很好，原因在于烟草公司限量供应，偶尔可以购进一条两条的，不舍得整条销售，只有拆开零售。“贵烟（玉液1号）”以茅台酒香味的独特风格，在我的大力宣传下也有不少顾客成为“铁杆粉丝”，销售量也在逐步增加。由于我店接触的顾客群体比较复杂，所以在订购卷烟的过程中，我追求品牌多样化，尽量来满足不同顾客的不同需求。

  店名：山东省夏津县张延彬副食店

  上柜规格：32个

  销量前十品牌：泰山、钻石、哈德门、红金龙、白沙、红塔山、黄金叶、利群、南京、玉溪。

  销售情况分析：因为店在村里，中低档烟销量可以。销得最快的是“泰山（红将军）”，因为其适中的价格，清香的口感，加之是我们本地烟而广受顾客喜欢，婚丧嫁娶用这个规格的最多。“钻石”和“白沙”在我店里的销量较大。“泰山（宏图）”因为其大红色的包装喜庆吉祥，是我们这婚宴的主打品牌。“哈德门”价格比较低廉，深受老年人的喜爱。“红塔山（经典1956）”是老品牌，顾客群体稳定，销量平缓，没有大起大落。相对来说，买“南京”“利群”“玉溪”的，都是一些收入较高的年轻人，抑或是家里来了重要的客人，所以说这三个品牌的消费人群相对固定一些，但销量不是太大。

  店名：河北省吴桥县桑园镇盛唐酒业

  上柜规格：66个

  销量前十品牌：红塔山、玉溪、中华、苏烟、黄鹤楼、南京、利群、泰山、钻石、黄金叶。

  销售情况分析：与上月相比，“红塔山”系列、“玉溪”“泰山”系列、“钻石”系列、“红梅”等销量减少，大概是这个月结婚等场合用烟减少。卷烟涨价造成的影响是：10元/包以下的烟，如“白沙(软)”“白沙（绿和）”“钻石（硬红）”“红旗渠（银河之光）”“哈德门（软红）”“都宝”销量减少，这些消费人群中，尤其是老年人，对价格敏感度比较高，另外因工厂、工地搬迁等原因，也造成一部分消费群体流失。因为今年烟草部门力推“南京(煊赫门)”“利群（软红长嘴）”“利群（蓝天）”“钻石（大福元）”，客户经理上门帮助做好上柜推介和品牌培育工作，再加上我极力推荐，顾客认可度上涨，销量也逐日上涨。

  店名：湖北省襄阳市夏雨超市

  上柜规格：101个

  销量前十品牌：黄鹤楼、红金龙、云烟、利群、红塔山、娇子、红双喜、苏烟、黄金叶、中南海。

  销售情况分析：我的店位于夜市中段，销售的卷烟品牌较多。其中在销量上一枝独秀的便是地产烟“黄鹤楼”与“红金龙”系列。前期，受卷烟提税顺价影响，部分消费者事先整条购置储备，导致了“黄鹤楼”系列一度货源中断，比如“黄鹤楼（软蓝）”“黄鹤楼（硬红）”“黄鹤楼（硬珍）”“黄鹤楼（软珍）”等均阶段性缺货，到6月中旬才基本恢复平稳。

  因为店里卷烟品种多，在地产烟断货期间，其他品牌卷烟发挥了极好的替代作用。以售价20元/包左右的卷烟为例，之前销量平稳的“云烟（珍品）”“利群（长嘴）”临危受命迎难而上取得了不俗的销售成绩。值得一提的是以往隐世而立的“钻石（烟波致爽）”“中南海（酷爽风尚）”等也备受关注，销量不断上扬。

  店名：山东省昌邑市阳光超市

  上柜规格：126个

  销量前十品牌：泰山、红塔山、利群、玉溪、黄鹤楼、南京、黄金叶、云烟、中华、白沙。

  销售情况分析：“泰山”烟作为本地品牌，一直稳居销量第一。最受欢迎的“泰山”规格，尢以“泰山（东方）”“泰山（将军）”“泰山（新品）”最突出。“红塔山（软经典1956）”“利群（新品）”“玉溪（软）”，这些传统的规格销量一直不错。“黄金叶”系列在我店里上柜较晚，但势头很好，特别是“黄金叶（金满堂）”“黄金叶（黄金眼）”，正被越来越多的人喜爱。“黄鹤楼”系列的多种规格销量一直稳中有升，显示其雄厚的品牌实力。“中华”烟认知度虽然很高，但受制于限量供应，再加上我的店铺地处城乡接合部，消费水平有限，也只能勉强挤进前十。原本很受人追捧的“云烟”，因为宣传或是品牌投放不如以前到位，有些沦落的意思。随着细支烟被众多的人们认知和接受，不管是老牌的“南京（炫赫门）”还是新宠“黄金叶（爱尚）”“泰山（心悦）”“黄鹤楼（天下名楼）”等等，销售势头都非常迅猛，正占据越来越大的市场份额。

  店名：山东省聊城市香岸超市

  上柜规格：52个

  销量前十品牌：泰山、利群、苏烟、南京、玉溪、黄鹤楼、红塔山、黄金叶、庐山、长白山。

  销售情况分析：本店位于小区门口，消费人群大多是小区居民，以中档烟消费为主。“泰山”品牌占据总销量的一半。其中“泰山（新品）” “泰山（华贵）”“泰山（宏图）”“泰山（红将军）”“泰山（白将军）”是销售主力。前一段时间全国性的提价并没有影响我店里的销售，相反，“泰山（新品）” “泰山（红将军）”“泰山（白将军）”的销量还呈现出上升趋势。

  店名：江西省宜春市竹亭车站超市

  上柜规格：58个

  销量前十品牌：中华、芙蓉王、利群、黄鹤楼、双喜、南京、黄金叶、金圣、白沙、庐山。

  销售情况分析：我的店铺处在镇上车站的三岔路口，人流量相对较多，周围居民也多，所以哪个价位的卷烟都销售得比较好。目前“中华”“芙蓉王”这两个品牌是销量最好的，我们这边有这样的顺口溜“混得洋，就抽芙蓉王”。另外，“利群”“黄鹤楼”也是响当当的品牌，很受年轻人的青眛，都说这两款烟口感很柔软。“双喜”“南京”“黄金叶”这三款10元左右的卷烟因为价格不高，口感也不错，也很受大家欢迎。“金圣”系列是我们江西产的卷烟，卖得不错。“庐山”和“白沙”最受普通老百姓欢迎了。遗憾的是，像“中华”“芙蓉王”“利群”“白沙”这些烟虽然比较畅销，但每月限量供应导致顾客流失。

  店名：黑龙江省林甸县隆源食杂店

  上柜规格：86个

  销量前十品牌：南京、云烟、红塔山、长白山、利群、玉溪、哈尔滨、中南海、中华、黄鹤楼。

  销售情况分析：本店地处县城二环路段,来往车辆和游人较多,卷烟零售以中低档为主。本地品牌“哈尔滨”和“林海灵芝”是普通居民和下岗工人的首选，占销售份额的百分之三十。

  本月销售量排在前三位的是零售价16元/包的“南京(煊赫门)”、零售价10元/包的“云烟(硬紫)”、零售价7.5元/包的“红塔山”。“南京(煊赫门)”是最受中青年消费群体喜欢的细支烟。这次卷烟提税顺价,唯有“云烟(硬紫)”销售价仍保持10元/包不变,颇受广大消费者的青睐。“云烟”与“红塔山”已在消费者心中形成了好印象，拥有广泛的消费群体。本月14元/包的“利群”供应量充裕，销售量也稳中有升。涨价后的“玉溪”销售量不如从前,与去年同期比销量下降,还有一些人换吸与“玉溪’同价位23元/包的“云烟（软珍品）”。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出，六月卷烟市场情况较为平稳，但提税顺价对于不同品牌、不同价位、不同消费人群还是造成了一定影响。对于消费观念较为保守的老年消费者而言，顺价之后购买力有所下降，而这一部分消费人群的消费结构也相对较低，给部分中低档品牌的销售带来影响。1～5月份，由于节日效应减退，“云烟”“双喜·红双喜”“利群”“红塔山”“黄金叶”“黄鹤楼”成为1～3类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则仍然为“中华”“云烟”“芙蓉王”“利群”“黄鹤楼”“玉溪”。

  从目前卷烟销量增长态势来看，强势品牌和其主打规格受提税顺价的影响较轻，“利群”“芙蓉王”销量实现两位数以上的增长，“黄鹤楼”“玉溪”“南京”的销量增幅也接近10%。但对于如“中华”“芙蓉王”“玉溪”“苏烟”等品牌而言，虽然销售收入同比仍在增长，但单箱销售收入却有所下降。

  进入6月份，烟草制品提税顺价已实施一个多月，就目前市场反应来看，消费者并未表现太大反弹，但还需密切关注提税顺价后的销售变化、市场价格、品牌库存的变化。由于目前仍然处于新旧价格调整时期，相对稳定的市场价格还没有形成，不同地区、不同经济环境、不同消费能力的消费者对于提税顺价的接受程度也有所不同，所以特别需要关注重点品牌主销规格的价格走势。同时也需要关注销量比较大的卷烟价格情况，及时了解掌握市场动态。

  同时，国家烟草专卖局也会更加注重投放种类和结构的均衡性，按照市场真实需求组织货源，合理把握投放节奏，对于动销偏缓、销售周期较长的品牌规格暂缓投放；对于有市场需求，市场能够消化的品牌规格适度投放。确保适销货源不断档、卷烟价格稳中有升、卷烟销量规模稳定。