时间：2015年4月27日至5月26日

  店名：山东省梁山县拳铺镇褚庄村农家乐超市

  上柜规格：130个

  销量前十品牌：泰山、玉溪、红塔山、哈德门、南京、利群、黄鹤楼、黄山、黄金叶、云烟。

  销售情况分析：山东是“泰山”烟的产地，是“泰山”的销售主场。几十个规格上架，占我店里卷烟总销量的百分之六十。招待客人、大型的商业活动、喜庆场合，都喜欢用“泰山（宏图）”，象征着爱情、家庭、事业稳如泰山，兴旺发达，能够大展宏图。“玉溪”和“红塔山”总给人“老品常新”的感觉，受各个年龄段消费者的喜爱。“哈德门”是老年人的首选，价格低，烟味纯正，供不应求。“南京（红）”很招一部分小青年的青睐，但也是供货不充足。“利群”、“黄鹤楼”这两款产品有固定的消费者，不愁卖。“黄山（硬一品）”包装大气稳重，味道特别，物美价廉，吸引着一批中老年人。“黄金叶”“云烟”以它独有的魅力也吸引着一定的客源，不愁卖！此外“七匹狼”“红河”“长白山”在我们这里卖得也不错，还有新上架的“真龙”和几款细支烟也得到了消费者的认可。

  店名：浙江省嘉兴市海盐县城北百杂店

  上柜规格：103个

  销量前十品牌：利群、云烟、中华、白沙、黄鹤楼、泰山、红塔山、芙蓉王、南京、苏烟。

  销售情况分析：恰逢“五一”，从我店里的销售情况来看，这个月销量最大的是20元左右一包的“利群（长嘴）”和10元左右一包的“云烟（紫）”。由于“利群（长嘴）”货源紧张，我虽推荐同价位货源充足些的软“玉溪”跟“利群（软红长嘴）”，但还是流失了部分顾客。五一期间办喜事的较多，我店里也接到了3个这样的消费商机，因此，较高端的卷烟销售也是不错的，如“中华（硬）”“中华（软）”以及“利群（阳光）”的销售情况也相当乐观。“利群（软长嘴）”和“利群（阳光）”的销量增速较快。5元/包以下的卷烟，本月延续上月的情况，销售不理想，本月我只订购了“大前门（软）”和“雄狮（老版红）”。新品卷烟“云烟（云龙）”在本月上柜销售，顾客反响较好，有一定的回头客。

  店名：黑龙江省哈尔滨市阿城区宏伟超市

  上柜规格：96个

  销量前十品牌：云烟、玉溪、中华、黄鹤楼、红金龙、哈德门、七匹狼、利群、红塔山、南京。

  销售情况分析：“云烟（软珍品）”“玉溪（软）”和“中华（硬）”一直作为婚丧嫁娶、生日庆典等酒席招待烟，尤其是在“五一”结婚高峰期，这几种烟广泛被使用，在本月销售榜上遥遥领先。“黄鹤楼（硬金砂）”比较受工薪阶层人士青睐，尤其是一些公务员比较喜欢此烟。“红金龙（软红九州腾龙）”“哈德门（醇香）”和“七匹狼（豪情）”这三款烟本月销量迅速提升。主要原因是最近我家超市附近正在搞工程建设，工人经常来超市买烟，销量较去年同期相比上升20%。“利群（老版）”一直是老顾客的钟爱，性价比较高。“红塔山（软经典100）”顾客群比较稳定，而且人员多是工薪族，销量有上升的趋势。“南京（金陵十二钗）”有一部分男士也钟情于细支烟，销量稳中有升。总体来说，这段时间节日庆祝活动比较多，婚礼用烟、家庭聚会、走亲访友用烟需求量明显增加，而且价格趋于中高档标准。

  店名：山东省青州市义和东街丽华烟酒店

  上柜规格：58个

  销量前十品牌：泰山、玉溪、南京、长白山、利群、黄金叶、娇子、红塔山、哈德门、白沙。

  销售情况分析：这个月正逢五一节，结婚用烟的需求大大增加，山东人喜事用烟“泰山”是首选，中档“泰山（红秀）”由于包装喜庆而深得婚庆场合的喜爱。而“泰山（八喜）”则是中青年人群崇尚的一款。每一个档次的“泰山”烟都有很多的消费人群，所以“泰山”是我店里的主导消费品牌。

  “南京（煊赫门）”“南京（红）”销量很好，但总是供不应求，“玉溪（软）”“利群（新版）”“黄金叶（金满堂）”“红塔山（软经典）”这四种规格虽然价格不同，但是消费群体相对稳定，销量也大致相同。“长白山（人参）”顾客反映口味不好，处于滞销状态，但是“长白山（红）”却是东北几个女顾客的首选，她们说有家乡的味道。

  现在人们都追求时尚、低焦、健康的理念，所以细支烟“泰山（心悦）”、“娇子（X）”从开始只有女士们爱吸，渐渐地一些中老年的男顾客也主动点名购买，所以细支烟销量前景看好。

  总体来看，我店里单包10元～15元之间的烟是大众消费品，销量也最好，单包20元左右的又是一个新的消费档次，销量相对差一点，但是在节假日来临时销量会大大增加。

  店名：山东省龙口市七甲镇田家公社圈朱家村百好超市

  上柜规格：103个

  销量前十品牌：泰山、云烟、黄金叶、南京、玉溪、利群、好猫、中华、七匹狼、哈德门。

  销售情况分析：这个月卷烟销量要比前几个月多很多，由于在这次卷烟涨价前，很多消费者提前获得消息，都开始提量购买，趁着这次机会，我重点推荐“泰山”目前市场特别热销的细支烟，比如“泰山（心悦）”“泰山（颜悦）”“泰山（好客）”“泰山（拂光）”，所以“泰山”品牌在月销量中一直是遥遥领先。我们家超市离招远金矿很近，店里设了棋牌桌，金矿工人下班时候，也是店里的销售高峰，这些工人来自不同省市，抽烟习惯也不同，但“云烟”在这部分消费者中很得宠；从过了年以后，“南京”烟一直缺货，物以稀为贵，所以这个月“南京”烟突然有货源，销量就非常快；“玉溪”和“利群”烟因为品质优良，一直得到追崇，每月销量也是稳定的。这个月客户经理推荐了“好猫（长乐）”细支烟，顾客反映不错。

  店名:湖南长沙市雨花区豪致烟酒商行

  上柜规格：50个

  销售前十品牌：白沙、芙蓉王、和天下、云烟、中华、娇子、贵烟、利群、双喜、苏烟。

  销售情况分析：由于国务院卷烟提税顺价政策的落地，以5月10号为分水岭，前后销售情况有所差异。5月10号以后的卷烟销量整体有所下降。也许是消费者对新价格还有一个从认识到熟悉再到接受的过程。

  从销量情况来看，我店排在前两位的全部是湖南中烟的品牌，“白沙（精品）”的受众最广，单包10元以内所售卷烟品种，这款是我店销售最好的。其次是“芙蓉王”，在单包20元到30元区间的在售品牌中，“芙蓉王”地位牢不可破，已经拥有大量的忠实粉丝，虽然调价，但是销量依然强劲。由于我所在区域的消费水平较高，高档烟“和天下”的销量也是挤到了前三名以内。第四名是“云烟”，“云烟”品类丰富，不管是单包10元的还是单包百元级别的“云烟（大重九）”，都卖得很不错。“中华”烟作为老品牌，不管是软包还是硬包，都是经常卖到断货。新上市的“娇子（硬龙凤珍品）”因为设计新颖，口味独特，卖得也相当不错，年轻的消费者尤其喜欢。“贵烟（大玉液）”凭借醇厚的口感和隐约的茅台酒香味，在我店形成了一大批回头客。“利群（新版）”和 “双喜（软经典）”，在单包10元到15元区间里面是卖得最好的。

  店名：江苏省泰州市华港镇邓金才超市

  上柜规格：102个

  销量前十品牌：红杉树、南京、利群、黄鹤楼、泰山、黄金叶、玉溪、云烟、红塔山、红双喜。

  销售情况分析：这个月适逢五一假期和卷烟提税顺价政策实施，卷烟销售总量同比上月增长了百分之十左右。五一期间人们由于走亲访友、迎来送往，单包20块钱左右的烟特别走俏好卖。5月10日卷烟零售价格调整前，由于部分顾客提前得到消息，纷纷抢购囤积，单包零售价五元到十元的烟的销量呈井喷态势并且一度脱销。5月10日之后，部分规格销售遇冷，甚至只有零星的散包交易。值得注意的是：随着人们生活水平的提高，零售价在2元左右的烟无论在调价前还是调价后几乎都无人问津。而每条零售价在500元以上的高档卷烟，从容应对价格的风云变幻，销售几乎不受影响。

  店名：宁夏石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  上柜规格：116个

  销量前十品牌：中华、黄鹤楼、芙蓉王、兰州、白沙、云烟、苏烟、玉溪、黄金叶、泰山。

  销售情况分析：5月是不平静的一个月，先是网上各种版本的卷烟涨价信息导致人心惶惶，直到5月10日尘埃落定，全国烟草行业统一对卷烟提税顺价。总的来看，卷烟价格上调对我店影响不大，基本平稳过渡。这个月还是高档烟走势好，“中华”是主打，“黄鹤楼（1916）”这月销售也可以，没有存货，订货后就能出去，“和天下”“南京（九五）”“云烟（软礼印象）”这些高档烟货源也充足；“云烟”是下半个月的销量冠军，卷烟涨价后好多顾客转向吸食“云烟”系列；“白沙”“红塔山”“利群”“南京”“泰山”也是大众喜爱的品牌。由于现在人们健康理念的提高，细支烟销量继续提升，有一部分固定老顾客；单包5元的“延安”“猴王”是我店的畅销品牌，但货源严重不足，其他低档烟无销路。

  店名：辽宁省铁岭市翠微食杂店

  上柜规格：65个

  销量前十品牌：玉溪、黄鹤楼、芙蓉王、人民大会堂、黄金叶、利群、七匹狼、南京、红塔山、小熊猫。

  销售情况分析：“玉溪”蝉联我家本月销售冠军，由于我家店铺位于银行家属小区，消费基本都在中高档水平，“玉溪”是小区居民的最爱。“黄鹤楼”系列在最近几年也势头强劲，以独特的品牌文化和优良品质赢得一批忠实粉丝。但是，“人民大会堂”品牌在东北地区可是雄霸一方，我店里的“人民大会堂（软红）”一直深受家乡人的喜爱。随着人们时尚、健康、个性化消费意识的增强，“南京（金陵十二钗）”细支烟后来居上，尤为畅销！“芙蓉王”依旧那么迷人，吸引着一定数量的消费群体，销量保持着平稳增长。“利群（新版）”在我店里一直是供不应求。“黄金叶”靠口感醇厚赢得了一席之地。“红塔山”是上班族的最爱。随着人们生活条件的改善，我发现单包五元钱以下的卷烟市场在逐渐萎缩。

  店名：四川省自贡市大安区远达花园明明烟酒店

  上柜规格：109个

  销量前十品牌：玉溪、云烟、中华、黄鹤楼、红塔山、娇子、利群、黄山、芙蓉王、苏烟。

  销售情况分析：我家小店所在的小区已修建十多年了，算中档的老小区，销量最好的卷烟是中档烟，“玉溪”“云烟”都很畅销。而“中华”以其悠久的大历史和多年的“国烟”大品牌形象始终领跑我店高档卷烟的销售。口感纯正的“黄鹤楼”系列也一直受到小区居民的青睐，在我店卖得相当不错。再有四川省生产的“娇子”，各个价位的规格都有相当广泛的稳定消费者，如“娇子（锦绣）”，以喜庆的包装和适中的价格，渐渐成为深受顾客喜欢的宴席烟，给我带来稳定效益。“红塔山”“利群”“芙蓉王”“苏烟”等在我店也有不少的消费者，它们以各自的优势得到广大消费者的喜爱，更让我受益多多。卷烟价税调整之后这段日子，据我统计，我店卷烟销售仍然以这些大品牌为主，销量也没受到多大的影响。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出，“五一”小长假对卷烟销量提升、结构增长起到了一定的促进作用，各地消费者对于品牌的选择更加多元，细支烟在市场上仍然受到消费者的青睐。1～4月份，“云烟”、“双喜·红双喜”、“利群”、“红塔山”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”成为1～4类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则分别为“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”。

  目前卷烟销量增长态势较好的品牌仍以强势品牌为主，“利群”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”和“南京”销量实现两位数以上的增长。但对于如“中华”、“芙蓉王”、“玉溪”等品牌而言，其销量增量多为其单条零售价最低的“经典”规格，因此，这些品牌的单箱均价反而呈现出同比下降的状态。

  5月10日起，烟草制品“提税顺价”政策正式实行，就目前市场反应来看，大多数消费者能够较为理性地接受调价，卷烟销售也暂未出现波动。为了保证市场平稳，5、6月份卷烟工业企业将继续放缓生产进度。根据提税顺价的新形势，国家烟草专卖局将综合考虑提税顺价后各品牌的工业库存、市场价格、商业补货等因素，按照“普遍调减”的原则确定制定生产进度，同比例减少各工业企业年度计划产量。在生产源头上减少适销不对路产品的出现，努力保障广大零售商户的获利水平，提振经营信心。

  同时，国家烟草专卖局将继续对动销偏缓、销售周期较长的品牌规格暂缓投放；对于有市场需求、市场能够消化的品牌规格适度投放。确保适销货源不断档、卷烟价格稳中有升、卷烟销量规模稳定，争取6月末将社会库存调整到比较合理的状态。