统计时间：2015年3月27日-4月27日

  店名：北京市昌平区兴寿镇勤诚商店

  上柜规格：108个

  销量前十品牌：中南海、红河、红双喜、双喜、泰山、红塔山、中华、玉溪、黄果树、七匹狼。

  销售情况分析：本月，由于临近“五一”，而每年“五一”前后是年轻人举行婚礼的高峰。销量前十名的这些卷烟，大部分是外包装喜庆吉祥的大红色，而且是富含着美好的寓意。“中南海（红太阳）”以其精美喜庆的包装、柔和醇香的口感，赢得了乡村中高收入人群的欢迎。“红河（小熊猫）”、“红双喜”、“红塔山（硬世纪）”、“中华(硬）”、“玉溪（软）”、“玉溪（硬）”以其鲜明的特色和悠久的品牌历史，受到大部分家庭婚宴的喜爱。“红双喜（龙凤）”与“泰山（宏图）”这两类烟一般都是新人招待自己同学和同事的。由于婚礼习俗的回归，“双喜”则做为接亲时，抛洒给乡亲们的喜烟。

  总之，喜烟占据了本店四月份卷烟销售的最大份额。

  店名:江苏省泰州市姜堰区里华镇里华超市

  上柜规格:82个

  销量前十品牌：南京、红杉树、利群、黄金叶、黄鹤楼、泰山、玉溪、云烟、红塔山、黄果树。

  销售情况分析:“中华”虽然特别畅销，但因其限量分配，凭销量它无法入围前十；“南京”、“红杉树”因是本地品牌，消费者有家乡情结，当仁不让地坐上了一二名“交椅”；“利群”也因近地缘优势，它的吸食口味和我们这里消费者的喜好比较吻合，所以，也就顺理成章地成了“季军”；“黄金叶”这个月身手不凡，较上个月连跳两级直追“利群”，原因是河南中烟近期在我们泰州开展了一次“黄金叶”征文活动，拉动了“黄金叶”的销售量；“黄鹤楼”和“泰山”仍然是不温不火，两兄弟手拉手位居第五位和第六位；相对而言人们比较喜欢的“玉溪”，由于上柜销售的品种比较单一，所以屈居老七；“云烟”和“红塔山”都是耳熟能详的老品牌，但宣销力度不够，凭销量实绩也只能靠后站队；表现不俗的“黄果树”，凭借“基层路线”竟然挤进了十强，可喜可贺！

  店名：湖南省常宁市唐氏杂货店

  上柜规格：90个

  销量前十品牌：白沙、芙蓉王、红塔山、南京、黄鹤楼、黄金叶、黄果树、泰山、黄山、七匹狼。

  销售情况分析：本月刚好有清明，各大单位都放了小长假，流动顾客较多，根据往年的销售情况，今年卷烟销售要好于去年同期。特别是店里的家乡品牌“白沙（硬精品二代）”、“白沙（硬）”、“白沙（尚品红）”、“芙蓉王（硬）”在我店里卖得很火。细支烟“南京（金陵十二钗薄荷）”、“黄鹤楼（天下名楼）”、“黄鹤楼（天下胜景）”、“黄金叶（爱尚）”、“泰山（心悦）”等物美价廉，受到年轻消费者的青睐。“红塔山（软经典1956）”、“黄果树（佳品）”、“黄山（硬一品）”这些低价位的卷烟适合农村老年人，“七匹狼”烟在我们这里顾客认可度不高，所以销售不太乐观，“中华”烟在我们农村商户中很少供应，为此也流失不少客源。

  总之，价位在10元~20元之间的卷烟在农村销售呈上升趋势，30~50元价位的卷烟少有人问津。

  店名：山东滨州便民服务站

  上柜规格：66个

  销量前十品牌：泰山、利群、玉溪、南京、黄金叶、红塔山、黄鹤楼、苏烟、哈德门、云烟。

  销售情况分析：由于重点培育和营销，“泰山”本月在我店销量第一，“泰山(将军）”、“泰山（宏图）”、“泰山（华贵）”销量最好，由于“五一”结婚办喜事的多，卷烟这个月比上个月销量增多，“南京（炫赫门）”、“泰山（心悦）”等细支烟是年轻群体和时尚老年人的追求。“庐山（银）”、“哈德门（软）”经济实惠，备受老年人喜爱，只是“哈德门”货源紧缺。“南京（炫赫门）”也是货源不充足，流失不少顾客。“利群（新版）”、“玉溪（软）”、“苏烟（五星红杉树）”、“南京（天下名楼）”、“黄鹤楼（软蓝）”等规格销量也可以，“金圣”烟不太受欢迎，出现滞销。

  店铺名称：黑龙江省哈尔滨市道外区兴隆超市

  上柜规格：98个

  销量前十品牌：红双喜、玉溪、云烟、红塔山、南京、利群、长白山、黄金叶、泰山、娇子。

  销售情况分析：“红双喜”虽不是本地品牌，但一直受到本地人的喜爱，原因是名字喜气，包装也喜庆，价格还不贵。而且由于赶在五一节办喜事的人家特别多，事主都提前准备喜宴用烟，而名字喜气、包装又喜庆的“红双喜（百年龙凤）”便特别抢手，所以当之无愧地成了我店本月的销售冠军。“云烟”和“玉溪”一直以它优良的品质和口感，赢得了广大顾客的青睐和赞誉，销量一直稳中有升。“红塔山”一如既往，品质如一，拥有一大批忠实的粉丝，销售平稳。最近，“南京（红）”受到本地人士喜爱，性价比高，销售势头猛烈。如今，随着国民生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，因此像“娇子（X）”、“南京（金陵十二钗）”等低焦油低危害的细支烟，销售状况得到很大改观，销量也有所提升。总的来说，像我们这样地处乡镇的小超市，10元左右的烟销得最好、最快，而20元以上的中高档烟，只有在过年过节时销量才会有所增加。

  店名：河南省南阳市七里园乡大刘村小刘庄便民烟酒店

  上柜规格：20个

  销量前十品牌：黄金叶、红旗渠、红双喜、红塔山、红金龙、白沙、黄鹤楼、云烟、泰山、芙蓉王。

  销售情况分析：四月是销售淡季，因为是农村小店，整体销量不很理想。在我的小店里，本地产10元/包的“黄金叶”品牌是主销卷烟，“黄金叶（帝豪）”是主打品牌，符合大众化的消费，销量一直很平稳，“红双喜”和“黄金叶（红南阳）”，包装喜庆，所以很受婚庆用户的喜欢。“黄鹤楼（天下名楼）”、“泰山（心悦）”等细支低焦油卷烟也很受中青年顾客的认可。“红旗渠（银河之光）”、“红旗渠（天行健）”、“红塔山”、“黄山（硬一品）”、“双喜（国际）”这些低价位卷烟是我们这里老年顾客热衷的卷烟。20元/包以上的中高档卷烟，因为消费水平有限，很少有人购买，所以销量有限。

  店铺名称：湖北省宜昌市新元烟酒店

  上柜规格：99个

  销量前十品牌：黄鹤楼、红金龙、云烟、利群、泰山、娇子、黄山、红塔山、中华、贵烟。

  销售情况分析：本店地处市区较繁华地段，卷烟零售以中高档为主。本地品牌“黄鹤楼”和“红金龙”可谓龙头大哥，占了销售份额的百分之六十，以零售价13元/包为界，“黄鹤楼”往上走，“红金龙”向下渗透，因价位层面多的缘故，其消费群深入而稳固到了各个年龄段。“云烟”与“红塔山”饱含怀旧的情分，是消费者心中的王者，又加上云南特有的气候下，所产烟叶的独特品质，拥有广泛的消费者。13元/包的“利群”限量供应，顾客多是回头客，大家都说这烟口感纯正、价格实惠，掏出来也不失面子。“泰山”烟销售在我店里呈稳中上升的趋势，年轻人多选择“泰山（青秀）”与“泰山（神秀）”，10元/包的“泰山（宏图）”每月销售在二十条左右，主要是老年人购买，“泰山”烟现在是本店推销的亮点，其茶甜香口味已经赢得一批消费者的喜爱。“娇子”与“黄山”的销量不相上下，顾客不稳定，多半是随机性购买。响当当的“中华”烟，销量之所以落后，主要是烟草公司限量供应，有货就一包一包地卖，没有货就空等。“贵烟（国酒玉液）”系列亦有不少顾客关注，销售量也在增加。

  店名：山东省青岛市成文超市

  上柜规格：52个

  销量前十品牌：哈德门、泰山、红塔山、中南海、云烟、南京、利群、七匹狼、黄鹤楼、金圣。

  销售情况分析：我的店在农村，老年消费者比较多，因为“哈德门”是本地烟加上价格便宜，所以一直以来是店里销量最好的烟。“泰山”系列品类比较多，可以适合不同人不同档次的需求，比如低档一点的“泰山（八喜）”、“泰山（将军）”可以迎合年龄大一点的人群，“泰山（宏图）”和“泰山（平安）”适合口味比较清淡一点的年轻人。“红塔山”是老品牌，比如“红塔山（经典1956）”是同价位当中销量最好的。“中南海”是我店里唯一一款混合型卷烟，抽这烟的有固定人群。喜欢抽“南京”和“黄鹤楼”系列的消费者注重是淡雅的口味。

  店铺名称：黑龙江省哈尔滨市阿城区宏伟超市

  上柜规格：106个

  销量前十品牌：云烟、黄金叶、好日子、芙蓉王、玉溪、苏烟、中华、长白山、红塔山、白沙。

  销售情况分析：“云烟”一直作为结婚、生日等喜庆事宜招待用烟，本地人也广泛认可，在本月销售榜上遥遥领先。“黄金叶”以其清香绵软的特点，备受青年人和中年人的喜爱，在本月销售中稳中有升。“好日子”是广东烟，名字祥和、喜庆，有祝福之意，多为郊区的农民举办婚宴和生日酒宴专用，尤其是眼下进入结婚旺季，“好日子”的销量也明显提升。“芙蓉王”跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，“湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶”，“芙蓉王”备受广大消费者青睐，多是工薪族首选。“玉溪”、“苏烟”和“中华”属于高档烟，逢节假日销售看好，多用于馈赠等用途，较上月销量有略降趋势。“长白山”、“红塔山”和“白沙”价格相对低廉，比较适合大众口味，但是月销量处于偏低水平。总体来说，五一将至，婚礼用烟需求量明显增加，而且价格趋于中档标准，有一部分人钟情于细支烟，销量有提升的势头。

  店名:浙江省海盐县百步镇横港正龙副食品

  上柜规格: 68个

  销量前十品牌：利群、中华、云烟、红塔山、南京、红杉树、黄鹤楼、七匹狼、芙蓉王、双喜。

  销售情况分析:“利群”是本地烟，气势不凡，加上功能店有配套的广告和订量的优势，所以除了“中华”因老字号的原因在逢年过节有很大的市场外，基本上是稳坐第一把交椅。“云烟”跟“红塔山”同样是老字号，价格适中，赢得很多顾客的青睐，所以保持在老三老四的地位，“南京”和“红杉树”口味符合本地消费者需求，销量一直比较稳定。“黄鹤楼”、“七匹狼”、“芙蓉王”虽然口碑不错，企业策划和烟草公司的推广力度也强，但因为口味与消费习惯等等因素，要在我们这个地方推广，还有很长的路要走。而上海“双喜”虽然是顶呱呱的老牌子，但价格定位在现在的市场上明显偏低，销量一直不佳。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出，由于“五一”小长假，节日用烟和婚庆事件用烟明显增长，主打节庆市场的卷烟规格受到欢迎，但相对而言，高价位、高端卷烟销量并没有大幅增长，各地消费者对于品牌的选择更加多元，地产烟和全国性强势品牌的差距在不断加深。1~3月份，“云烟”、“双喜•红双喜”、“利群”、“红塔山”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”成为一至三类烟销量前六位品牌。而销售收入前六位品牌则分别为“中华”、“芙蓉王”、“云烟”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”。

  目前卷烟销量增长态势较好的品牌仍以强势品牌为主，“利群”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”和“贵烟”销量和销售额均实现两位数以上的增长。“中华”、“南京”、“苏烟”、“玉溪”、“云烟”、“真龙”、“兰州”和“好猫”销量和销售额均保持增长。但应引起注意的是，部分地区部分卷烟产品出现“供过于求”，需求拐点已经出现。

  对此，国家烟草专卖局已经出台相应政策，进入二季度，计划每月减少社会库存15~20万箱左右，预计6月底将社会库存调整到比较合理状态。当前卷烟价格较年初有所回升，大部分规格价格好于1月，但低于去年同期，未回升至理想状态。强势品牌价格基本稳定，而部分区域性品牌，发展不同程度遇到一定瓶颈，在部分地区品牌价格大幅波动，工商库存较大。今后，国家烟草专卖局对于动销偏缓、销售周期较长的卷烟品牌（规格）暂缓投放。

  此外，广泛关注的消费税改革也将会对市场营销带来一定影响，国家烟草专卖局会有针对性地出台相应政策，还请广大零售商户理性备货，本栏目也会持续跟进关注，为大家带来政策解读。