近期，蚌埠固镇营销部立足于“维护老品提结构、培育新品保规模”思路，积极培育好省产新品卷烟。“大壹品”上市半月，销售2193条，上柜率达43.8%，品牌培育取得阶段性成效。

  一是精确定位。组织“大壹品”产品知识培训，将宣传推广锁定在18至35岁中低收入、具有个性的青年群体，引导客户经理、零售客户学习掌握新品卖点、推荐技巧，充分把握投放策略。另一方面，突出陈列展示，将新品上柜率、再购率纳入工作评价，以不断提高新品市场占有率。

  二是精细宣传。通过线上线下立体式宣传，积极开展消费引导，最大限度提升新品知晓率和美誉度。重点实施驻店营销，营销人员协助客户对消费者开展品吸体验；进行归纳话术，营销人员现场演绎，教授客户掌握产品推荐技巧；推广网络营销，利用“微烟草服务管理平台”，定期推送新品信息，以目视法激发消费者购买欲望。

  三是精准目标。立足知晓率、尝试率、再购率、主吸率等方面，对消费者心智模式进行研究，全面了解新品市场接受度。利用精准营销“三维五率”分析法，结合价格、库存等市场表现，评价品牌培育成效，以科学确定下一阶段区域市场份额目标的同时，为实施精准投放策略做好预测分析。