统计时间：2015年2月27日-3月26日

  店名：宁夏石嘴山市平罗县庆峰名烟名酒商行

  上柜规格：146个

  销量前十品牌：中华、芙蓉王、黄鹤楼、兰州、白沙、苏烟、云烟、泰山、南京、黄金叶。

  销售情况分析：因为我店位置特殊，中高档烟销售得还行，比如“和天下”“南京（九五）”“云烟（印象）”，由于我对市场判断有误，导致顾客最后来拿烟没货，利润大打折扣。软硬“中华”“芙蓉王”“兰州（硬珍品）”我一直货源充足，即使销售淡季，我也会备足，以防旺季断货。“黄鹤楼（硬论道）”是为一个老顾客准备的，即使再远他也会到我店里消费，每次都买三条“黄鹤楼（硬论道）”。“白沙”“云烟”“红塔山”“利群”“南京”“泰山”是大众喜爱的品牌，由于现在人们健康理念的提高，细支烟成了我店重点培育的品牌，我会突出陈列，搭赠礼品，销量很好。5元/包的“延安”“猴王”是我店的畅销品牌，4元以下的卷烟品牌销量不好，有时会压货。

  店名：湖北武汉市蔡甸区常福镇新屋村丽华副食店

  上柜规格：40个

  销量前十品牌：黄鹤楼、利群、黄金叶、云烟、双喜、白沙、红塔山、泰山、中南海、娇子。

  销售情况分析：我店销售最好的当属湖北中烟产品了，无论是“红金龙”系列还是“黄鹤楼”系列，每天都供不应求，尤其是17元/包的“黄鹤楼（软蓝）”和24元/包的“黄鹤楼（软红）”，简直是进多少卖多少，很少有库存，40元/包的“黄鹤楼（硬珍品）”是当地人办宴席的首选。“利群（新版）”有稳定的顾客群，其包装精美，十几元的价位大众也能接受。最近“黄金叶”销量有所上升，原因是周围工地来了许多河南人，他们还是喜欢家乡的烟，只可惜我进的数量有限，缺货时我推荐软包或者硬包的“红金龙”反响也不错。“双喜（软国际）”“红塔山(硬经典1956)”“白沙(硬精品二代)”等以适中的价格占据我店卷烟销量的一席之地。“泰山（平安）”也在我的宣传下越来越被顾客接受，未来的销售会更好。“中南海（5mg细支）”和“娇子（软阳光）”都销售得不错。我店地处农村，20元/包以下的烟好销售，高档烟我进得很少。

  店名：内蒙古鄂尔多斯市东胜区天洋批发部

  上柜规格：108个

  销量前十品牌：云烟、南京、中华、芙蓉王、兰州、玉溪、黄鹤楼、泰山、红塔山、黄山。

  销售情况分析：“苁蓉”烟以前是呼和浩特卷烟厂生产的，后来并入“云烟”品牌，“苁蓉”烟的口味迎合了内蒙古同胞的吸味特点，在呼包鄂长期处于畅销状态。“南京（十二钗）”细支烟依托红学文化和过硬的品质受到鄂尔多斯人的特别厚爱。“中华”烟是大品牌，无论是婚宴还是生日宴等喜庆宴会，总离不了“中华”撑席。“芙蓉王”手工选叶，不含任何杂质，烟气饱满，圆润舒适，是鄂尔多斯人最钟爱的一款烟。“云烟（软珍品）”以过硬的品质，深受大家的喜爱。“玉溪”是老品牌，消费者对它有一种深深的怀旧感。“黄鹤楼”淡雅香的口味不伤喉，所以消费者对它情有独钟。齐鲁文化，魅力“泰山”，茶甜香的口味让人们深深地依恋。山高人为峰，抽“红塔山”让人心怀宽广。一品黄山，天高云淡，5元/包的“黄山”在我这里卖得不错。

  店名：山东胶州胶东镇纺织工业园老百姓超市

  上柜规格：73个

  销量前十品牌：泰山、红塔山、哈德门、庐山、南京、中华、七匹狼、云烟、玉溪、黄金叶。

  销售情况分析：“泰山”烟促销力度大，客户经理精心指导，使得“泰山”品牌在我们这里的市场覆盖率高，加之我是山东人，当然首推“泰山”烟。其中“泰山（将军）”“泰山（八喜）”“泰山（宏图）”“泰山（平安）”“泰山（华贵）”等规格价格适中，吸味平和，名字又大吉大利，最受周围消费群体的欢迎。开店这些年来，“红塔山（软经典）”和“云烟”也一直很受顾客青睐。这个月“哈德门（醇香）”货源比较充足，所以销量很高。在其货源短缺的时候，同价位的“七匹狼”则是建筑工人的首选。“庐山（银）”是一些老年顾客的抢手货，根本不用拆条卖。细支烟中，“南京（炫赫门）”销量最高。若不是我时不时订不到“中华”烟，“中华”的销量也定会进入前三甲。“黄金叶”是我旁边工厂中一个青年圈子的首选品牌。

  店名：四川成都龙泉驿区昌琼便民超市

  上柜规格：86个

  销量前十品牌：娇子、云烟、中华、玉溪、红塔山、黄鹤楼、红河、利群、黄果树、芙蓉王。

  销售情况分析：我店以本地产20元/包以下的“娇子”品牌为主销卷烟，其中尤其以蓝“娇子（蓝）”最为畅销，因为价格适中，口味纯正，不管是外来务工人员，还是当地上班族都喜欢抽。前几年在我店价格还显得很高的“娇子（锦绣）”，如今随着人们生活水平的提高，也逐步成为我店的主销卷烟了，越来越多的本地年轻人爱上了“娇子（锦绣）”，相信以后会越来越好卖。“黄鹤楼（金砂）”也是我店的主打卷烟，因为常常断货，利润流失不小。“黄鹤楼（鸿运）”由于是定点访销，偶尔才能订到货，不然肯定会为我店带来不少新顾客。“云烟”“玉溪”“中华”是我店的金字招牌，由于是限量供应，经常缺货，所以我不得不推荐其他替代品牌。“七匹狼”系列由于不适合我们当地消费者的口味，所以很难销售。

  店名：江苏淮安金湖县振荣超市

  上柜规格：79个

  销量前十品牌：南京、苏烟、中华、红双喜、黄山、利群、云烟、红塔山、泰山、黄鹤楼。

  销售情况分析：“南京（硬金砂)”是我的镇店之宝。在我们县城每家店铺都很畅销，畅销到不需要上柜出样，更不需要店主们推荐，每个月计划量再大也不愁卖不掉，只会嫌不够卖。“中华”在我们这里是婚庆用烟，几乎家家户户有事情都选“中华”烟。“苏烟”是我们江苏的地产烟，来客招待拿出“苏烟”，一是感觉有诚意，二是显得高端。“红双喜”很多消费者都喜欢，但它限量供应。“黄山”“云烟”与“红塔山”也有固定的老客源；“泰山”“利群”“黄鹤楼”年轻人买的比较多，附近打工的人也认可，特别是去年刚上市的“利群（软长嘴）”，上柜销售后很受消费者认可。“玉溪”“七匹狼”“中南海”等品牌在我们这里卖得也不错。

  店名：浙江省杭州陈金华贸易有限公司烟酒超市

  上柜规格：116个

  销量前十品牌：利群、黄鹤楼、云烟、红双喜、玉溪、中华、白沙、红塔山、黄金叶、七匹狼。

  销售情况分析：“利群”在浙江以及周边省份誉满天下，驾校的教练这几年抽的大部分都是“利群（阳光）”。新出的“利群（富春山居）”“利群（西子）”都有很深的文化内涵。我店在西湖风景区，“黄鹤楼”“云烟”“玉溪”是知名品牌，20元/包以上的规格销量蛮好，“双喜”“中华”“白沙”“红塔山”是老牌子，一直是紧俏烟。销量上升很快的是“七匹狼”，在浙江烟草的培育下，我店里的销量是前几年的几倍。5元左右的“哈德门”“红旗渠”“黄山”成为滞销烟，3元以下的烟几乎无人问津。

  店名：河北吴桥县桑园镇盛唐酒业

  上柜规格：58个

  销量前十品牌：红塔山、玉溪、中华、苏烟、黄鹤楼、南京、中华、利群、泰山、钻石。

  销售情况分析：从这个月的卷烟销售情况来，单包10元以上的“利群”、“白沙”是我店常胜将军。和往年同期相比，这个月销售呈现以下特点：高价位卷烟开始动销。“红塔山”“玉溪”“中华”“苏烟”“黄鹤楼”“泰山（将军）”等销售状况良好，“南京”“中华”几乎脱销。原因是在外打工人员返乡，很多人属于高消费群体。同时，县城居民生活水平有所提高，消费能力提升，年节消费不再“算计”。低价位卷烟销售遇冷。单包10元以下的烟，如“红梅”“石家庄”销售量减少。“中南海”等混合型品牌销量稍微抬头。以前因为本地消费者口味缘故，混合型卷烟销售一度不畅。今年很多在北京打工的人回乡后，购买“中南海”，带动身边人也开始尝试。“南京（十二钗）”、“钻石（时尚景泰）”等低焦油、细支烟，经过用心推荐，逐渐受到年轻人的认可和青睐，相信未来销量会有所提升。“红双喜”“泰山（平安）”卖得也不错。

  店名：湖北大冶市陈贵镇世旭批发部

  上柜规格：47个

  销量前十品牌：红金龙、红河、黄鹤楼、利群、红梅、娇子、中华、红塔山、哈德门、雄狮。

  销售情况分析：“黄鹤楼（硬满天星）”曾是大冶农村红白喜事的首选，但自去年10月后就极少供货。听同行说“黄鹤楼（软红珍）”、“黄鹤楼（软红）”自上市以来颇受青睐，可以替代“黄鹤楼（硬满天星）”，我就每样都订购了50条，可在实际销售中，我发现“黄鹤楼（软红）”因包装与“黄鹤楼（硬红）”差不多（只有软硬之分），又加上价格每包要高“黄鹤楼（硬红）”4元的原因，致使销售并不是很理想，反倒是“黄鹤楼（软红珍）”真正取代了“黄鹤楼（硬满天星）”。可“黄鹤楼（软红珍）”的投放量极少，根本无法满足需求。

  我店的中档卷烟销售冠军当属“黄鹤楼（软蓝）”，仅春节期间，我就销售出170条，今年春节在我家买“利群（8mg）”的人也出奇的多，这是我未能预料到的。高档烟数“黄鹤楼（软珍品）”“黄鹤楼（硬珍品）”“黄鹤楼（1916）”最为紧俏。“南京（九五）”最近有些不景气，原因不明。零售价在2元/包的卷烟销量严重下滑。“红金龙（望星空）”换新包装后，喜爱的顾客增多，可经常断货，建议多投放些。“七匹狼（蓝）”是我店刚上柜的新品，市场前景有待进一步观察。

  店名：山东省滨州市惠民县建国超市

  上柜规格：68个

  销量前十品牌：泰山、南京、利群、玉溪、黄金叶、红塔山、娇子、芙蓉王、黄鹤楼、中华。

  销售情况分析：“泰山”烟一直是本店的主打品牌，“泰山（宏图）”“泰山（新品）”“泰山（儒风）”当属店里最畅销的规格，本店销售本地的卷烟盈利最大。我店虽处乡镇，但是周边开发区的建设正在如火如荼地进行，外来人口的增加使得单包10元至20元的“南京”“利群”“玉溪”这几个外省的大品牌也处于热销状态。“红塔山”“娇子”一些规格与本地“泰山（将军）”的价位一样，销量略落后于“泰山（将军）”。“芙蓉王”“黄鹤楼”“中华”这些高端卷烟的销售呈稳步上升趋势，随着人们生活水平的提高，这个月的销量与往年同期相比多了一倍。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况可以看出，春节过后，卷烟市场趋于平稳，品牌销售回归常规状态。回顾春节市场品牌表现，虽然部分高价位、高端卷烟动销缓于往年，就整体而言，节日市场仍为强势品牌所主导。1~2月份，“利群”“中华”“玉溪”“芙蓉王”“黄鹤楼”均在1~3类烟销量前十位之列。而销售收入前六位品牌则分别为“中华”“芙蓉王”“黄鹤楼”“云烟”“利群”“玉溪”，但这其中也有部分品牌销量、销售收入增幅低于去年同期。

  但应引起注意的是，卷烟价格的波动。1~2月份受节日市场影响，卷烟投放量较大。目前卷烟价格有所回升，但仍低于去年同期，因此应更加注意重点品牌的市场状态，保持品牌价格相对稳定。就3月份销售情况来看，当前单条零售价100~200元价位的卷烟最易销售，是目前大多数普通零售商户销量和经营利润的主要来源。该价位段也已成为当前卷烟市场消费的主力价位。

  同时，传统意义上的“销量大块头”——低端卷烟消费总量呈下降趋势，但适销对路货源仍紧缺。但就全国范围来看，各省低端卷烟需求差异化明显。浙江、广东等省份低端卷烟需求较大幅度减少，以前低端卷烟消费人群基本集中在外来务工人员，但近年来东南沿海地区产业结构转型升级拉动结构提升，单包零售价10元以下卷烟销量下滑明显，四、五类卷烟库存积压。山东、湖南地区低端卷烟仍有一定需求。