有一种信念，可以统一意志，凝聚力量；

    有一种追求，可以锻造灵魂，改变历史。

    就是这份执着的信念和火热的激情在福建中烟人心中熊熊燃烧，激励着“古田1929”的研发人员和市场营销人员孜孜不倦。“古田”曾经是龙岩卷烟厂的主流高端产品，也是福建省产烟走出省门、迈向全国的经典代表产品，打动并虏获了不少消费者的心，倍受市场推崇。

    上世纪投产以来，“古田”广受国民青睐。从此，人们记住了这个以革命圣地“古田会议”会址为主要图案，以闽西上好烤烟为主要原料的优质烟。时隔近半个世纪，2015年1月，“古田”品牌卷烟再次揭开神秘面纱，以“古田1929”的形象全新升级，实现它的强势回归。

    “通过线上微信传播，线下品吸为主的形式，‘古田1929’的价值口碑正在逐渐显现。”

    为了让这款新烟在问世后能够迅速深入消费者的心，除了传承闽烟文化，讲好“古田1929”的产品故事外，福建中烟借助线上信息转发，以员工人脉圈、零售终端生意圈、消费者朋友圈扩大宣传效应；线下终端宣传，主要以口碑传播为主。发挥线上扩散面广、线下深度传播相结合的优势，以期实现宣传推广的立体造势。在营销投放方式上更是走了一条不寻常之路——预订+抢购。在产品真正面市前，“古田1929”一直呈现出“犹抱琵琶半遮面”的姿态，正是这若隐若现的状态牵动了多少消费者和零售户的心。

    由于微信改变了传统的“点到面”传播，转化为“点到点”的对等传播形式，这成了“古田1929”造势的搭载平台。福建中烟专门成立的微信传播团队，推送有关产品的历史背景、文化故事等文字信息和视频，有共鸣的人便会主动转发甚至@志同道合之人。这种口碑传播的原理，让物以稀为贵、一烟难求、怀旧复古情怀的浓厚氛围像病毒一样以低成本、高效率地方式传播出去。不仅让零售终端及时获悉品牌的最新动态，还鼓励了更多零售户、消费者参与其中。

    “古田1929”在营销上的创新还见于，在充分营造消费氛围的基础上，以消费需求来倒推产品的投放策略和投放数量。在产品真正问世的前三周，零售户可于网络订货平台先行预订；第二周，预订成功的零售户每天有三次砸金蛋的机会，砸中的零售户就等于成功订到“古田1929”第一批货源；第三周，即2月2日开始就能面向消费者了。

    “这烟走了一条不寻常的路，着实有品位，准能热销。”

    福建中烟深知品牌作为行业共同的财富和“孩子”，其健康成长离不开工商双方的协同培育和精心呵护，“古田1929”也是如此，除了在工业系统内部进行广泛动员，号召全体职工参与到“古田1929”的微信传播中来，还在全省九地市商业公司的鼎力支持下，从去年12月底开始稳扎稳打地有计划、有步奏、有系统地借势进行“古田1929”产品的传播和推广，使得市场对“古田1929”的期许和关注日益升温，那一抹红军红唤起一代人对“那些年”的品牌记忆。

    酒香也怕巷子深。“古田1929”在营销上的创新让不少商业公司的同仁都频频点赞。“一些主攻中高端卷烟的零售户热情高涨，他们表示很喜欢那张‘跟着共产党中国有希望’的图说价值观宣传图，纷纷询问何时能买。而且线上微信平台的宣传，范围广、针对性强，对于卖前的口碑传播收效甚好。在抢购开始的那周，我们还为几家零售店制作了大的宣传灯箱，让这烟在市场上预热一把。”福州市连江烟草客服中心余长海说。而在红土地龙岩，也是一番热火朝天的景象，龙岩烟草营销中心陈红武介绍道：“这烟在坊间可谓人气超高，大家都翘首以盼，身边亲朋好友都在说，微信朋友圈也被‘古田1929’刷爆了。关于古田的故事的确让人热血沸腾，更想品品这传说中的‘成功烟’，但目前市场上几乎一烟难求，十分期待‘解禁’的那天。”

    “电话都要打爆了，朋友圈也被疯狂刷屏，关注‘古田 1929’的人太多了。”

    “既陌生又熟悉啊，以前在梅州工作，我专门找‘古田’烟来抽。”“即将归来？哟！‘1929’这是什么烟呀？”无论是在龙岩市新罗区国庆烟酒行里，还是在南平市邵武五星小胖烟酒店内，作为当地炙手可热的以销售中高档卷烟为主的卷烟零售户，他们对即将问世的“古田1929”的信心满满除了来自产品颇具历史味道的包装、省产卷烟优良的品质外，还有来自未上先热的市场接受度，“一天接到十几通电话，都是问我‘古田1929’什么时候上市，能不能帮忙留几条。还有一位做高速工程生意的老板，一下要跟我买100条！”国庆烟酒行老板赖国庆面对这甜蜜的负担笑得合不拢嘴。

    国庆烟酒行是当地最优质的口碑店铺。“在投产前参与品吸时，当我抽了第一口，就立刻充满卖好这款烟的信心，那烟气醇和、柔顺，从内质到外包都很符合高端人群的需求，在同价位的卷烟中竞争力明显。”说到迎接“古田1929”的上市，赖国庆难掩内心激动，“等它正式上市时，我要把店铺的背景墙重新打造一番，在原有的亮闪闪正红色墙面上，再添置金灿灿的‘成功从古田开始’的字样，到时候一定很震撼。”

    而在邵武五星小胖烟酒店，你看到的又是另一番热闹的景象，善于店铺DIY陈列的老板黄翠筹，更是先人一步，用颜色搭配好的“七匹狼”条装烟，用心地摆出一个“古田1929”的生动造型，让人看了怦然心动。

    一组简单明了的数字也透露了市场高涨的热情：1月19日零时全省卷烟网络订货平台开始开放“古田1929”的预订，截止到当日24点，全省共有6649户零售户参与预订，合计订购66090条，平均每户预订9.9条。第一轮预订于1月23日13点结束，全省26573户预订了共166049条。

    “真想尝尝那时的味道。”

    “最早的时候还没有滤嘴烟，但‘古田’烟那时用的就是一等一的上好烟丝，成为我们这些老烟民们的口粮也是情理之中，一天没抽上都浑身难受。现在听说要升级回归了，很期待哦！”一位50余岁的消费者笑着说。“听父辈们说上世纪‘古田’烟盛极一时，据说新出的这款烟采用了更加科学的配方，更突显烟草的原汁原味，真想尝尝。”另一位年轻的烟民也凑上说。作为福建省产烟经典中的经典，新品“古田1929”独有的那份原汁原味唤醒了人们对过往种种的美好记忆，撩动着人们的怀旧心绪，激发了人们的欲望。

    龙岩老黄烟店店主黄仁深是卷烟零售户更是资深烟民，他说他烟龄比所有“80后”年纪都要大，每天至少3包烟打底。黄仁深点上一支烟，侃侃而谈：“品吸时我参加了，还分给跟我年纪差不多、消费能力高的顾客朋友抽。因为我们有着共同的记忆，年轻时‘古田’不离身，对它有着特殊感情，非常希望这全新的品牌能焕发新活力。”