统计时间：2015年1月27日～2月26日

  店名：江苏省盐城市大丰沈灶李永进超市

  上柜规格：89个

  销量前十品牌：南京、中华、苏烟、利群、黄鹤楼、双喜、黄金叶、泰山、云烟、娇子。

  销售情况分析：这段时间正是春节的旺销时节，我们江苏的地产烟——“南京”系列依然稳居销量榜首。尤其是“南京（硬红）”，以其适中的价位和优质的口感更是呈现出势不可挡的销售态势。店里300多条的备货早早被销售一空。“中华（硬）”历年都是春节期间礼尚往来的佳品，因为没有“南京（九五）”的张扬，今年依然十分走俏，供不应求。“苏烟（软五星）”成为这个时段的销售新宠。

  纵观今年春节的卷烟销量，价位在110元～200元的卷烟总体销量上升，百元以下的卷烟越来越少人问津。而一些高端的细支新品诸如“泰山（拂光）”也渐渐被接受。

  店名：黑龙江省林甸县隆源食杂店

  上柜规格：76个

  销量前十品牌：云烟、长白山、玉溪、南京、红塔山、利群、黄金叶、娇子、黄鹤楼、中华。

  销售情况分析：本月恰逢新春佳节，按往年经验，卷烟销售应好于其他月份，但从今年春节期间这一个月的销售情况看，卷烟总体上与2014年春节期间销售量持平，高档烟如“中华”、“苏烟”等销量明显下降，进的两条零售价45元一盒的“苏烟”仅售出1盒。“南京”、“黄金叶”、“娇子”、“黄鹤楼”等品牌的细支规格销量呈上升趋势，消费群体逐渐增多。

  店名：山东潍坊昌邑市南苑超市

  上柜规格：151个

  销量前十品牌：泰山、玉溪、南京、利群、中华、长白山、芙蓉王、黄金叶、娇子、黄鹤楼。

  销售情况分析：本店的消费群体来自各个行业，高、中、低档卷烟齐全，“泰山”系列是本店的主打品牌，“泰山（东方）”是最畅销的品牌，因为正处于春节卷烟销售高峰，临近春节我一次就订购了500条“泰山（东方）”，“泰山（八喜)”、“泰山(心悦）”也成了春节期间的抢手货，刚上市的“泰山（好客细支）”吸感与包装都非常的时尚，吸引了很多细支烟的消费者。“玉溪”是中档卷烟最畅销品牌。13元的“利群”由于11元的“南京”断货，成了消费者的替代选择。“南京（特醇）”与“南京（炫赫门）”一直处于紧销状态，市场供不应求。“中华”是高端卷烟货源最紧缺的。由于小区有不少东北的住户，“长白山”系列是他们的最爱。“芙蓉王”、“白沙”春节期间销售量大增。“黄鹤楼”这两年消费群体增加，由原来的滞销卷烟成了现在的顺销卷烟。总体来说，春节期间卷烟销售量较大，各个品牌的销售情况都不错，细支烟深受消费者的喜爱。

  店名：湖北省襄阳市襄城南街南城墙烟酒店

  上柜规格：96个

  销量前十品牌：黄鹤楼、红金龙、云烟、娇子、苏烟、利群、红塔山、泰山、黄金叶、双喜。

  销售情况分析：“黄鹤楼”过硬的质量和淡雅吸味在湖北是受消费者热捧的“卷烟天王”，销量稳居第一。时逢春节，“黄鹤楼（珍品）”炙手可热，供不应求,经典规格“黄鹤楼（软蓝）”销量最大。“红金龙”是襄阳地产烟，一些老襄阳人对它情有独钟，年前推出的细支烟“红金龙（爱你）”物美价廉，颇受消费者喜爱。“中华”一直缺货，“苏烟（软金砂）”成为替代硬“中华”的新宠。“红塔山（经典1956）”、“红塔山（百年）”、“利群”“云烟”等都有一些忠实的消费者。细支烟“南京（十二钗）”包装精美，香味幽雅柔和，深受女性消费者的喜欢。“长城（醇雅薄荷）”是一款细支微型雪茄，雪茄味与薄荷味相融合，包装小清新，上柜后销量可圈可点。

  店名：陕西西安煜龙商店

  上柜规格：81个

  销量前十品牌：芙蓉王、利群、好猫、云烟、红塔山、娇子、黄鹤楼、苏烟、黄山、泰山。

  销售情况分析：纵观市场情况，与往年变化不大，因处在春节期间，销售高于平时的一倍。比如“芙蓉王”，一直以来，“芙蓉王(硬)”畅销不衰，成为很多消费者的首选，平时一个月销售20条左右，这个月则翻了一番。从去年下半年以来，“利群（国色天香）”异军突起，销量与“芙蓉王（硬）”不相上下。“中华”今年销售不佳，不再被人们追捧，销售量不及过去。令人想不到的是，“黄山（红方印）”系列受到人们的喜欢，销量不断上升。

  总之，受市场垂青的卷烟，普遍价位在200元/条左右，高端卷烟销量不好，主要还是受制于消费者的经济能力。细支烟没有被消费者全面接受。

  店名：宁夏石嘴山市小胡百货超市星海店

  上柜规格：110个

  销量前十品牌：白沙、云烟、红塔山、芙蓉王、黄鹤楼、利群、兰州、中华、南京、黄金叶。

  销售情况分析：从这个月的统计报表来看，10元左右的“白沙”、“云烟”依然是我店销售最火的两款卷烟。高档卷烟像“黄鹤楼（1916）”、“南京（九五）”、“泰山（拂光）”、“黄金叶（天叶）”、“云烟（大重九）”等在春节来临之际销量明显增长了。所以，我在春节前大量储备了投放上市的这些高端品牌卷烟。软“中华”货源短缺严重，导致流失了部分顾客。细支卷烟“南京（雨花石）”、“南京（金陵十二钗）”、“黄鹤楼（天下名楼）”、“长城（纯雅）”都已经得到一部分年轻消费者的认可，销售呈增长态势。新品卷烟“黄山（大黄山）”、“贵烟（新贵）”、“兰州（硬飞天）”由于目标客户投放限量，销售后顾客反映良好，有较好的培育新亮点。低端卷烟如“猴王（硬）”、“延安（软）”、“哈德门”等货源短缺。不过，同价位的替代卷烟供货充足。我店里的卷烟销售量比去年同期有所提升。销售利润也比去年同期好一些。

  店名：河北省吴桥县诚实综合商店

  上柜规格：42个

  销售前十品牌：红塔山、利群、云烟、黄金叶、泰山、钻石、白沙、黄山、玉溪、南京。

  销售情况分析：我店里销量最大的是100元/条的“红塔山”和130元/条的“利群”。春节前夕，在外地打工的农民工陆续返回农村老家，这部分人的消费能力较强，所以，我店里价位较高的卷烟，如“玉溪（软小庄园）”、“泰山”系列的“将军（3G）”以及“钻石（硬红120）”、“黄山（大红方印）”等卷烟的销量，在一月中旬就有了明显提升。因此，我在节前订烟时，大胆储备了2万多元的中高档全国知名品牌卷烟。销量还不错。“黄金叶（黄金眼）”、“南京（十二钗）”、“钻石（时尚景泰）”等低焦油、细支卷烟，得到一部分消费者，特别是年轻人的认可和青睐，在春节期间，这几款卷烟的销量呈增长态势。低档卷烟，如“红梅（软黄）”、“红山茶（软）”、“哈德门（精品）”等货源供量少，短缺，但由于同价位的替代卷烟品种规格齐全，供货充足，所以，店铺并没有因此造成客源流失。统计显示，我店里的卷烟销量比去年同期略有提升，销量增多了50条，销售利润也比去年增加了2000多元。

  店名：吉林省松原市兴旺超市

  上柜规格：66个

  销量前十品牌：长白山、云烟、白沙、利群、黄鹤楼、泰山、玉溪、芙蓉王、黄金叶、娇子。

  销售情况分析：我的超市地处乡镇，面对大众消费，中低品牌仍然是首选，“红梅（软顺）”、“红梅（软黄）”、“红金龙（硬喜）”因价格适中而备受顾客青睐，但货源短缺。“七匹狼（古田）”、“黄山（硬一品）”、“白沙（硬）”等销售迅速火爆。同时受地域的影响，“长白山”系列卷烟绝对是坚不可摧的首选品牌。老品牌“云烟”系列在我们这里依然占有一席之地。“白沙（精品二代）”、“利群（新版）”、“黄鹤楼（软蓝）”等的销售量也是一路攀升，15元至20元的细支低焦油卷烟2014年开始走俏，迅速被很多喜欢时尚的年轻人所接受，成为新的销售增长点。“南京（红）”、“南京（炫赫门）”销售不错，但市场供应也同样是极其紧俏，这些品牌的固定消费人群不得不忍痛割爱，转向其他品牌。“中华（硬）”销量虽好，可是我只有在过年的时候才勉强订上两条，可见其紧俏程度。“玉溪（软）”、“芙蓉王（硬）”供应充足。

  店名：山西省侯马市惠民便利店

  上柜规格：80个

  销量前十品牌：芙蓉王、云烟、利群、红河、黄金叶、黄鹤楼、南京、红塔山、泰山、长白山。

  销售情况分析：受春节的影响，再加上当地老百姓就认“芙蓉王（硬）”，因此“芙蓉王（硬）”当之无愧位居本月销售榜首。其次就是“云烟（紫）”、“云烟（福）”，以其根深蒂固的印象、10元左右的大众化价位，扎根在当地卷烟消费者的心中。这两个规格春节足量供应，满足了广大卷烟消费者的需求。细支烟是今年春节销售的亮点。随着细支烟的渐入人心，不少卷烟消费者对细支烟情有独钟，“泰山（心悦）”销售势头良好，“南京（炫赫门）”也紧随其后。

  因为我的店面所处地段为城乡接合部，普通卷烟消费者居多。为了备战春节，我根据平时店里的销售情况订购了一些价位稍微高一点的卷烟，诸如硬“中华”、“云烟（清甜香）”、“黄山（大红方印）”等，虽然没有想象中那样火爆，但也吸引了一些消费者的眼球。

  店名：四川成都家家福超市

  上柜规格：98个

  销量前十品牌：娇子、云烟、玉溪、中华、黄鹤楼、芙蓉王、利群、红双喜、红塔山、白沙。

  销售情况分析：本店经营卷烟规格虽然不是很多，不过店里营业额比重最大的还属卷烟。对本店而言，川渝中烟的“娇子”成了主打，店里“娇子”卷烟有十几个规格。目前畅销的要属“娇子（蓝）”，这款烟价格适中，属于大众品牌卷烟。春节前推出的“娇子（硬红天之娇子）”也卖得比较好。因为这款卷烟推出了微信公众平台，顾客可以通过扫二维码参与活动，7个月时间送出360部 iphone 6。另外，春节期间“中华”也成了人们送礼的首选，可惜因为限量导致缺货。总体来说，随着人们生活水平的提高，消费都在提升档次，10元以下的烟销量特别小，5元左右的几乎无人问津。

  品牌发展分析：

  通过上述来自不同地区的十家零售商户所介绍的情况，可以明显看出节日市场对高档卷烟销售的影响力。就全国范围而言，在节日市场上，以“华溪楼王”为代表的全国性知名品牌市场引领作用明显。以“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“芙蓉王”、“利群”为代表的强势品牌虽然价格较去年出现了小幅的波动，但整体市场表现良好，动销较快，消费者认可度高，销售毛利高，商户购进和销售的积极性都比较高。

  但也要注意到，部分高端烟动销明显放缓。部分地区高端卷烟销量下降三四成。高价位卷烟零售价格也有所回落。同时，中高端卷烟销量呈缓步上升态势，这一现象在单条零售价200～300元价位段尤为显著，如浙江省内条均价250元/条、300元/条的“利群”，山东省内210元/条的“玉溪”、300元/条的“泰山”，湖南、广东省内230元/条的“芙蓉王”，京津冀210元/条“云烟（珍品）”、220元/条“中南海（软红）”,拉动了地区卷烟销售结构提升。

  具体品牌方面，除“中华”继续表现抢眼以外，在零售价100～200元价位段中，“利群（新版）”、“云烟（紫）”、“南京（红）”、“白沙（精品二代）”价格稳定，销售势头良好。在200～400元价位段中，“玉溪（软）”、“芙蓉王（黄）”、细支烟“南京（十二钗）”动销较快，市场表现稳定。高端卷烟中，“黄金叶（天叶）”、“白沙（和天下）”、“云烟（大重九）”在大部分市场价格坚挺，整体表现突出。